最近《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》記者郭開(kāi)森報(bào)道了清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司澳視公司的近況，在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)和圈外都引起了比較大的反響。Zero2ipo認(rèn)為，光環(huán)與創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒(méi)有必然聯(lián)系，既不要因?yàn)樵?jīng)有過(guò)光環(huán)而驕傲，也不要因?yàn)槭ス猸h(huán)而氣餒。清華的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，在1999年興起到2000年達(dá)到高潮，目前正處于“輿論”上的低谷，但清華的青年創(chuàng)業(yè)者，從來(lái)就沒(méi)有停止，他們不會(huì)停止...

以下是轉(zhuǎn)自《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》上的文章，希望讀者以一種求實(shí)的態(tài)度閱讀這篇文章。

1999年，還沒(méi)畢業(yè)就做了老板的王科，只有23歲。在學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮涌動(dòng)的年代，王科和視美樂(lè)的名字，通過(guò)媒體傳遍了中國(guó)。一個(gè)又一個(gè)美麗的光環(huán)戴在王科和他的創(chuàng)業(yè)伙伴頭上———“第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司”、“第一個(gè)上市公司參與的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目”、“要做中國(guó)的惠普、IBM”等等。


　　然而，3年以后，王科決定把公司的汽車賣掉，改騎自行車上下班。在上地的一家餃子館里，王一身學(xué)生裝，挎著一個(gè)雙肩包，享受著耳機(jī)中傳來(lái)的流行音樂(lè)。忙碌了一天的他，感覺(jué)有點(diǎn)累，想借此放松一下。

　　曲折創(chuàng)業(yè)路

　　1月25日，北京澳柯瑪視美樂(lè)公司(簡(jiǎn)稱澳視)悄悄地從清華大學(xué)科技園搬出，入駐上地信息產(chǎn)業(yè)基地最北邊的一間辦公樓里。與此同時(shí)，研發(fā)中心60多人的隊(duì)伍，縮減到了10多人，并從原來(lái)占地1000多平米的北京研發(fā)中心遷往青島工廠內(nèi)。北京公司的職能只有一個(gè)：賣產(chǎn)品。

　　“新辦公室實(shí)際只有2間房子，大概200平米，其中庫(kù)房40多平米，維修中心不到10平米。”澳視公司的一位員工介紹說(shuō)，“租金比以前便宜了，一切目的都是為了節(jié)約開(kāi)支。”

　　1999年5月，以創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)發(fā)明者的身份，邱虹云與王科、徐中這兩名清華大學(xué)同學(xué)一起，共同創(chuàng)辦視美樂(lè)公司，打算將自己發(fā)明的多媒體液晶投影儀轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品。7月，在清華興業(yè)投資管理公司的幫助下，公司獲得了上海第一百貨公司首期提供的250萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，正式開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。上海一百承諾總投資規(guī)模為5250萬(wàn)人民幣，視美樂(lè)幾年后將成為國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的投影機(jī)廠家。

　　一年以后，邱虹云領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)小組并沒(méi)有拿出能夠投放市場(chǎng)的產(chǎn)品。2000年4月，公司出現(xiàn)股權(quán)變化，上海一百不打算繼續(xù)投入，而是改為澳柯瑪集團(tuán)投資3000萬(wàn)元，與視美樂(lè)成立合資公司———澳柯瑪視美樂(lè)。其中，澳柯瑪占50%股份，上海一百間接持股10%，其余為管理層持股。2000年12月，澳視正式推出面向市場(chǎng)的三款產(chǎn)品，而幾天以后，投資方青島澳柯瑪集團(tuán)成功在國(guó)內(nèi)A股上市。

　　“公司前期的攤子鋪得太大了，250萬(wàn)第一年的研發(fā)就花完了，后來(lái)公司投資500萬(wàn)在青島有一個(gè)年生產(chǎn)能力10萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)基地，但這個(gè)生產(chǎn)規(guī)模是1999年全國(guó)投影機(jī)的市場(chǎng)總量。因此，工廠開(kāi)工一直不足。”一位已經(jīng)離開(kāi)澳視的公司老員工回憶起當(dāng)年的情況。

　　雖然王科已經(jīng)感覺(jué)到了公司出現(xiàn)的問(wèn)題，但依然堅(jiān)信自己會(huì)成功，他說(shuō)，“作為中國(guó)惟一具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)投影儀廠商，澳視的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不僅在于有六七項(xiàng)核心專利，而且首先將電視功能與投影機(jī)結(jié)合，并主打投影電視這塊新興市場(chǎng)。”

　　視美樂(lè)公司的第四款產(chǎn)品2150，是惟一一款家用產(chǎn)品。將高清晰多媒體投影機(jī)應(yīng)用于家用市場(chǎng)，澳視的確是第一個(gè)“吃螃蟹”的人，但是，澳視人能把自己的生意做好嗎？

　　兩個(gè)市場(chǎng)的難題

　　“剛才澳柯瑪?shù)聂斂倎?lái)電話了，說(shuō)春節(jié)前一定要降價(jià)促銷，這是做家電的一般常識(shí)，馬上要有大動(dòng)作了，我們要緊密配合?。?rdquo;王科在用手機(jī)聯(lián)絡(luò)自己在北京的一家經(jīng)銷商。

　　“降價(jià)當(dāng)然好，但你們的問(wèn)題不在于價(jià)格，而在于產(chǎn)品性能的改進(jìn)和售后服務(wù)?。?rdquo;這位經(jīng)銷商在聽(tīng)完降價(jià)的決定后，在電話另一頭向王科訴苦。

　　“這個(gè)我們知道，但是，促銷一定要搞！2150這款家用機(jī)器要賣到1萬(wàn)4左右，直接降到背投的價(jià)格以下，這樣市場(chǎng)才會(huì)火起來(lái)啊。”王科回答說(shuō)，“老兄，我也不瞞您說(shuō)，北京一個(gè)月30多臺(tái)的銷量太小了，董事會(huì)給我的壓力很大啊……”

　　1月29日下午，澳視公司總裁王科，坐在公司樓下的公共會(huì)議室里，和公司的銷售經(jīng)理姚征談?wù)撝窘诘匿N售活動(dòng)。

　　“浙江的市場(chǎng)要盡快啟動(dòng)，這個(gè)地區(qū)的購(gòu)買力很強(qiáng)，消費(fèi)者的觀念比較超前。”王科面色有點(diǎn)憔悴，但腦子轉(zhuǎn)得飛快。“另外，魯總來(lái)電話說(shuō)，濟(jì)南軍區(qū)有一個(gè)客戶，你明天派一個(gè)銷售人員坐4個(gè)小時(shí)火車趕到濟(jì)南，帶著一臺(tái)機(jī)器去！”

　　25歲的姚征剛從杭州出差回來(lái)。今年7月，他從明基電通跳槽來(lái)到澳視，開(kāi)始負(fù)責(zé)全國(guó)的渠道建設(shè)，此前，澳視的銷售一直是最弱的一環(huán)。很快，他在北京找到了一家實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，并在BTV電視直銷節(jié)目開(kāi)始打廣告。這幾個(gè)月，姚在全國(guó)各大城市尋找自己的經(jīng)銷商。

　　2150北京的總經(jīng)銷商說(shuō)，“廣告費(fèi)是澳視用6臺(tái)機(jī)器跟我們換的，效果挺不錯(cuò)，一個(gè)月30多臺(tái)是2150產(chǎn)品推出后單月最高銷量了，雖然用產(chǎn)品換廣告我做了這么多年生意還是第一次遇上，但瞧他們也不容易，自己公司也多少能掙點(diǎn)，我也就幫他們賣了！”

　　一個(gè)小公司，要開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)，的確不容易。

　　2001年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的蛋糕為8億人民幣左右，這個(gè)蛋糕也在越做越大。但是，蛋糕主要為商用市場(chǎng)所貢獻(xiàn)，份額大部分被愛(ài)普生、索尼、東芝、飛利浦等國(guó)外品牌瓜分。澳視卻要借助投影機(jī)能接收電視信號(hào)和VCD等功能，打算做家用投影機(jī)。“我們要叫板長(zhǎng)虹，家用投影機(jī)無(wú)論哪方面，都比他們的背投好得多。”澳視的一位銷售人員覺(jué)得自己發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。

　　然而，就家用市場(chǎng)，很多國(guó)外廠商都在觀望，單靠視美樂(lè)一家打拼，成為鋪路石的風(fēng)險(xiǎn)非常大。

　　“長(zhǎng)虹曾經(jīng)找過(guò)我們合作，我們幫他們?nèi)プ鯫EM，打長(zhǎng)虹的品牌。我們的研發(fā)技術(shù)人員和模具等都拿到長(zhǎng)虹去試了，本來(lái)前景不錯(cuò)，但是，董事會(huì)不同意。”王科回憶起與長(zhǎng)虹的一次短暫接觸，并向記者論證投影機(jī)搶彩電市場(chǎng)的蛋糕是行得通的。

　　盡管如此，2150卻被很多業(yè)內(nèi)人士稱作是“一家不成熟公司的不成熟的產(chǎn)品”———“2150的噪音太大了，而且色保護(hù)度不夠。”一位經(jīng)銷商對(duì)澳視的銷售人員抱怨，“能不能盡快改進(jìn)，不然顧客返修和退貨可是大問(wèn)題。”

　　何去何從？

　　王科一段時(shí)間以來(lái)，很不愿意被別人稱作學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)楣境丝偣こ處熐窈缭七€在念研究生，其他人都不是學(xué)生了。盡管如此，澳視的文化和做事方式，仍然比較獨(dú)特。

　　為了省錢，搬家的這幾天，澳視公司的員工和總經(jīng)理王科一起，親自打隔斷、扛木頭。但是，1月29日，因?yàn)殡娫礇](méi)有裝好，公司只好全體放假。而由于搬家，這幾天澳視的免費(fèi)800維修熱線也沒(méi)有人接聽(tīng)。

　　一位經(jīng)銷商說(shuō)，澳視公司的人根本不懂得什么是生意。

　　2000年12月，視美樂(lè)第一批三款產(chǎn)品推出。“當(dāng)時(shí)主打商用市場(chǎng)，由于沒(méi)有好的銷售渠道，半年內(nèi)真正只賣了不到10臺(tái)機(jī)器。”一位公司內(nèi)部的銷售人員透露，“現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)初主打商用市場(chǎng)是失誤了，因?yàn)槟菢拥脑挘鎸?duì)的就是愛(ài)普生、索尼等國(guó)際巨頭，我們的力量太小了。而且商用市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們是后來(lái)者。”

　　公司的失誤不僅僅在銷售上。一位負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員說(shuō)，“當(dāng)時(shí)是一邊做研發(fā)，一邊蓋廠房；現(xiàn)在是從各地購(gòu)進(jìn)了上千套原材料，但開(kāi)工不足，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，浪費(fèi)了很多資源。現(xiàn)在，估計(jì)3000萬(wàn)也花得差不多了，研發(fā)和市場(chǎng)推廣花了太多的錢。”

　　姚征透露，目前公司每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為200萬(wàn)人民幣，月銷售量在100多臺(tái)。為了盡快能收到錢，公司正在與日本松下談OEM的合作。“現(xiàn)在我們的收入可能一般，但留下來(lái)的員工都是為了一份自己的事業(yè)，成功了每個(gè)人都會(huì)有股份。”姚說(shuō)話的時(shí)候，眼光很執(zhí)著。

　　公司慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)，卻讓董事會(huì)有些坐不住了。“該花的錢已經(jīng)花得差不多了，市場(chǎng)還是沒(méi)有起來(lái)，不知道未來(lái)怎么辦。”一位公司的高層人員說(shuō)，“澳柯瑪做的是白色家電，我們的產(chǎn)品屬于黑色家電和IT產(chǎn)品，相互之間的渠道很不一樣，所以，澳柯瑪也沒(méi)有辦法。”

　　據(jù)了解，被稱為清華“愛(ài)迪生”的邱虹云，雖然繼續(xù)擔(dān)任澳視的總工程師，卻仍打算念完碩士念博士，而不是出來(lái)真正創(chuàng)業(yè)。2001年，他又發(fā)明了一款用15英寸液晶顯示器做反射器的新型投影儀。但是，因?yàn)闆](méi)有新的資金注入，這個(gè)新發(fā)明可能要永遠(yuǎn)留在實(shí)驗(yàn)室里了。

　　2000年12月，澳視新產(chǎn)品上市的時(shí)候，公司管理層曾發(fā)出豪言壯語(yǔ)：“在2001年，實(shí)現(xiàn)銷售收入突破5000萬(wàn)元，2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破1億元，股票在中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市，3年內(nèi)要把公司建成為中國(guó)最強(qiáng)的多媒體投影系列產(chǎn)品研發(fā)中心及最大的生產(chǎn)基地。”

　　但一年以后，當(dāng)被問(wèn)及公司的盈利時(shí)間時(shí)，王科喝了一口餃子湯，慢悠悠地說(shuō)，“保守地估計(jì)，公司一年以后將盈利。”

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