對(duì)于地處邊遠(yuǎn)省區(qū)的新疆，由于受到地域、交通、運(yùn)輸成本、消費(fèi)水平以及市場環(huán)境等因素的影響，全國幾乎各行各業(yè)的商家都把這個(gè)市場作為最后一塊爭奪的“蛋糕”。一旦他們進(jìn)來，其規(guī)模之大、速度之快、攻勢(shì)之猛，仿佛給消費(fèi)者的感覺是“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。所以商家們的這種迅雷不及掩耳的產(chǎn)品攻勢(shì)好象也使許多人感覺到在身邊與周圍多了幾家商界寡頭或業(yè)界大鱷。

    從幾年前肯德基進(jìn)駐新疆和烏魯木齊后，單店開業(yè)時(shí)創(chuàng)了全球肯德基單天銷售之冠的奇跡以及這些商賈巨頭在進(jìn)駐新疆后獲得的良好收益以及新疆所具備的巨大的消費(fèi)潛力就可全見端倪。電器業(yè)也亦如同出一轍，尤其是家電產(chǎn)業(yè)巨頭國美、蘇寧紛至沓來的登錄新疆，既為消費(fèi)者帶來了方便，也為其營造了用之不竭的商機(jī)。

    就在家電大鱷國美進(jìn)駐新疆市場前，新疆本土的家電企業(yè)和商家規(guī)模并不算大。只有韓氏家電連鎖的規(guī)模比較大一些，后來的本土企業(yè)友好天信電器連鎖公司擴(kuò)張的速度非?？欤瑤缀跽紦?jù)了新疆家電業(yè)“大哥大”的位置。后國美電器進(jìn)駐新疆后，與新疆的友好天信形成了PK對(duì)峙架勢(shì)。實(shí)際上，新疆本土的電器企業(yè)根本沒有能力與實(shí)力與象國美、蘇寧這樣的企業(yè)對(duì)決。所以，國美也改變了新疆電器格局，第一次對(duì)新疆的電器市場進(jìn)行了重新洗牌。

    目前，蘇寧電器即將入駐新疆市場。蘇寧的進(jìn)疆，已經(jīng)對(duì)新疆本土的電器市場產(chǎn)生了較大影響。蘇寧的進(jìn)疆，烏市電器市場又一次重新洗牌在所難免。以國美、蘇寧及本土的友好天信為代表的國內(nèi)、本土電器超市巨頭將面臨新的市場考驗(yàn)。面對(duì)國美、蘇寧這樣的電器巨頭大舉進(jìn)駐，新疆傳統(tǒng)經(jīng)營商先是驚訝，而后是擔(dān)心自己的生意受到?jīng)_擊，但更多的反應(yīng)是積極應(yīng)對(duì)，參與市場競爭。

    新疆市場經(jīng)過國美電器和友好天信電器的初步較量，已經(jīng)將韓氏家電連鎖公司幾乎擠出了局外，以前十分紅火的韓氏家電連鎖到目前幾近銷聲匿跡。幾輪對(duì)壘過后，面對(duì)國美進(jìn)駐新疆兩年以來的大規(guī)模擴(kuò)張，友好天信電器連鎖已經(jīng)選擇退出了烏魯木齊市市場。雖然，友好天信的退出與這兩年它在新疆市場的擴(kuò)張速度過快有關(guān)——除了烏市有5家占外，友好天信在全疆各地州不下數(shù)十家店，更多的因素還在于象國美和蘇寧這樣國內(nèi)電器巨頭的大規(guī)模連鎖經(jīng)營帶來的力量懸殊而造成。而蘇寧與國美兩家電器巨頭不但在供貨上，還在價(jià)格、服務(wù)以及管理上具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。所以，接下來在新疆市場的電器企業(yè)的較量，就會(huì)是蘇寧與國美之間進(jìn)行的PK對(duì)決了。

    為了達(dá)到物流配送和節(jié)約運(yùn)營成本的要求，蘇寧進(jìn)疆后會(huì)有２家－３家店面同時(shí)開業(yè)，這就給選址帶來一定的難度。另一方面，一個(gè)大型家電連鎖店的開業(yè)，地段、人口密度、商業(yè)環(huán)境等需要考慮的綜合因素很多，烏魯木齊成熟的商圈數(shù)量也有限。但蘇寧為進(jìn)疆做出的努力一直都沒有停止過，從2005年底起，蘇寧就開始在首府中山路、友好路、鐵路局等幾大商圈選址，已洽談過的物業(yè)包括美居物流園、鐵路局五一商場、二道橋國際大巴扎等不下１０家。而面對(duì)蘇寧即將與國美在新疆市場瓜分電器市場現(xiàn)狀而言，國美并沒有出現(xiàn)驚慌或不安的反映，在沒有一反常態(tài)的情況下，國美已經(jīng)做好了積極應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，對(duì)于局外人而言，一場沒有硝煙的電器巨頭之間的PK大戰(zhàn)即將上演。

    眾所周知，烏魯木齊實(shí)際上是一座消費(fèi)型城市，這個(gè)250萬人口的城市卻擁有如東方100、匯嘉時(shí)代、紅山新世紀(jì)、天山百貨大樓、友好商場、世紀(jì)金花等一大批上檔次、上規(guī)模的商場，還有年銷售額10多億甚至上百億元的大型批發(fā)市場，而烏魯木齊家電銷售一年在12億元以上。

    目前，烏魯木齊的家電銷售形式主要有以下六種形式：百貨商場的家電部；租賃批發(fā)市場攤位；超市里的家電部；個(gè)體戶、街邊小店；品牌電器專賣店；本地家電連鎖企業(yè)。這六種銷售形式，并沒有哪一家一類有很大的渠道貨源優(yōu)勢(shì)，所有經(jīng)營者的渠道優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不如國內(nèi)發(fā)達(dá)一二級(jí)城市的電器銷售渠道水平，這使烏魯木齊家電市場銷售看似已經(jīng)飽和，可市場并不是真正意義上的飽和。

    國美具有許多家電商望塵莫及的價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在全國擁有100多家門店，每家店的面積遠(yuǎn)在3000至5000平方米，經(jīng)營的家電品種上千個(gè)，公司年銷售能力超過200個(gè)億。正是具備了以上所說的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國美通過統(tǒng)購分銷大批量進(jìn)貨，降低進(jìn)貨價(jià)格，他們高高的舉起了“價(jià)格屠刀”在擴(kuò)張著新疆市場。而“低價(jià)是國美生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，低價(jià)也是國美搶占新疆市場的利器。”同時(shí)規(guī)模經(jīng)營，又降低了單位經(jīng)營成本。從而吸引新疆消費(fèi)者眼球。目前全國家電連鎖巨頭中，僅國美電器一家對(duì)烏魯木齊家電價(jià)格的影響還很有限，蘇寧的加入無疑會(huì)使首府家電零售業(yè)的競爭激烈化，消費(fèi)者也將從中得到切實(shí)益處。

    今年春節(jié)過后，蘇寧對(duì)原來的組織架構(gòu)進(jìn)行了大調(diào)整，此次調(diào)整共涉及到蘇寧總部14個(gè)管理中心、8個(gè)地區(qū)管理總部和28個(gè)管理大區(qū)。顯然，蘇寧電器的組織架構(gòu)調(diào)整，為的也是其在全國的擴(kuò)張，這也包括對(duì)新疆市場的進(jìn)駐與擴(kuò)張。2005年下半年，蘇寧電器與國美電器幾乎同時(shí)宣布對(duì)全國一二級(jí)城市的全面布局。在當(dāng)時(shí)，蘇寧電器僅沒有在拉薩、烏魯木齊及貴陽三個(gè)省會(huì)級(jí)城市設(shè)店，而國美卻已在新疆市場縱橫馳騁了兩年有余，全國市場中僅剩了拉薩。

    蘇寧電器在烏魯木齊開店，將采取與其他城市一樣的“統(tǒng)購分銷”模式。將自己定位在中高端消費(fèi)群，不是以價(jià)格戰(zhàn)來拼市場，而是將以服務(wù)為主打。盡管目前蘇寧電器方面強(qiáng)調(diào)，其在烏魯木齊市的門店開業(yè)后，不會(huì)主動(dòng)挑起價(jià)格爭端。但是，其與國美電器之間的肉搏戰(zhàn)是不可避免的。而國美電器在烏魯木齊的戰(zhàn)備與其在其他城市也無多大差別，仍是一個(gè)“價(jià)格殺手”。

    不論是蘇寧還是國美，對(duì)于市場的布控、把握以及對(duì)企業(yè)的有效有管理在于尋求各個(gè)組織要素、各個(gè)環(huán)節(jié)、各項(xiàng)管理措施以及各種手段的最佳組合。通過這種組合，使之主動(dòng)產(chǎn)生一種巨大潛能，再使這些要素組合的最大潛能能夠人盡其才，物盡其用的得以充分發(fā)揮，兩家電器巨頭仍然會(huì)達(dá)成一種PK后的默契而最終實(shí)現(xiàn)各自的利益。

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