與“蛇吞象”的豪氣、膽識并購相比，自生派顯得謹慎、穩(wěn)重得多，這既關乎機遇和運氣，也與企業(yè)的規(guī)模、實力、目標、文化及所在行業(yè)不可分割，就國際化征程中即將經歷的艱辛、風險和磨煉而言，兩種路徑選擇并無分別。我們可以預見，經過在海外市場多年的磨礪和企業(yè)實力增強，“自生派”以激進的方式進行具有行業(yè)震動性的并購將成為可能，甚至是一種趨勢。

“雞啄米”：隱身派的“完美嫁衣”

人們在談論中國企業(yè)國際化時，總習慣將眼光放在聯(lián)想、TCL這類“放衛(wèi)星”的英雄或到海爾、華為等到海外“摘月亮”的勇士身上，對于富士康等“悶聲發(fā)大財”的隱身者，卻鮮有關注，而這類企業(yè)以OEM、ODM的模式進軍國際化的路徑，正是當前大多數中國企業(yè)最普遍、最急需的“實用手冊”。

2011年10月5日，蘋果掌門人喬布斯因胰腺癌去世，全世界的媒體和網友紛紛哀悼緬懷，有人評價“這是一個時代的終結”，但與此同時，卻少有人對工廠遍布中國的富士康投以必要的尊敬——這家全球最大的代工企業(yè)正是隱藏在蘋果光環(huán)背后的真正生產者。

富士康對蘋果的重要性，從以下案例中可見一斑，在2009年5月27日到6月6日的短短10天內，富士康就為蘋果組裝完成急需的64萬部手機，供應鏈專家戈登評價說：“在不到60天內，蘋果售出了200萬臺iPad，現(xiàn)在等待的隊伍已經很長，如果蘋果淘汰富士康，隊伍會更長。” 除蘋果以外，富士康的客戶還包括諾基亞、摩托羅拉、索尼、思科、戴爾、惠普、IBM、任天堂、北電等幾乎所有全球頂級IT巨頭，它們對于富士康的依賴程度，與蘋果相比有增無減。從生產者的角度而言，富士康走出國門的方式，顯得辛酸而無奈，畢竟是依附在別人的品牌之上，所獲取的微薄利潤堪用刀片比喻。據香港金融學教授郎咸平計算，蘋果2006年上半年銷售收入超過100億美元，可富士康代工每臺產品只拿到4美元，99%的錢都被蘋果賺走。

如果富士康的國際化僅停留于此，那么其“全球代工帝國”的稱號就太名不副實。從2003年開始，郭臺銘加快了海外并購的步伐：2003年8月21日，富士康以每股1.02歐元的價格收購全球第三大手機外殼制造商芬蘭藝模公司93.4%的股份，交易金額總計6220萬歐元（約6.14億元人民幣），這是中國企業(yè)首次遠征北歐市場；2003年10月15日，富士康以3000萬美元收購摩托羅拉位于墨西哥奇瓦瓦州的一家500人工廠，原地接收摩托羅拉的組裝訂單；2004年3月23日，富士康宣布以4700萬歐元收購湯姆遜旗下香港廣播電視公司所持有的全部Dominant Elite公司股權。此后，富士康又連續(xù)與索尼多家工廠達成交易：2009年9月1日，索尼將美國加州Baja集團90%的股份以及該集團位于墨西哥提華納的液晶電視組裝工廠一并轉讓給富士康；2010年3月底，富士康宣布收購索尼在斯洛文尼亞的液晶電視裝配工廠90.1%的股份，交易價為3600萬歐元。盡管并購之后，富士康依然會為國際IT巨頭貼牌生產，只是將工廠由中國搬向海外，但是由此帶來的營銷渠道、品牌推廣、文化融合、管理能力的提升是在國內市場無法比擬的，一旦富士康以自有品牌進軍海外的那一天到來，以上的并購將成為絕妙的伏筆，到那時，恐怕盛氣凌人的國際巨頭都會膽寒三分。

與富士康以同樣的方式進行國際化探索的還有美的、康佳、創(chuàng)維等一大批家電企業(yè)。雖然美的從2000年開始在全球各地設辦事處，并在2006年之后相繼在越南、泰國、俄羅斯等地建廠，但是除以美的自由品牌在東南亞等地銷售外，美的還長期為東芝、GE、TOTO、三星等世界知名品牌進行貼牌生產，這也是以低調穩(wěn)健著稱的美的掌門人何享健所說的“兩條腿走路”。

而隨著近年來日本、韓國傳統(tǒng)電子品牌紛紛轉型，尤其是在2008年全球金融危機之后，大量訂單向中國企業(yè)轉移，康佳、創(chuàng)維、TCL等彩電企業(yè)都擴大了OEM代工的比例。對于以勤扒苦做在地里刨食的形象在商業(yè)舞臺辛勞耕耘家電企業(yè)而言，多年來在微利中打拼、廝殺的經驗逐漸讓整個行業(yè)形成一股務實的風氣，這也是南方企業(yè)家的典型氣質。盡管廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)花樣不斷、虛有其表，但涉及到盈利與生存的問題，它們向來拒絕浮華，即便代工也好，隱身也罷，他們只賺“里子”，而不苛求“面子”，那畢竟是“華麗的嫁衣”。

    這種以代工模式進入國際化的方式，我們還能服裝、電子、鞋帽、家具等幾乎所有行業(yè)見到，這正是中國成為“世界工廠”的根源之一，它們的國際化征程，要比聯(lián)想、海爾要早得多，甚至可以追溯到上世紀八十年代“三來一補”的洪流之中，盡管這些企業(yè)可能不會與聯(lián)想等頂級企業(yè)一起載入關于中國企業(yè)國際化的教科書，但它們仍然是在一望無際的深海中揚帆遠航的英雄。

——文/張小平、陳潤《企業(yè)觀察家》（2011、11）

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