第三節(jié) 導購是騰飛跑道

正如飛機必須借助跑道才能起飛一樣，導購，也是我們事業(yè)騰飛的跑道。

但是，需求越來越大的導購工作，是否是自己的美好機遇呢？對此，我們每個人都需要理性的思考，現(xiàn)實的選擇的生存與發(fā)展方式（見表1）。

從我國的社會實際看，只有四種生存方式即靠體力、靠權力、靠財力、靠智力。

任何人的生存方式，都是這四種方式中的一種或幾種。

靠體力，就是以體力為謀生資本，一旦沒有了體力，也就難以生存下去。

靠權力，就是以權力為謀生資本，一旦失去了權力，也就百無一能。

靠財力，就是以繼承巨額財產為謀生資本，一旦失去了財產，也就變成一無所有。

靠智力，就是以知識為謀生資本，一旦知識不能解決實際問題，知識就是無用之材，如果知識本身不能通過有形的形式表現(xiàn)出來，即知識產品化，如產品、軟件等，知識也就只能是空氣，雖然有用但卻無價，也就難以成為生存之道。

在這四種生存方式中，年齡越大，體力越弱，因此，單純靠體力生存的人，隨著年齡的增加，其價值越來越少；

權力，如果你的父母是高官顯貴，大可不必看下去，丟掉本書，走吧！本書對閣下毫無用處。

財力，如果你已經或可能繼承萬貫家產，大可不必看下去了，丟掉本書走吧，本書同樣對閣下毫無用處。。

智力，是一個人最大的、內在的、自有的資源、資本、資產。但是，多數(shù)人不愿意學習，不愿意思考，不愿意使用，不愿意悟新，從而導致自己唯一的智力資源是閑置浪費的。

僅有智力資源是不夠的，因為資源本身不會創(chuàng)造價值。只有將智力資源作為資本，才能創(chuàng)造足夠的資產。而智力資源轉化為資本的惟一方式，就是將智力資源開發(fā)成為有人需要的產品。這就是等價交換。

因此，導購，對企業(yè)來講，只是一種崗位，但是，對于導購人員來講，則是一種生存和發(fā)展方式。

導購——

靠的是你的體力，只有充沛的體力，才能日復一日的站8小時；

靠的是你的智力，只有不斷學習，不斷思考，不斷練習，不斷悟新，才能在看似簡單重復的導購中，不斷提高水平，成為頂尖導購員！

導購的本質，是選準顧客，進行溝通，交換價值。因此，科學的導購訓練，可以極大的提高你的溝通能力。從而為拓展自己的事業(yè)，奠定堅實的基礎。



表1：四類工作的比較


比較

導購

私營企業(yè)

公司職員

公務人員


資本

無

數(shù)以萬計

無

無


成本

無

工資、費用

無

無


風險

只賺不賠

大

公司倒閉

無


時間

比較自由

全天候

不自由

不自由


晉升

憑能力

憑能力

能力、背景

背景、能力


學習

免費訓練

自我訓練

自我為主

死板


收入

下有保底上無限制

不一定

定額有數(shù)錢

定額有數(shù)錢


從職業(yè)導購員做起，在導購行業(yè)，成為導購狀元，完全可以實現(xiàn)自己的人生價值！

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