運(yùn)營工作一步一步地做好，另一方面要不斷地補(bǔ)充知識(shí)能量，從而促進(jìn)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營水平的進(jìn)一步提高。兩者相輔相成并且長時(shí)間的努力，就能使運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一針見血的解決銷售難題，輕松實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績(jī)。

顯然，對(duì)于一個(gè)新建立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，首先要把品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)技巧、市場(chǎng)推廣等基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到位。除了這些基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練外，凈水專賣店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還要根據(jù)銷售產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)，不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)中更為優(yōu)秀的營銷知識(shí)，例如主題營銷、團(tuán)購銷售、網(wǎng)絡(luò)健全等核心內(nèi)容，以此更快速地提升自身的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營水平。

為此，沈海中老師建議凈水企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)其專賣店實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作進(jìn)行硬性規(guī)定，即每一個(gè)月進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)小培訓(xùn)，每三個(gè)月進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)整體大培訓(xùn)，并由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人親自擔(dān)任培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。只有這樣，凈水專賣店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)才能結(jié)合市場(chǎng)、產(chǎn)品、品牌、銷售等實(shí)際情況，使銷售戰(zhàn)斗能力越來越強(qiáng)大。

三、所有工作都要責(zé)任到人。一般情況下，工作不能責(zé)任到人，就會(huì)出現(xiàn)有些工作被員工重復(fù)做了，有些工作則無人問津，更為常見的是，很多員工因?yàn)楣ぷ鳑]有責(zé)任到人，所以學(xué)會(huì)了偷懶，導(dǎo)致專賣店的很多工作都不能按時(shí)地完成，直接影響了專賣店的整體銷售業(yè)績(jī)與未來強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展。顯然，這不是一個(gè)小問題。鑒于這一現(xiàn)實(shí)情況，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商一定要親自或者督促凈水專賣店店長，將凈水專賣店整體運(yùn)營所要完成的工作，全面細(xì)分并列表出來，然后科學(xué)分配到每一個(gè)成員，由他們按照計(jì)劃、要求和時(shí)間，扎扎實(shí)實(shí)地將所有的工作都高品質(zhì)地做完美。這樣，凈水專賣店才能讓火爆的銷售業(yè)績(jī)?cè)缛諌?mèng)想成真。

四、精確實(shí)施每日工作計(jì)劃。各項(xiàng)工作責(zé)任到人之后，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商還需“變本加厲”的要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的每日工作都必須細(xì)化，尤其是負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和(更多沈海中老師的營銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)團(tuán)購開拓的成員。先拿市場(chǎng)推廣的成員來說吧，-全球品牌網(wǎng)-例如今天花車在哪幾條街道上跑，共跑幾次，明天又在哪兒宣傳，這些細(xì)節(jié)內(nèi)容要完全落到實(shí)處，又如宣傳單張今天發(fā)多少份，都在哪些地方發(fā)放，明天、后天又如何去操作，等等。

而團(tuán)購銷售人員的工作更應(yīng)該細(xì)化，不論是針對(duì)大企業(yè)，還是小區(qū)，抑或村組等目標(biāo)消費(fèi)群體，團(tuán)購銷售人員都應(yīng)該一一地去拜訪，去講解去聯(lián)絡(luò)。只有這樣，凈水專賣店的銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨著大家的共同努力，變成一座高山。否則，將喪失多數(shù)的銷售機(jī)會(huì)。因此，凈水專賣店的所有成員必須扎扎實(shí)實(shí)地把這一工作執(zhí)行到位。

五、艱苦奮斗深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。做銷售是辛苦的。尤其多數(shù)凈水企業(yè)和經(jīng)銷商在品牌不是很知名、運(yùn)營資金十分有限、實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)又不豐富的前提下，要想實(shí)現(xiàn)銷售大翻身，將會(huì)更加的辛苦。在這種情況下，凈水專賣店的所有實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員必須能夠吃苦耐勞，全力以赴地去奮斗，并且深入到市場(chǎng)深處，面對(duì)每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，尤其是凈水企業(yè)、

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