促銷四法，使促銷能真正“促銷”

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　　“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”——孫子兵法《勢篇》

　　正合奇勝的意思是作戰(zhàn)要由正規(guī)戰(zhàn)術(shù)、陣法作為基礎(chǔ)，而用奇兵來取勝。促銷也是一樣的道理。
促銷要做到標準化、流程化、模塊化，這樣促銷活動就可以有章可循。執(zhí)行起來也就更加從容和到位。促銷的流程應該包括：促銷前策劃階段，促銷前的準備階段，促銷中的執(zhí)行監(jiān)督階段，促銷后的評估延續(xù)階段。較科學的方式是把促銷的整個流程環(huán)節(jié)按照上述的四大階段在進行細分。并把各部門的職責和相關(guān)的工作對接，建立部門負責制。每個部門針對在促銷中所負的職責，對工作再進行流程化規(guī)范。

　　促銷流程規(guī)范化要注意做到以下幾點：

　　1、大流程的規(guī)范化。也就是上文提到的促銷的四個階段的流程要規(guī)范。具體表現(xiàn)在各部門要明確在促銷中扮演的角色。并且各部門的內(nèi)部工作流程一定要細，最好是確定好各項工作的完成時間，保證促銷活動按部就班。

　　2、促銷模塊，即插即用?，F(xiàn)代的電子設(shè)備都追求的是即插即用的功能，促銷流程的規(guī)范化也應該向這方面學習。將各種促銷方式按照各自的特點制作成流程化的模塊，再根據(jù)市場情況有選擇性的執(zhí)行。

　　3、沒執(zhí)行力，再好的流程也是空架子。促銷流程不能紙上談兵，要結(jié)合市場實際，確保流程的可操作性;同時促銷流程一旦確定，就要堅決地貫徹執(zhí)行，保證每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

　　奇：促銷主題出奇制勝

　
 促銷 真正

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