喬春洋：品牌定位點(diǎn)的開發(fā)（二）

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二、 從目標(biāo)消費(fèi)者的角度開發(fā)定位點(diǎn)

　　品牌定位要面向目標(biāo)消費(fèi)者，是對(duì)消費(fèi)者的情感和心智進(jìn)行管理。因此，從消費(fèi)者的角度進(jìn)行定位是定位點(diǎn)開發(fā)的一個(gè)重要方面。

　　(一)從使用者的角度去定位

　　這種定位點(diǎn)的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類用戶聯(lián)系起來(lái)，從而界定出產(chǎn)品的消費(fèi)群體。這種定位往往直接表達(dá)出產(chǎn)品的利益點(diǎn)，暗示產(chǎn)品能為消費(fèi)者解決某個(gè)問(wèn)題，帶來(lái)一定利益。如太太口服液，定位于已婚女性，其口號(hào)是“太太口服液，十足女人味”。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者──太太，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點(diǎn) ──讓太太有十足的女人味。百事可樂(lè)，定位于“新一代的選擇”。這種定位方法我們可以稱之為使用者定位，像立白洗衣粉、大寶SOD蜜等不少日常用品都采用這種定位方法。

　　其實(shí)，使用者定位是十分普通的定位點(diǎn)開發(fā)來(lái)源，在表意性品牌中更為普遍。如力士、斯沃琪、歐米茄等品牌通常都以使用者形象代言人來(lái)表達(dá)品牌定位。

　　(二)從使用的場(chǎng)合和時(shí)間定位

　　許多品牌從消費(fèi)者使用或應(yīng)用的場(chǎng)合和時(shí)間去定位，如：“正式場(chǎng)合穿海螺”;“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”;“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。又如致中和五加皮，“回家每天喝一點(diǎn)”;青酒，“喝杯青酒交個(gè)朋友”。來(lái)自泰國(guó)的紅牛飲料也采用這種定位方法，“累了困了喝紅牛”，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞。

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