思辨營(yíng)銷(xiāo)技巧二三事

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最近有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期接觸到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手孔令才，他跟我講了很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的故事，故事中藏著不少的技巧，充滿(mǎn)了智慧，在此跟大家分享一下。

一、價(jià)格高戰(zhàn)勝價(jià)格低

他原來(lái)做過(guò)家具油漆的銷(xiāo)售，曾經(jīng)以比較高的價(jià)格戰(zhàn)勝了客戶(hù)的長(zhǎng)期合作伙伴之低價(jià)格產(chǎn)品。

家具漆分為底漆、中漆、面漆，施工操作的程序先從底漆開(kāi)始，等底漆干了就上中漆，等中漆干了才能上面漆。有一個(gè)中檔規(guī)模的家具生產(chǎn)客戶(hù)，有40名工人的團(tuán)隊(duì)，對(duì)家具漆的年需求在100萬(wàn)左右。一了解，孔發(fā)現(xiàn)自己的油漆價(jià)格是現(xiàn)在客戶(hù)已經(jīng)使用的油漆價(jià)格的一倍以上，但他沒(méi)有失去信心，同時(shí)發(fā)現(xiàn)這里存在一個(gè)非常糟糕的工序時(shí)間拖延，即分工的工人每個(gè)月只能工作10天左右，一天工作，休息兩天等待油漆涼干或者風(fēng)干，這對(duì)效率有很大的影響，員工掙得少，老板付出的又多，要是能幫老板提高工作效率，不是再貴的油漆都有銷(xiāo)路了嗎？孔這么想著，就悄悄地算了一筆帳，帶著算好的帳跟老板建議購(gòu)買(mǎi)自己的油漆，不過(guò)，自己的油漆可是別人2倍以上的價(jià)錢(qián)。老板非常精明，一看孔的油漆幾乎是零等待時(shí)間，可以連續(xù)作業(yè)，這樣企業(yè)的效率就至少可以提高3倍，企業(yè)效益可以提高3倍，員工的收入也可以大大提高，再也不用為員工因?yàn)闆](méi)有事干流失而沒(méi)完沒(méi)了地去招聘了，在討價(jià)還價(jià)之后以2倍的價(jià)格成交，這個(gè)價(jià)格比孔內(nèi)心可以接受的最低價(jià)格還要高出2成多。

所以，不是價(jià)格高就賣(mài)不動(dòng)，也不是價(jià)格低就好賣(mài)，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，更在于你如何幫助老板算帳、幫助老板提升企業(yè)的效益，去引導(dǎo)人消費(fèi)，最終的結(jié)果一定是雙贏。

二、抄底信息所向披靡

 思辨 二三 技巧 營(yíng)銷(xiāo)

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