一個(gè)銷售總監(jiān)評(píng)估下屬的原則

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客戶的滿意程度有時(shí)并非來(lái)自你為客戶做什么?而是來(lái)自客戶本認(rèn)為你會(huì)做什么,你做的很好?

第五:沒(méi)有任何借口

干砸一件事或沒(méi)有完成銷售指標(biāo),普通人的第一反應(yīng)就是找借口。

“為什么工程跟丟了? “我們的產(chǎn)品價(jià)格太高,總包沒(méi)利潤(rùn)。”

“周計(jì)劃和報(bào)告為何未交? 實(shí)在太忙了!” 那么你的上司的第一反應(yīng)也是認(rèn)為,你是在找借口。A銷售總監(jiān)認(rèn)為:坦率地承認(rèn)錯(cuò)誤更能取得上司的諒解。這就是普通和出色之間的差別。

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