直郵營(yíng)銷-促進(jìn)門票銷售的王牌

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很多企業(yè)都在花大錢做品牌，為什么無法獲得盈利、反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上？根本的原因之一，就是沒有找出與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的品牌核心精神。國(guó)際上知名品牌之所以有今天的規(guī)模，不在于擁有強(qiáng)大的技術(shù)與管理模式，而是他們找到品牌最根本的核心價(jià)值。
這個(gè)核心價(jià)值本身是一種資源，誰(shuí)能夠率先進(jìn)入消費(fèi)者的腦海中，誰(shuí)就會(huì)獲得最穩(wěn)定的回報(bào)，從去年理想品牌調(diào)查結(jié)果就可明顯看出這一現(xiàn)象。只要是進(jìn)入前三名的品牌，其形象一旦在消費(fèi)者心目中建立，地位幾乎難以撼動(dòng)。

方法1：品牌精神需與消費(fèi)者的情感結(jié)合

無論外部環(huán)境如何變化，營(yíng)銷手法為了適應(yīng)市場(chǎng)需求不斷變化，然而惟一不能變的就是品牌的核心價(jià)值。品牌核心價(jià)值的根本，除了商品或服務(wù)之外，更來自消費(fèi)者的觀感。而能否抓住消費(fèi)者的觀感，則是擬定品牌精神時(shí)必須慎重思考的。

企業(yè)建立品牌形象的模式非常多，但建立的手法務(wù)必以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)榍疤?，現(xiàn)在很多企業(yè)試圖以打造旗艦店、以運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷模式贊助各項(xiàng)賽事，以及從包裝上著手等方式，企圖強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的形象。

方法2：定期檢驗(yàn)品牌價(jià)值

要在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，品牌的形象必須非常鮮明，而且這個(gè)形象也必須正確傳遞給消費(fèi)者。在打造品牌的過程里，廣告扮演重要的角色，而企業(yè)要如何檢驗(yàn)廣告的成效呢？一是從銷售數(shù)字來衡量，另一個(gè)就是衡量品牌資產(chǎn)是否提升，也就是說，廣告是否明確將品牌所要傳遞的精神，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心，是否成功打造品牌的“理想值”。

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