競(jìng)合策略與博弈游戲

 作者:胡一夫    348

首先,從整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面來看,對(duì)白酒業(yè)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅的應(yīng)該是目前正突飛猛進(jìn)發(fā)展的葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒等其他品類以及各類酒的替代品,它們正如火如荼地分噬著白酒市場(chǎng)的占有份額。競(jìng)合將是中國白酒企業(yè)國際化戰(zhàn)略的最優(yōu)選擇,通過充分整合、利用有利于企業(yè)的資源,從而在博弈中占得先機(jī)。

其次,從白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來看,當(dāng)前白酒行業(yè)內(nèi)的終端競(jìng)爭(zhēng)慘烈高過所有行業(yè),毫無疑問是由于白酒品牌太多。各品牌、各企業(yè)為了求得生存只好不惜拼死一搏,從而造成了終端費(fèi)用奇高,致使“漁翁得利”。試想如果市場(chǎng)上的品牌競(jìng)合得只剩下為數(shù)不多的強(qiáng)勢(shì)巨頭時(shí),還會(huì)產(chǎn)生這么高的惡性競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用嗎?

再次,從當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念來看,消費(fèi)者對(duì)品牌的追逐意識(shí)越來越強(qiáng),把更多的選擇權(quán)力轉(zhuǎn)向了名酒和知名品牌。那么在這種情況下,只有依靠競(jìng)合獲取的資金和資源去著力塑造一些能夠被消費(fèi)者記住和喜愛的品牌才能贏得消費(fèi)者的追捧。通過競(jìng)合,一批真正能被全國消費(fèi)者記住并喜愛的品牌才會(huì)從白酒產(chǎn)業(yè)脫穎而出,白酒才能健康有序地發(fā)展。

總之,胡一夫老師表示,從某種意義上來說,競(jìng)爭(zhēng)策略改變所導(dǎo)致的商業(yè)關(guān)系連動(dòng),使得以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑的商業(yè)格局更加復(fù)雜迷離。但是其背后的推動(dòng)力卻始終未變,那就是“沒有永恒的敵人,只有永恒的利益”。

胡一夫
 博弈 策略 游戲

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