企業(yè)戰(zhàn)略咨詢思路初探

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其次，我們要初步了解影響該行業(yè)/產(chǎn)品的宏觀環(huán)境與市場(chǎng)發(fā)展情況，也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)/產(chǎn)品在往什么方向發(fā)展，影響這個(gè)行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的；消費(fèi)方/需求方的發(fā)展趨勢(shì)及其需求變化情況如何；產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在處在什么樣的發(fā)展階段，其未來(lái)的發(fā)展方向與空間如何？替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r如何等，從而使我們知道客戶企業(yè)會(huì)朝什么方向發(fā)展；

第三、在做好前面的調(diào)研后，我們進(jìn)入企業(yè)開(kāi)始咨詢工作，這時(shí)我們要初步了解整個(gè)價(jià)值鏈情況，價(jià)值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤(rùn)水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈未來(lái)的變化趨勢(shì)如何，價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式是什么，價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么，價(jià)值鏈各主要環(huán)節(jié)的成功要素是什么。初步分析了解客戶企業(yè)所處的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，對(duì)照這些環(huán)節(jié)我們?cè)俦日招袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，看看別人是如何參與其中的，這樣就可以分析出我們客戶企業(yè)現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況；同時(shí)我們要了解客戶企業(yè)是如何去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的。每個(gè)企業(yè)都有成功和失敗的案例，在初期診斷中，我們要盡量收集這些案例，這樣我們就可以分析出企業(yè)成功時(shí)它是如何成功的，失敗時(shí)又是什么原因?qū)е滤〉?，把自己放到企業(yè)的管理者的角色來(lái)思考問(wèn)題，去了解這些。

最后，我們就可以歸納整理出企業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略，為后期企業(yè)戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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2024年11月1日–2日，姜上泉導(dǎo)師在連云港石化產(chǎn)業(yè)基地洋井石化集團(tuán)訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)，石化產(chǎn)業(yè)基地國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)、洋井石化集團(tuán)黨委書記兼董事長(zhǎng)及50多位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。連云港石化產(chǎn)業(yè)基地是國(guó)

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