數(shù)據(jù)庫營銷的三大常見誤區(qū)

 117

在奧運前后,所有在麥當勞消費一定數(shù)額的客戶,均可以得到奧運的福娃,消費一次得一個,這一策略很快抓住了很多有小孩的家庭。

很多父母、老人,就為了滿足孩子集齊福娃的愿望,而在一周內(nèi)數(shù)次消費麥當勞,一直到集齊福娃為止。

而在A企業(yè),完全可以采用多種手段,比如滿500,贈送一套價值1000元的形象設(shè)計課程;買某品牌的套裙,贈送bally的靴子等。相信這樣的促銷手段,必定會比買200送50、甚至送200這樣司空見慣的優(yōu)惠信息,能夠吸引更多的白領(lǐng)用戶。
誤區(qū)二:只重視數(shù)據(jù)通道準確度,不關(guān)注數(shù)據(jù)屬性準確度;

B企業(yè)是一家在線旅行網(wǎng)站,為了在激烈的市場競爭中,獲得一席之地,決定模仿競爭對手采用的數(shù)據(jù)庫營銷模式。

他們在一周內(nèi)找了4家數(shù)據(jù)庫營銷公司進行選擇,并對其合作公司所提供的1萬名白領(lǐng)信息的地址、郵編進行了屢次的檢驗,終于確定了其中一家。

一周后一封促銷價值非常誘人的直郵發(fā)出。退信率很低,這讓合作雙方都很滿意??上У氖?,極低的退信率,并沒有帶來銷售成績的大幅度提高。這一點讓B企業(yè)非常納悶,后來經(jīng)專業(yè)人士指點才明白,數(shù)據(jù)公司所提供的白領(lǐng)信息,有70%是行政、會計、人事等不需要經(jīng)常出差的人群。

專家坐診:

市場總監(jiān)曹世銘:

 數(shù)據(jù)庫 大常 誤區(qū) 三大 常見 營銷 數(shù)據(jù)

擴展閱讀

在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進行精細化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


據(jù)貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機構(gòu)預(yù)估,受“村

  作者:楊建允詳情


如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有