徐州白酒市場淺析

 作者：王廣賀    923

（三）今世緣國緣

1、品牌概念及推廣。“今世緣”作為緣文化代表品牌，強調(diào)品牌的緣文化訴求，概念與其品牌名相吻合。“國緣”打造領(lǐng)袖級禮賓酒，作為高級禮品或貴賓接待用酒，以彰顯國緣的高檔形象。

2、在營銷理念層面。“國緣”通過差異化的營銷戰(zhàn)略，充分借助政府力量，通過連云港市委書記、市長率團到徐州，與徐州市委、市政府結(jié)成友好城市，引導(dǎo)國緣進入政商務(wù)領(lǐng)域，并牢牢抓住政務(wù)消費，對政商務(wù)會議大規(guī)模贈酒，充分運用植入式營銷手段。目前，在高端市場上，其“4開國緣”銷量已領(lǐng)先“洋河夢之藍”，銷量成長迅速。但中低檔典藏推廣不佳。

（四）口子窖

由于近年受到“蘇酒”打壓，“口子窖”呈下滑趨勢。目前在公檢法系統(tǒng)僅有一部分人在使用，銷量主要是“老口子”、“口子坊”等中低檔產(chǎn)品。“口子窖”在徐州市場后勁不足，各類廣告和市場推廣活動不多見，品牌略顯老化。

（五）迎駕

主攻在中低檔市場，采取靈活的促銷活動，在徐州市場表現(xiàn)良好。主打產(chǎn)品為“三星百年迎駕”，“四星”相對“三星”表現(xiàn)稍差。但由于受到同價位的其他品牌打壓，“迎駕”近年面臨很大挑戰(zhàn)，發(fā)展受阻。

（六）高爐家

 淺析 白酒 徐州 市場

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