和業(yè)務(wù)量最大的同仁學(xué)習(xí)。以他們?yōu)榘駱?，你可以更快地學(xué)到不為別人所知的業(yè)務(wù)訣竅和嫻熟的業(yè)務(wù)流程；二是讓公司內(nèi)人緣最好的人做你的榜樣；不要以為人緣好是因?yàn)樗拦蕡A滑，其實(shí)他能與這么多人和諧相處，還是跟他真摯的為人和平和的處事風(fēng)格極有關(guān)聯(lián)，好好地學(xué)習(xí)他，你將得到更多人的支持、幫助和關(guān)注；三是讓公司內(nèi)最有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者做你學(xué)習(xí)的榜樣；公司領(lǐng)導(dǎo)本身就是管理上的權(quán)威，在他身上你將會(huì)了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖應(yīng)崇尚的處事方式和日后你將極可能從事?tīng)I(yíng)銷管理者所應(yīng)該具備的基本技能，在此同時(shí)，營(yíng)銷新人也無(wú)意中獲得從宏觀上來(lái)看營(yíng)銷問(wèn)題的嶄新思維。

法則之六：在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變

在這四年的營(yíng)銷生涯中，我的同學(xué)和一些同齡朋友們?cè)谶@期間大多娶妻生子，走進(jìn)生活中的另一片天空，也唯有我及一些為數(shù)不多的同齡朋友仍在外漂泊，苦苦追求著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。前段時(shí)間突然問(wèn)起一些同學(xué)景況時(shí)，我發(fā)現(xiàn)凡投身于營(yíng)銷界且目前還做得比較成功的同學(xué)或朋友身上竟然都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：那就是不甘平庸，喜歡冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)的精神會(huì)讓你做出些什么，連你自己有時(shí)候都會(huì)有些吃驚。談到自己所冒的幾回險(xiǎn)，雖說(shuō)并不怎么精彩，但它的確已成為我成長(zhǎng)路上的幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。身帶兩千元錢，固執(zhí)地放棄穩(wěn)定的工作而出門遠(yuǎn)行；通過(guò)自己的努力在成為某公司的市場(chǎng)總監(jiān)后，而又揚(yáng)長(zhǎng)而去與朋友一起創(chuàng)業(yè)；基于對(duì)一個(gè)新興行業(yè)的好奇和趨勢(shì)判斷，再次南下深圳重新在陌生的領(lǐng)域里學(xué)習(xí)更為豐富的銷售知識(shí)等等。

這些大多數(shù)人未曾有過(guò)的經(jīng)歷，每一次都讓我領(lǐng)略到峰回路轉(zhuǎn)般的喜悅，并促使我逐漸走向了成熟。任何一次銷售政策的制定、促銷活動(dòng)的執(zhí)行、廣告媒體的選擇和投放甚至具體到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的聘用，都有可能讓我們不按常理去“出牌”，此時(shí)打破常規(guī)的任何一次行動(dòng)對(duì)于我們營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)都是一次可能獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的冒險(xiǎn)活動(dòng)。可以這樣說(shuō)，一個(gè)不敢冒險(xiǎn)的營(yíng)銷人注定他將碌碌無(wú)為，而一個(gè)勇于冒險(xiǎn)，并善于在失敗和成功中摸索到成長(zhǎng)方向的營(yíng)銷人則必將擁有燦爛的未來(lái)。從中外成功者的經(jīng)驗(yàn)中，我們更知道擁有冒

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