卓躍咨詢公司一直有一個(gè)觀點(diǎn)，終端凈水行業(yè)絕非是遍地黃金的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。為此，上海卓躍曾做過系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)，目前在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)進(jìn)駐中國大陸市場(chǎng)的終端凈水行業(yè)，千萬元級(jí)的投資而遭遇失敗的項(xiàng)目已經(jīng)多達(dá)15個(gè)之多，有的是戰(zhàn)略失誤，有的是產(chǎn)品選擇偏差的問題，而更多的則是營銷的失敗。其中有一家企業(yè)曾先后尋找國內(nèi)較知名的兩家咨詢機(jī)構(gòu)為其提供營銷咨詢服務(wù)，結(jié)果還是失敗。原因很簡(jiǎn)單，兩家營銷咨詢機(jī)構(gòu)在國內(nèi)雖然具有較強(qiáng)的實(shí)力和諸多的成功案例，但它卻沒有凈水服務(wù)團(tuán)隊(duì)。基于終端凈水仍然是比較細(xì)分的行業(yè)，企業(yè)把自己委托給一個(gè)對(duì)行業(yè)完全不了解的項(xiàng)目組來服務(wù)，不開錯(cuò)藥方才怪！

還有一家內(nèi)地的終端凈水企業(yè)，前面換了幾茬操盤手，企業(yè)一直沒有起色，依然偏安于一隅，每月回款也就十萬以下，全靠其他業(yè)務(wù)為終端凈水項(xiàng)目輸血。該企業(yè)曾問計(jì)于卓躍咨詢，但就因?yàn)樨潏D節(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)咨詢服務(wù)費(fèi)，轉(zhuǎn)而尋求同樣是內(nèi)地另一家剛剛成立的廣告策劃公司為其提供策劃和廣告設(shè)計(jì)服務(wù)。“哼哼哈哈”三板斧，看起來倒也光鮮，錢也花了，時(shí)間也被耽誤了，市場(chǎng)依然沒有起色，不得已又尋求卓躍咨詢公司的支持，真難為這位企業(yè)老板了。

卓躍咨詢還曾接到南方一家生產(chǎn)電解水企業(yè)的商務(wù)溝通電話，因?yàn)槭?010年“CCTV3·15晚會(huì)”關(guān)于功能水的打擊而市場(chǎng)大為萎縮，故而轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端凈水。這家企業(yè)采取的是高開高打的戰(zhàn)略，自己開發(fā)模具，自主生產(chǎn)為主，而且放言其發(fā)展戰(zhàn)略是要在一年內(nèi)進(jìn)1000家國美蘇寧家電連-全球品牌網(wǎng)-鎖賣場(chǎng)。卓躍咨詢對(duì)該企業(yè)的戰(zhàn)略著實(shí)不敢茍同，而且話先擱在這里，該企業(yè)如果一意孤行進(jìn)蘇寧和國美千家店，一年之內(nèi)，必將豪言不再、敗走麥城!

無論哪種企業(yè)，先戰(zhàn)略，再策略，然后才是執(zhí)行，這個(gè)順序不能丟，否則就是本末倒置。再者，如果選擇咨詢策劃公司為其提供服務(wù)，要選擇垂直型的精而專的咨詢公司為佳，因?yàn)樗麄儗I(yè)、懂行。切莫貪圖虛名，咨詢機(jī)構(gòu)的大與小，其實(shí)跟你是沒有什么關(guān)聯(lián)的，你需要關(guān)心的是為你提供服務(wù)的團(tuán)隊(duì)的工作和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及能力。“如果方向錯(cuò)了，再好的坐騎都沒用”，這句話對(duì)哪一家公司都適用。

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