輕公司運作七重攻略

 作者：王鵬飛    484

代表企業(yè)：匯源在全國各地創(chuàng)建了30多家現代化工廠，鏈結了400多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、Ａ級綠色水果生產基地和標準化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務網絡，構建了一個龐大的水果產業(yè)化經營體系，同時也成就了其“全國果汁行業(yè)領先品牌”的市場地位。

七、輕營銷運作
1. 品牌授權式
企業(yè)品牌有其價值，這種價值更多體現在“產品高溢價”和“品牌授權制造”等方面。我們可以通對品牌授權獲利，授權OEM廠家進行生產，滿足區(qū)域市場的消費需求；授權動漫形象使用，以“品牌授權”獲利。

代表企業(yè)：可口可樂在全國有多家授權“罐裝廠”，喜洋洋卡通形象在近2年風行食品行業(yè)。

2. 渠道聯(lián)盟式
通過“同業(yè)渠道共用”“異業(yè)渠道借用”等實現渠道聯(lián)盟，以聯(lián)盟快速拓展市場。我們可以和同業(yè)渠道共用，與不具有競爭關系的企業(yè)進行“渠道聯(lián)合”，互用對方的渠道進行銷售，“渠道置換”將會極大便利于我們進行市場拓展。

3. 產品跨界式
產品跨界是近年來“品類創(chuàng)新”的主要手段，“營養(yǎng)快線”混合了“飲料”和乳品、果汁等，“啤兒茶爽”混搭了“啤酒”和“茶飲料”，越來越多的產品進行“品類跨界”操作，也越來越受消費者歡迎，這種產品間組合的創(chuàng)新門檻不高、容易操作，更便于成功。我們可以進行產品原料的混合，增加多重營養(yǎng)；可以進行產品包裝的跨界，如“巴黎水”、“依云”等頂級礦泉水就采用的是玻璃瓶裝。

王鵬飛
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