探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng) 15億財(cái)富來自“一個(gè)感覺”
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盛發(fā)強(qiáng)給我們看了這個(gè)小平房的照片,前面還有兩張乒乓球桌,這是當(dāng)時(shí)唯一的娛樂活動(dòng),他偶爾就會(huì)與員工拼殺一番。
“這排小平房曾經(jīng)養(yǎng)過雞,加起來有七八百平方,我花了4萬塊錢,就在這樣差的環(huán)境,年銷售額200萬是我們的終極目標(biāo)。”
但在這樣破舊平房,很多客戶都怕了,懷疑是一個(gè)黑工廠。“他們都不太相信這樣的工廠能產(chǎn)出好產(chǎn)品,但接觸后,被我們的執(zhí)著和誠(chéng)信打動(dòng)了,現(xiàn)在80%的顧客都是在這個(gè)平房里建立起來的。”
當(dāng)年得到了第一個(gè)訂單,是大眾的北京辦事處,做一批開會(huì)用的禮品的公文包。“我們當(dāng)時(shí)只是做了簡(jiǎn)單的登山包,公文包還沒有做過,我拿到樣品之后,我就說沒有問題,后來中標(biāo)了,我拿出手機(jī)和我們的伙伴說我拿到了60萬的訂單,在北京我們可以活下去了。”
當(dāng)時(shí)在這個(gè)破舊的平房里招不到人,而且為了成本控制,所以每個(gè)員工都有多重工作,既是工人,也是推銷員,還是送貨員。“記得我和一個(gè)推銷人員去送貨,剛剛把箱子放在地上,推銷員就說我是公司的老總,我覺得非常不好意思。”為什么?因?yàn)槭l(fā)強(qiáng)覺得公司的實(shí)力露餡了,但也因這種行動(dòng)感動(dòng)了客戶。
“終于把一個(gè)帳篷做好了”
我們?cè)谡衅溉瞬?、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及公司布局方面都伸展開來了,這是一個(gè)轉(zhuǎn)折
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