《進階制》

說明。在進階制中，你的階級愈高，獲利愈大。每晉升—級部有不同的頭街，例如“黃金”或“三星”，相對地，公司給你的批發(fā)折扣也愈大。每個月講買的產(chǎn)品愈多，晉升的階級愈高，獎金也愈多。隨著你的晉升，你的下線也跟著水漲船高。一旦下線每個月達到某個業(yè)績之后，就脫離你的個人組。你不再直接由他（和他所有的團隊）業(yè)績之中抽取獎金。然而，你可以不斷地由自立的下級整組的業(yè)績中抽取權利金，也就是小額的獎金。

優(yōu)點

1.無限的獲利潛力。在所有的獎金制度中，進階制最可能獲得高額的利潤；你可以建立的組織更大，抽取獎金的代數(shù)更多。

2.抽成的代數(shù)更多。假設獎金只能抽到第六代。在單階制或矩陣制下，你不能抽第七代以下的獎金。但是在進階制中，第六代下級自立之后，你可以從他的整組業(yè)績之中抽取權利金。如果該名下級也建立了六代下級，那么，你可以抽到第十二代的獎金！有些進階制讓你抽到第二十代，是其他制度所望塵莫及的。

3.更多的下級。進階制的寬度是無限的。你可以盡量吸收下級，你的下級也同樣可以盡量擴大團隊。深度可能限制在六代左右，但是寬度可以自由發(fā)展，甚至高達數(shù)萬人以上。

4.公司穩(wěn)定。采用進階制的公司存活率較高，原因是整體的獲利較大。大多數(shù)知名的公司，像是安麗、Shaklee、Nu、Skin、Quorum等，都采用進階制?！妒袌龀绷鳌返陌l(fā)行人藍諾·克萊門說，營運七年以上的直銷公司當中，百分之八十六都是采用進階制。

缺點

1.延后收成。進階制的直銷商工作最辛苦。大多數(shù)的收入來自后段，你必須先擁有可觀的自立分支。也就是說，你必須辛苦工作一段很長的時間，才能開始有較多的收八。

延后收成是進階制的精神。

2.每個月的配額很高。大多數(shù)進階制對於每個月的配額要求都很高，達不到就會被降級。只要有一個分支自立，他們的業(yè)績就不能算在你每個月的配額內(nèi)。你必須吸收更多下線，才能彌補失去的業(yè)績。結果是，進階制的直銷商一直會有銷售產(chǎn)品及吸收更多下線的壓力。

復雜。進階制非常復雜，很難向新的目標對象解釋清楚。

3.頭重腳輕。進階制讓直銷公司及高級的直銷商獲得較大的利潤，這常被認為是一項缺點，但事實不然。有些人主張讓各階層的收入平均，但是，這種作法在統(tǒng)計上的存活率卻比較低?

因此，進階制對于認真、全心投入、愿意犧牲、努力工作?延后收成的直銷商效果最好。對于堅守崗位的人們，提供最好機會獲得可觀的延續(xù)收入。

《矩陣制》

說明。矩陣制和進階制、單階制一樣，都限制深度——你能夠抽成的代數(shù)。和其他制度不同的是，它同時也限制你的寬度，亦即直接下級的人數(shù)。一般的矩陣制是2×12，你可以有兩名直接下級及十二代的組織。矩陣制不讓下級自立。

優(yōu)點

1.溢出（spillover）。當下級人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時，超過的人數(shù)將‘溢出’到較低的階級。例如，如果你的矩陣規(guī)定是2×12，你吸收了六名下級，其中四名會“溢出”到第二代。理論上，那表示一個人只要留在矩陣制的組織內(nèi)，什么事都不必做，等待下線將他推到更高的階級。

2.容易管理。在進階制及單階制，理論上你可能擁有一百個以上的直接下線——由你直接負責訓練及輔導的下線。而在矩陣制中，你只需要輔導二～三個直接下線就可以了。

簡單。矩陣制非常簡單，很容易向目標對象解釋。

缺點

1.怠惰的下級。矩陣制很容易吸引不想工作的人，坐等下級將他們推到最高的階級。

水蛭效應。矩陣制使得頂尖的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大。頂尖的直銷商投入的時間和精力得不到回報，因為大部分的獎金早就被一大群無所事事、怠惰，且像水蛭般貪得無厭的下線瓜分殆盡。

2.成長受到限制。矩陣制限制你的組織規(guī)模。例如2×4，你的下級永遠不可能超過一百二十個人。而在進階制或單階制中，光是直接下級的人數(shù)就不止于此。

政府監(jiān)督。由于“溢出”效應，矩陣制幾乎就像樂透一樣全憑運氣。投機的成分太高，更容易引起政府機關的注意。

《單階制》

說明。單階制和其他獎金制度一樣都限制深度——你可以抽取獎金的代數(shù)。像進階制—樣，每個月必須達到一定的業(yè)績，才能維持既有的成就階級、單階制和進價制一樣都不限制寬度。你可以盡量吸收直接下級。但是，單階制不讓下級自立。你可以說，單階制是不讓下級自立的進階制。
優(yōu)點

1.簡單。因為沒有自立的規(guī)定，單階制非常簡單，容易說明。

不限寬度。單階制和進階制一樣，都可以盡量吸收直接下級。

溢出。單階制通常把最高的獎金比例訂在第三代。例如，前兩代各抽百分之一，第三代則抽百分之五十。因此，直銷商會盡量增加第三代下線的人數(shù)。由于每一個直銷商的第三代下級，同時也是別人的第一代下級，因此，直銷商在組織中有三代以上的下級時，同時也幫助別人增加直接下級。

2.資格簡單。由于沒有自立，在單階制中沒有扣除（encumbered）及未扣除（unencumbered）業(yè)績的觀念，每個月的配額，都是以你的組織中全部的業(yè)績計算。你的業(yè)績不會因為有人自立而減少，也不必像進階制經(jīng)常為了下線自立而急于彌補。

缺點

1.成長有限。由于不讓下級自立，單階制抽成的代數(shù)有限。理論上，你可以用發(fā)展組織的寬度，增加直接下級的人數(shù)彌補。雖然不限制你輔導的下級人數(shù)，但是實際上，你能夠有效輔導的下級并不多。假設其他的條件一樣，單階制的組織規(guī)模將不及進階制。

2.怠惰。由于單階制限制成長，容易吸引野心不大，只想以批發(fā)價購買產(chǎn)品自己使用，而不想發(fā)展龐大下級的人們。

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