在商業(yè)競技場上，一家企業(yè)，需要打造品牌，同樣，就企業(yè)家而言，其個人品牌在變幻莫測的市場風云中更需要彰顯其獨特的個性和人格魅力。

　　企業(yè)家怎樣打造品牌？一言以蔽之，打造品牌就是要在別人心目中喚起更好的感覺。面臨全球經(jīng)濟一體化，企業(yè)家需要做的就是，捫心自問：“我是想盡力完善自己還是想通過自己努力喚起別人更好的感覺？”當商場塵埃落盡，多數(shù)人會注重完善自我這一方面，然后在他們的余生中不斷的自問，為什么就沒有人賞識他們非凡的能力呢？

　　下面這個事例會給企業(yè)家的品牌建立帶來眾多啟示：

　　如果你想賣出公司的產(chǎn)品或服務，你應該要知道紐約房地產(chǎn)大王川普的行銷術，因為他成功地販賣了自己的名字。

　　川普帝國以房地產(chǎn)為中心，加上經(jīng)營賭場飯店，以及制作電視節(jié)目等，全都以川普的名字為公司命名，他本身的名氣，讓他撰寫的管理書籍熱賣，知名品牌頻頻請他拍廣告。川普自稱他的身價達60億美元，不過許多人懷疑這個數(shù)字，川普過去的幾名助理曾經(jīng)表示，他的財產(chǎn)事實上只有幾百萬美元。這就是川普，一名超級推銷員，懂得在事實上，再加上戲劇性，因而闖出了一片天地。

　　雖然外界對川普的評價不一，但是他的自我推銷奏效，創(chuàng)造了全美知名的高價房地產(chǎn)品牌。以今年的房價為例，川普品牌下的住宅社區(qū)，售價比紐約市的平均高39%.紐約的一名房地產(chǎn)建筑商，在《財星》雜志上談論川普時表示，“他最大的資產(chǎn)就是他的名字，他是很有技巧的行銷者，他行銷的是自己的名字。”

　　在打造個人品牌時，川普擁有的一項利器是，能夠說服別人。1998年時，川普曾經(jīng)打電話給一家保險和財務公司，說服該公司的CEO，買下一棟大樓的經(jīng)營權。雖然之前川普只和這名CEO見過一次面，而且川普只出資5%，對方出資95%，但是川普卻和對方一樣，是大樓一半的持有者。了解內(nèi)情的人表示，川普非常會談判，很了解如何掌握他所面對的人。

　　那名CEO從鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)來，從來沒有購買大手筆房地產(chǎn)的經(jīng)驗，基本上川普告訴他，“你完全不懂紐約的房地產(chǎn)，而我是紐約房地產(chǎn)之王，我希望能夠主導這件事。”他讓對方覺得，沒有他的參與就不可能成功，因此合作案順利成交。這種舌燦蓮花的功力，讓川普能與廠商討價還價，而且可以只憑個人保證，就向銀行借貸，即使在1990年代初期，當他身陷十億美元的債款，個人幾乎面臨破產(chǎn)的情況下，還能獲得援助。

　　川普的另外一項利器是，創(chuàng)造比事實更大的形象?！稌r代》雜志指出，川普旗下的賭場飯店，多年來不斷虧損，1995年股票上市至今，股價下跌了84%，由于當初公司透過借貸獲得新的資金，以渡過財務難關，目前飯店的凈收入，20%以上都拿去支付利息，甚至有會計公司質(zhì)疑，飯店能否繼續(xù)經(jīng)營下去。這樣的實際經(jīng)營成效，川普卻為自己塑造了管理大師的形象，他請人代筆出版的管理書籍暢銷。時代雜志評論，川普的“宣傳者角色，做得比管理者好。”

　　《財星》雜志指出，有一次當記者在采訪他時，電視臺打電話通知川普，前一晚他的節(jié)目的收視率逐漸追上了另一個熱門節(jié)目，在后半小時雙方還打成平手。掛上電話后，川普直接告訴記者，兩個節(jié)目的收視率已經(jīng)平分秋色，完全忽略掉前半小時的收視情況，川普大笑說：“我只是一個生意人，很瘋狂，對不對？這是一個瘋狂的世界。”

　　川普的長處是建立品牌，知名度成為他的優(yōu)勢。掛上川普的名字，不僅可以吸引較多的顧客，而且售價也能提高，除了上娛樂節(jié)目、在各種雜志的封面露臉，今年他還發(fā)行了川普信用卡，以及川普礦泉水。

擴展閱讀

版權聲明：