在《不得不學(xué)的讀人術(shù)》里我認(rèn)為現(xiàn)代社會的每個人都得學(xué)會讀人的技巧，通過觀察一個人的外表、行為模式、語言模式等來判定這個人的個性特點，從而制定更加有針對性的交往策略。因為每一個人都講究包裝隱藏自身的部分特點，這給讀人帶來了相當(dāng)大的難度。但無論怎么隱藏，都會暴露出蛛絲馬跡，就像人身體里的毛病都會在臉上特定的部位顯露出來一樣，關(guān)鍵是我們是否留意這些細節(jié)以及將細節(jié)連起來綜合分析。太多時候我們只分析了某一個細節(jié)忽略了其他細節(jié)不從整體上去分析去判斷一個人是否值得去交往，這是相當(dāng)危險的。

　　在與決定與某人深入開展交往前或者展開利益交換前，我覺得還是要小心點好，不要一次就被對方的某些特質(zhì)（比如男孩子帥、女孩子漂亮等）或者對方的花言巧語所感動。我是不太相信一見鐘情就結(jié)婚而且婚姻就能持久的穩(wěn)定下去的，我也不相信合作雙方拍板很快幾乎沒有思考能合作長久的。任何交往要想長久勢必在合作前經(jīng)過長時間的考察。說一個我讀人的小案例，不能說百分之百準(zhǔn)確，但也八九不離十。

　　合伙人面試一位應(yīng)聘銷售職位的朋友，正好我在，于是那位朋友向其介紹：這位是葉老師。我向其打招呼并準(zhǔn)備伸出手與其握手，而那位仁兄低著頭非常小聲回復(fù)我一聲你好而且沒有抬頭看我。我很懷疑這位仁兄的激情與精神狀態(tài)，銷售人員要是沒有激情想取得成功是很難的。也許有朋友會說：這不代表其平常沒有激情啊，只能說明他在面試的那一刻沒有激情。這很難說，連面試都沒有激情那還有什么事情有激情呢？隨后我還觀察到了兩點：一是眼神特別游離，不夠堅定，可能其缺乏成功的案例還不夠自信；二是下身穿的是西褲，上身穿的很隨意的服裝，可能其不夠職業(yè)化。其實這兩點我還不能夠百分百肯定，但他的簡歷證實了這一點，他的簡歷里寫了很多其參與的項目，但并沒有寫他擔(dān)當(dāng)什么職位做出了什么貢獻，我覺得很有可能是團隊里的邊緣人或者是不怎么重要的人。綜合他的言語、行為以及簡歷，我判定出其不是銷售職位的合適人選。

　　在這強調(diào)一點：不能從一個細節(jié)去讀人，這樣往往是偏頗的。正如朋友說的那樣有很多的例外，譬如生病導(dǎo)致眼色難堪或者精神狀態(tài)不佳，你就不能通過這一點來判定某個人。因此讀人需要集合各種不同的細節(jié)將這些細節(jié)連貫起來，這樣就可以避免例外所帶來的讀人的錯誤。這給讀人帶來了很大的難度：一是每個細節(jié)的背后是什么含義；二是如何將這些細節(jié)集合起來；三是如何細節(jié)之間有沖突怎么辦。以后我會有專文與大家分享，這里不做詳細敘述。昨天與好朋友看了《大偵探福爾摩斯》，福爾摩斯的讀人能力和讀人技巧可謂一絕，是所有人的學(xué)習(xí)榜樣，建議大家都去看一看。

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