最近接到一個老同學的電話，之前聽說他在深圳自己開了家服裝廠，現(xiàn)在經(jīng)營不好而倒閉了。不但把本來就不厚的家當全賠了進去，還欠了不少債。

　　其實我一直不贊同他做這個創(chuàng)業(yè)的，但是他不聽終于吃了虧。現(xiàn)在說這些多少有點事后諸葛的意思，但是自負的覺得自己的分析還是有一定道理的?？偨Y(jié)自己經(jīng)歷或聽說的一些真實案例，得出些比較粗淺的結(jié)論，算是自己的經(jīng)驗或者一種思考吧，今天發(fā)出來希望能給更多的朋友以借鑒，也希望有經(jīng)驗或教訓的朋友能夠多提意見。

　　第一、加盟行業(yè)的選擇和時機。

　　我接觸想創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的朋友對此都是兩個選擇：暴利的，好進入的。不過這兩者往往是矛盾的，從經(jīng)濟學上說行業(yè)暴利正是緣于其不好進入。因此，我們無法選擇房地產(chǎn)、石油這樣的行業(yè)（別說房地產(chǎn)了，偶連炒房都炒不起）。正因如此，我那個朋友選擇了服裝，他自己有一點小關(guān)系，在廣東租個車庫，弄幾臺二手機器找?guī)讉€工人就開干了，這個老板當?shù)媚阋嗪唵尉陀卸嗪唵巍?

　　但是在廣東有哪點關(guān)系的人不在少數(shù)，他那點初期資金更是不值得一提，于是在競爭對手的打壓下（依我看他所謂的競爭對手根本就不屑于打壓他）勉強經(jīng)營了一年多就倒閉了。

　　這就是我談的行業(yè)選擇，你選的行業(yè)大家都在做，你資金沒優(yōu)勢、技術(shù)沒優(yōu)勢、關(guān)系沒優(yōu)勢（別說你認識XX人，先看看那人能不能真幫上你）、智力沒優(yōu)勢你憑什么比別人賺得多？你能吃苦？我們家門口賣麻辣燙的更能吃苦！

　　如果這些優(yōu)勢你已經(jīng)沒有了，那我勸你找一個好的時機，進入一個好的行業(yè)。就說炒房，前幾年炒房說明你有眼光，現(xiàn)在炒房只能說明你有錢沒本事。所以不管什么選擇都要有個時機，我那朋友早二十年去做服裝的話現(xiàn)在肯定是盆滿缽滿的，但是現(xiàn)在不行了！

　　加盟品牌的考察

　　現(xiàn)在加盟的品牌很多，有成熟的技術(shù)又有專門的市場推廣，因此比較做風險更小，成功地機會更大?？疾旒用似放埔彩呛苈闊┑?，我建議大家不要選擇那些吹得滿天飛的什么高科技產(chǎn)品，吹得越高摔得越重，我一個好朋友就吃過這個虧。而且什么法律認定阿騙子基本上都有，越是假的越會裝成真的。不信你看電視上候總的八心八劍照樣十分火爆。

　　事實上項目投資考察是很麻煩的事情，要是三句話就能教明白，那些年薪幾十，上百萬的風險投資專家們豈不都失業(yè)了？人家高薪自有人家的道理，其他人眼紅也沒有用。不過考察投資項目不是沒有辦法，很多好的投資項目都會有一些有實力的合作公司。擁有有實力的合作伙伴的項目肯定要更保險，也更有前景。

　　提到創(chuàng)業(yè)項目和時機的選擇，我第一個想到的是一年半以前大紅大紫的掉渣燒餅，樓上的朋友提供了一個讀書卡的項目，既然如此，大家就一起坐下來分析這兩個項目。其中一個是已經(jīng)成為過去時的項目，一個是剛剛開始的項目，雖然行業(yè)跨度很大不過對比兩個項目，應該對想創(chuàng)業(yè)的朋友有一定的幫助。

　　說到這兩個項目，最大的相同點就是目標受眾廣。只要你在街上吃早餐，你就是潛在客戶；而只要你讀書，你能上網(wǎng)你就是讀書卡的潛在用戶。我不知道這樣的人在中國到底有多少，不過不管你是開夏利的還是開法拉利的，吃飯看書都是一定要的吧。

　　其實我個人覺得，對于很多想小本創(chuàng)業(yè)的朋友來說，選擇這種受眾范圍廣的項目會更加穩(wěn)妥，可以避免因行業(yè)判斷錯誤而產(chǎn)生的風險。畢竟面對廣泛的目標消費者即便你的經(jīng)營方針有錯誤，也有可能歪打正著為另一部分消費者提供服務(wù)。以上面那位朋友說的讀書卡為例，讀書人的字眼聽似高尚，事實上除了少數(shù)文盲，在這個時代我們每個人都是讀書人，只是閱讀習慣不同罷了。

　　我不知道這個讀吧的項目主要針對的目標是什么人，但是我覺得這樣的項目就算你一開始預計的目標群體是以閱讀暢銷書為主的群體，而實際上你的目標人群可能是以閱讀專業(yè)資料、工具書為主的人群。雖然項目預期和實際有所差距，但是至少不影響你的經(jīng)營。而且，目標受眾群體的廣泛也讓你的項目擁有更多的抵御市場變化的能力，千遍萬遍總有屬于你的一塊地吧。對于經(jīng)驗不足、底子不夠厚的朋友來說這樣的項目應該是最合適的。


　　一個連概念都打造不出來的項目又怎么能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢呢？打造新概念，聽起來似乎帶著點忽悠的味道，但是對于一個新興項目或品牌的發(fā)展來說這樣的概念是很重要的。一個概念遠不是你說打造就能打造的，就好像真正經(jīng)典的廣告不是你說吹牛就能吹出來的一樣。

　　中國品牌中，我個人比較喜歡的一個概念產(chǎn)品是奇瑞QQ的國民車。也許技術(shù)本身，QQ還不足以跨越時代，但是時尚、年輕、國民車的概念讓它成為中國汽車的某種象征：中國車可以不再像夏利一樣用日本的二流發(fā)動機、可以不再像紅旗一樣背著個一輩子不變的火柴盒走天下：相信那個年代很多人都有和我一樣的感受：它簡直就是專門針為我的需要設(shè)計的。

　　當然，打造一個概念也不是一定要那么大的投入，奇瑞只是一個例子：證明你即便沒有錢，也沒有絕對的實力，你仍然有機會打造自己的故事。有時候打造一個概念很簡單：一個加了點肉餡的燒餅；一個領(lǐng)著學生大喊大叫的英語老師都成為一個概念，一個“現(xiàn)象”。上面那位朋友說的那個讀書卡也可以打造自己的概念：中國的圖書館極其匱乏，你的讀書卡可以成為你個人的圖書館，更可以成為改變中國幾千年閱讀習慣的革命性突破；現(xiàn)在的無線網(wǎng)絡(luò)、智能手機那么普及，你可以打造出空中讀書館的概念；網(wǎng)絡(luò)的惡俗炒作、虛假報道那么多，你可以打造一個“中國最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資源中心”的概念（雖然圖書的時效性要差些，但是權(quán)威性、準確性比網(wǎng)絡(luò)還是高很多的）……這樣的概念還有很多，雖然現(xiàn)在看起來有點粗糙，但是我相信如果再深入的對項目和市場背景有一定了解一定能找到更好的概念。

　　一個概念的打造就好像一個品牌的打造一樣，是你在技術(shù)、在資金之外能夠取得成功的最大籌碼，如果你選擇的項目什么概念都打造不出來的話，那么你就需要注意了。

　　創(chuàng)業(yè)還有一個大問題，就是做代理還是獨創(chuàng)。這個問題就復雜了，獨創(chuàng)的風險大，但是屬于自己的成就感肯定也大。我有一個朋友曾經(jīng)想做餐飲，拉著我去看廚具，我當時勸他買些新的二手的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)二手要便宜不少而且用起來和新的沒有什么區(qū)別。

　　什么東西一旦買了折價可就大了，這個應該是普通人創(chuàng)業(yè)應該考慮的大問題。其實代理也有代理的好處，一方面可以減少投入降低風險，另一方面畢竟身后有人給撐腰，宣傳上要占很多便宜。這個要看個人情況了，要是還沒想好的話不如先作代理商，反正最多就賠個飯錢。

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