如何選創(chuàng)業(yè)賺錢項(xiàng)目
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下面發(fā)一些我正在考慮的項(xiàng)目,望能給予參考。
李先生轉(zhuǎn)來(lái)的項(xiàng)目共有3個(gè),其中一個(gè)涉及的是比乙炔更實(shí)用廉價(jià)的工業(yè)氣體:A8離子氣。“3萬(wàn)投入,100萬(wàn)產(chǎn)出”,他看了項(xiàng)目說(shuō)明書后,不禁發(fā)出感慨:效果真的有那么好,我想也該早就推廣了吧?還會(huì)輪到我?記者就這個(gè)項(xiàng)目專門請(qǐng)教了中國(guó)機(jī)械科學(xué)院浙江分院的許嵐院長(zhǎng)。許院長(zhǎng)在認(rèn)真研究了項(xiàng)目書的“投資分析”以后,向創(chuàng)業(yè)者傳授了一些“秘訣”。他認(rèn)為,選擇新項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者不妨做到“三敲”。
一敲項(xiàng)目的真實(shí)性分析
許院長(zhǎng)認(rèn)為,目前各種打著“新技術(shù)、新產(chǎn)品”旗號(hào)的項(xiàng)目有五花八門,網(wǎng)上發(fā)布的各種誘人的高回報(bào)項(xiàng)目更是不計(jì)其數(shù)。作為小本經(jīng)營(yíng)的投資人,在選項(xiàng)之前,首先要了解項(xiàng)目發(fā)布者的可信度。一般來(lái)講成果的真實(shí)與否,在與出讓方接觸之初就可了解是否開過(guò)產(chǎn)品鑒定會(huì)?誰(shuí)主持鑒定的,有哪些知名專家參加等等,如果能看到鑒定原件更好。投資者應(yīng)要求看成果實(shí)物及出讓單位的推廣成果。如果成果還處于科研階段,就要重視產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。常常有真實(shí)的科研成果到產(chǎn)業(yè)化時(shí)卻不成功的。
二敲項(xiàng)目的可行性分析
如果“項(xiàng)目”是真實(shí)的,在受讓和投資前,一定要做好自己的可行性分析,不要讓出讓方的項(xiàng)目書牽著鼻子走,你要將項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)細(xì)節(jié)仔細(xì)分析。
許院長(zhǎng)以李先生咨詢的“A8離子氣項(xiàng)目”為例。認(rèn)為必須要分析以下方面的情況。
“A8離子氣”的市場(chǎng)發(fā)育情況,如果項(xiàng)目效果好,多少家一上就可能沒(méi)有這么大的贏利空間和市場(chǎng)前景了;要注意實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一些必要條件,這個(gè)項(xiàng)目屬許可證管理嗎,許可證如何批出來(lái)?要配備什么樣的消防設(shè)施?多少錢?氣源供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)大嗎??jī)r(jià)格如何?運(yùn)輸成本如何?出讓方承諾的“免費(fèi)”裝備有哪些?質(zhì)量如何?使用成本并未計(jì)入項(xiàng)目書,那又是多少?
要用自己的理性方法來(lái)分析,真實(shí)的投入是多少,產(chǎn)出會(huì)是多少,真正要投資這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有什么困難等等。
三敲項(xiàng)目的回報(bào)率分析
許院長(zhǎng)說(shuō),“3萬(wàn)投入,100萬(wàn)產(chǎn)出”項(xiàng)目太吸引人了,尤其是利潤(rùn),純利達(dá)80多萬(wàn)元。投資回報(bào)率如此之高,值得投資者冷靜。項(xiàng)目書上說(shuō)的,往往是一種可能性,如此低的投入和高的回報(bào),項(xiàng)目出讓方自己試過(guò)沒(méi)有?有哪個(gè)樣板可借鑒?此類項(xiàng)目的推銷方法,實(shí)質(zhì)上是一種“加盟”聯(lián)營(yíng)的組織行為,在食品、飲食、凈化水等方面比較多見。成功的有,失敗的也不少。成敗的主因大多數(shù)出在“誠(chéng)信”與“市場(chǎng)開發(fā)”兩方面。投資者一定要謹(jǐn)慎。
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