從去年下半年開始，早教這個稱謂一時風生水起，成為分銷和代理的關(guān)鍵詞。“這是人們物質(zhì)生活日益滿足后的必然精神追求，也是教育產(chǎn)品市場細分下的必然產(chǎn)物。”國內(nèi)業(yè)界對其非?？春?，不過，現(xiàn)有早教產(chǎn)品企業(yè)在經(jīng)營管理上的不完善、產(chǎn)品專家研發(fā)隊伍上的貧乏化、甚至出現(xiàn)的“騙盟”現(xiàn)象又讓人很是替代理商和購買早教產(chǎn)品的家長們擔憂。
教育需求促生早教產(chǎn)業(yè)
眾所周知，中國教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)到了一個十字路口，傳統(tǒng)教育觀念早已過時，人生的競爭已提早到胎教時期和早教時期。在現(xiàn)代社會的白熱化競爭當中，如何占領(lǐng)這塊新鮮出爐而又龐大的教育產(chǎn)品市場已然成為教育副產(chǎn)品行業(yè)未來發(fā)展的方向。
“要解決某一個問題，有時候需要我們跳出圈子，置身其外。”國內(nèi)業(yè)界從業(yè)人員認為不妨想想教育現(xiàn)狀及社會環(huán)境和產(chǎn)品之間有何聯(lián)系，找一個共同點。而我們知道，三者之間最明顯的聯(lián)系就是購買者都渴望自己的孩子過的比別人好，同時又不希望自己的孩子有過重的負擔，而這個需求是由社會現(xiàn)狀決定的。因此，既能讓自己的孩子比別的孩子優(yōu)秀又能帶給他快樂的早教產(chǎn)品就有了市場基礎(chǔ)。中國教育副產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展到今天，早已經(jīng)過了“填鴨”的階段，現(xiàn)在的年輕父母們開始有新的要求，也就是無負擔、快樂化。
另外，國內(nèi)獨生子女的不斷增多，學校競爭的激烈也使得家庭更加重視子女的早期教育；而周邊國家和地區(qū)如韓國、日本、中國臺灣地區(qū)、香港地區(qū)等早在十幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的早教理論和早教產(chǎn)品。這些因素共同促成了早教產(chǎn)品的產(chǎn)生?？梢哉f，早教產(chǎn)品的誕生是中國教育行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。
早教產(chǎn)品市場尚屬“年幼”
大家都知道，早教產(chǎn)業(yè)真正的出現(xiàn)是從04年才剛剛開始。卓人右腦、金寶貝、東方愛嬰等早教中心接連登場，右腦照相識字、α腦波音樂等早教產(chǎn)品逐漸被人所知。但對于早教產(chǎn)品的發(fā)展，國內(nèi)業(yè)界的態(tài)度很明確：早教產(chǎn)品必須秉持教育者的良心系統(tǒng)化、權(quán)威化而不是濫竽充數(shù)，生搬硬套將國外的理論直接拿回國內(nèi)使用。
之所以如此認為，業(yè)界從業(yè)人員做了如下分析：首先，早教產(chǎn)品市場容量雖然看起來很大，但國內(nèi)具有這種教育觀念的人群畢竟還是少數(shù)；其次，早教產(chǎn)品只是整個教育產(chǎn)業(yè)副產(chǎn)品的一個小細分，其經(jīng)營的一般都是胎教、幼教等系列，而這類產(chǎn)品大都要求消費者接受早教的觀念，并且堅持進行才能在遙遠的一段時間后看到成效；第三，按照慣例，一個新的市場，從產(chǎn)生、培育、成長到成熟，最少需要1~2年。而早教產(chǎn)品只有短短4-5年左右的時間，“就像以前的素質(zhì)教育剛開始進入人們的視野一樣，接下來的這段時間早教產(chǎn)品將磨難重重”。
因此，一心想為國內(nèi)的家長們帶來國外成熟的右腦早教理念的卓人教育的負責人在說話的時候顯得很負責也很謹慎，他認為早教市場的發(fā)展，一方面需要已經(jīng)進入該市場的各個企業(yè)相互鼓動，共同培育，不能急功近利，更不能相互詆毀；另一方面，想進入和已經(jīng)準備進入該市場的代理商和分銷商們一定要持謹慎態(tài)度，不能盲目樂觀，更不能跟風炒作，因為炒作下去的結(jié)果就是“把一個好端端的早教產(chǎn)品市場消滅在了萌芽之中”。給整個行業(yè)蒙上陰影。
同時業(yè)界普遍承認，這個市場是剛剛進入狀態(tài)不久，要想真正達到成熟，沒有3~5年的時間是不可能的。這個市場的發(fā)展還要和家長們的教育觀念一同成長。
魚龍混雜，代理加盟要小心
從04年到現(xiàn)在5年左右的時間內(nèi)，已經(jīng)開業(yè)和正在準備開業(yè)的卓人早教產(chǎn)品專賣店成倍增長，代理商的增加速度可謂驚人。對于時下各種各樣、魚龍混雜的早教產(chǎn)品，想做早教產(chǎn)品的代理商的投資者該如何甄別和選擇呢？卓人教育的負責人給出了幾點建議。
首先，一定要實地考察各個機構(gòu)的實力。不能只是考察一家機構(gòu)，更不要憑一時頭腦發(fā)熱或者單憑廣告宣傳，就直接代理某一家的產(chǎn)品；其次，必須考察該機構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量，包括產(chǎn)品的功能性，產(chǎn)品本身的研發(fā)團隊是否有專業(yè)性和權(quán)威性，產(chǎn)品效果是否顯著等；第三，考察企業(yè)負責人的經(jīng)營思路。要知道，一個真正想做早教市場的經(jīng)營者，必定有一整套完整成熟的產(chǎn)品研發(fā)核心理念、市場開拓計劃以及品牌推廣計劃；另外，加盟商在加盟時也要認真細致地看清加盟條件，如品牌加盟金、供貨折扣、換退貨率等；最后，加盟商還要結(jié)合自己所在城市的整體教育消費觀念和消費環(huán)境進行分析。
只有做好上述幾個工作后，創(chuàng)業(yè)投資者和代理商們才能最大限度地減少投資風險。

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