浙江聚光科技每年從萊麗斯鞋業(yè)的利潤中拿出兩三千萬元，來支持在LED上的二次創(chuàng)業(yè)，足足養(yǎng)了新產(chǎn)業(yè)3年。

天壤之別

浙江聚光科技有限公司董事長助理吳祖通站在玻璃門前輸入密碼，門應聲而開，跟著他進入準備間，披上如同白大褂般的防靜電工作服，套上防塵鞋套，才能進得生產(chǎn)區(qū)域。長長的甬道，刷得雪白的墻壁上是一扇扇往遠處延伸的大窗，窗玻璃呈現(xiàn)出一種深不見底的暗色。在這樣一個密閉空間里，整個人仿佛進入了科幻電影里的太空艙。

吳祖通介紹道：“這些窗玻璃都是雙層的，為了防止靜電。”湊近看才知道里面排著一排大機器，還沒有開工，因為今天的生產(chǎn)安排不算多，用人工完全可以對付。這是自動固晶區(qū)。再往里走是封膠區(qū)，12名技術(shù)工人圍成一桌，全都穿著防靜電服，一個已封裝好如同雨花石般嫩黃色的LED芯片在他們手上傳一圈后就完成了固晶、檢測等工序。整個樓層的工作人員并不多，環(huán)境顯得空曠而安靜。

這家位于溫州、2006年才成立的生產(chǎn)LED照明設(shè)備的科技型企業(yè)，總?cè)藬?shù)只有100人左右，技術(shù)工人35名左右，而其中工程師就有25人。

“萊麗斯的很多人也想過來，但我們都沒有同意。”吳祖通說的“萊麗斯”是聚光科技董事長諸建平最早開始做的產(chǎn)業(yè)，萊麗斯鞋業(yè)有限公司，現(xiàn)在交給了他的太太以及家族中侄甥輩管理。吳祖通說那里的生活環(huán)境和聚光科技有天壤之別，生產(chǎn)車間里比較擁擠嘈雜，彌漫著皮革味與膠水味。人員素質(zhì)也不能同日而語，即使公司想為他們改善一下條件，新安裝上去的設(shè)備不出幾天就會損壞。

多年前溫州做皮鞋的老板曾給人留下一個帶著粗粗的金項鏈、說話-全球品牌網(wǎng)-粗聲粗氣的印象。吳祖通說這也是客觀情況所致，因為在那樣一種氛圍里要管教住不聽話的人，不得不擺出怒目厲喝的氣場。而他跟了4年多的諸建平卻從來不是這種形象。

華麗轉(zhuǎn)身

對諸建平的采訪是在電磁爐上咕嘟咕嘟的開水聲與蒸汽中開始。他西裝革履，頭發(fā)梳得一絲不茍，坐在功夫茶的案幾后面，有點像風度翩翩的古人坐而論道。

話題從皮鞋直到LED，原本以為諸建平是對做鞋并不熱愛才轉(zhuǎn)行的，沒想到談起早年在制鞋行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，他整個人從背靠椅子的松弛狀態(tài)變成躬身向前，雙臂扶在案上，湊近你，雙目直視仿佛要看到你的眼底。“我還是熱愛做皮鞋這一行的。”諸建平后來說。

和其他很多皮鞋老板不同，諸建平是學機械設(shè)計起家的，創(chuàng)業(yè)之前他在溫州一家機械集體企業(yè)8年，從基層的學徒做到高層。對機械與技術(shù)的癡迷，使他即使在自己的鞋廠也更多負責的是技術(shù)開發(fā)與設(shè)備改造。“任何產(chǎn)業(yè)都離不開機械。”在諸建平眼里，盡管鞋子與LED隔行如隔山，但它們在機械方面仍有相通之處。

萊麗斯的皮鞋做的是出口，因此諸建平也很早就接觸到國外一些新奇的產(chǎn)品。2001年的時候他就開始琢磨怎么引進這些新產(chǎn)品，只不過當時還沒有人意識到這其實就是一種“轉(zhuǎn)型升級”。當年的外貿(mào)一片紅火，但諸建平已經(jīng)看到只做鞋子不是長久之計。

皮鞋的更新?lián)Q代太快，一年四季都要開發(fā)新的樣式；做鞋子的手藝是要像練功夫一樣練出來的，但培養(yǎng)出一名技術(shù)熟練的工人，立馬就有同行過來挖人；最關(guān)鍵的是市場控制在外國人手里，萊麗斯的貼牌生產(chǎn)利潤比較微薄，如果你不做自然會有一大堆競爭對手來接這個單子。

于是到了2005年，轉(zhuǎn)行開始了。家庭因素促使諸建平下定了最后決心。諸建平有一子一女，女兒29歲、兒子27歲，他決定用自己事業(yè)道路上的最后一搏，開創(chuàng)更廣闊的天地。

以老養(yǎng)新

諸建平為了這個重大轉(zhuǎn)變召開了一個家庭會議，雖然獲得了子女的全力支持，但卻沒有通過當時在萊麗斯做財務(wù)的太太這一關(guān)，不過三票對一票最終還是通過“決議”。妻子的理由很簡單：心里沒底，擔心基礎(chǔ)不夠用。“當時我們想，造出來的LED能亮就開賣，如果萬一失敗就回去做鞋。”諸建平說。

太太掌管了萊麗斯，而萊麗斯持有聚光科技65%的股份，太太實際上是丈夫的大股東，但卻要從萊麗斯的利潤中每年拿出兩三千萬元的資金來支持在LED上的二次創(chuàng)業(yè)，甚至連現(xiàn)在聚光科技生產(chǎn)辦公的場所也是由萊麗斯的老廠區(qū)改造而來。“那時候我們預計養(yǎng)一年，聚光科技就能自己獨立運轉(zhuǎn)，第二年產(chǎn)生效益。”但轉(zhuǎn)行的難度顯然被低估了，因為從實驗室到流水線，產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)問題并沒有被完全解決。于是做鞋的老產(chǎn)業(yè)足足養(yǎng)了LED的新產(chǎn)業(yè)3年，前前后后投入7000多萬元。

不知是有意還是無意，諸建平對那3年所面臨的壓力避重就輕，只是說自己是以一種非常低調(diào)的態(tài)度去轉(zhuǎn)型，外界幾乎沒有人知道，直到做了一年多之后才被當?shù)卣斪鞯湫屯嘎冻鰜?。但?jù)吳祖通講，那幾年，諸建平的確頂著很大的壓力：“這樣一直沒有動靜，社會上的人會怎么說？還有人專門等著要看笑話。”不過諸建平還是認為，轉(zhuǎn)型肯定能夠成功，因為他們有資金基礎(chǔ)、管理經(jīng)驗，知道如何建立品牌、開拓市場。

幸好諸建平的家底雄厚，現(xiàn)在聚光科技的LED照明設(shè)備已經(jīng)打入世博會“中國館”。他們還跟上海一家公司簽了單一LED護眼球泡燈的三年合同，單筆合同額達5000多萬元。而萊麗斯盡管要“供養(yǎng)”兩家企業(yè)，卻仍然在去年銷售額超2億元，第三家工廠也在最近開業(yè)。

(本刊記者尹一妍對此文亦有貢獻)

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