團(tuán)隊(duì)管理課程體系
一、人與團(tuán)隊(duì)1、我們需要怎樣的人2、我們?nèi)绾尾僮?1)選(2)育(3)用(4)留3、電商團(tuán)隊(duì)4、電商團(tuán)隊(duì)的用人觀二、四個(gè)角色1、理念的布道者(1)企業(yè)價(jià)值觀(2)公司價(jià)值(3)部門價(jià)值(4)崗位價(jià)值2、制度的制定者(1)薪酬體系(2)員工發(fā)展規(guī)劃3、成長(zhǎng)的幫助者4、績(jī)效的考核者(1)271原則(2)正式談話(3)懲罰分明三、團(tuán)隊(duì)管理1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3...
講師：楊連合 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分銷售團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者” -規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作——銷售團(tuán)隊(duì)：管理引導(dǎo)業(yè)績(jī)?yōu)橥酢 ?如何做職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理者——規(guī)范動(dòng)作 思想自省化——具備you/me/how思維 問題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制 思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長(zhǎng) 培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動(dòng)” 溝通模式...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、認(rèn)識(shí)銷售管理 1、管理是一項(xiàng)可以學(xué)會(huì)的技能：不要把管理妖魔化，一步一個(gè)腳印，一定能夠掌握?！ ?、銷售管理的特點(diǎn)：以行為管理和過程管理為核心?！ ?、銷售管理者的角色與技能：僅有銷售能力是不夠的?！ 《⒋_立銷售流程 1、買賣的過程：體現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)的行為。 2、銷售行為的規(guī)律：基于購買心態(tài)確立銷售流程。 3、什么是有效的銷售：穩(wěn)定概率...
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新常態(tài)下的“雙創(chuàng)”l什么是新常態(tài)？l新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)l新常態(tài)下的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新第二單元：先談經(jīng)營再議管理l互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)發(fā)展模式l企業(yè)發(fā)展的階段及管理模式l如何選擇創(chuàng)業(yè)合伙人？出資金者的選擇出資源者的選擇出力者的選擇l運(yùn)營模式與組織架構(gòu)l創(chuàng)業(yè)期的扁平化組織結(jié)構(gòu)l什么是管理？三化管理四化管理l管理的三大根本任務(wù)第三單元：創(chuàng)業(yè)期的人力資源l什么是...
講師：陳松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)對(duì)客戶信息的科學(xué)管理營銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)制定與管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售職業(yè)化的推進(jìn)銷售士氣激勵(lì)銷售過程的管控銷售經(jīng)理的角色定位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與合格的銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理的六大誤區(qū)銷售經(jīng)理的十大守則案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”規(guī)范經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作——營銷團(tuán)隊(duì)：管理引導(dǎo)業(yè)績(jī)?yōu)橥跞绾巫雎殬I(yè)化的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者——規(guī)范動(dòng)作思想自省化——具備you/me/how思維問題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長(zhǎng)培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動(dòng)”溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同職業(yè)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)基本理論l◆什么是團(tuán)隊(duì)◆團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別（游戲：個(gè)人、群體與團(tuán)隊(duì)）◆通向團(tuán)隊(duì)之路◆貝爾賓團(tuán)隊(duì)中的九種角色（測(cè)試題：你在團(tuán)隊(duì)中的角色）◆高效團(tuán)隊(duì)的特征（游戲：壘氣球）二、培育團(tuán)隊(duì)精神l◆團(tuán)隊(duì)精神源自共同的目標(biāo)◆團(tuán)隊(duì)精神的支柱◆團(tuán)隊(duì)型文化——大雁的精神（團(tuán)隊(duì)游戲：牧人與羊）◆團(tuán)隊(duì)的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團(tuán)隊(duì)士氣的方法◆團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)建四...
講師：丁慕青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：商業(yè)銀行經(jīng)營形勢(shì)分析請(qǐng)思考與同業(yè)比，我們大的差距在哪對(duì)比的標(biāo)竿應(yīng)該是哪家銀行需要看清的三個(gè)變化外部形勢(shì)變化金融脫媒的演變從金融同業(yè)的變化看第二部分：商業(yè)銀行營銷發(fā)展趨勢(shì)什么是營銷營銷理念的革命性變革商業(yè)銀行營銷的屬性及特點(diǎn)銀行營銷的內(nèi)在要求銀行營銷的三個(gè)趨勢(shì)銀行兩個(gè)有效營銷方法第三部分：支行管理的關(guān)鍵因素做表率：管理角色的認(rèn)知一、管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)...
講師：秦融 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：一、中層經(jīng)理人的角色認(rèn)知卓越銷售團(tuán)隊(duì)的特征優(yōu)秀銷售理的素質(zhì)與特征貼心經(jīng)理——親和力多面手經(jīng)理——靈活性高品質(zhì)經(jīng)理——魅力開明經(jīng)理——?jiǎng)?wù)實(shí)二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的八大特征與解剖高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征ü團(tuán)隊(duì)的要素ü高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)ü案例分析：大雁團(tuán)隊(duì)、...
講師：萬小勝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)鋼鐵團(tuán)隊(duì)1模塊：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)-團(tuán)隊(duì)的7因素理論-高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的10要素-8種營銷團(tuán)隊(duì)角色分析1第二模塊：團(tuán)隊(duì)成員管理-卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)-4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式-團(tuán)隊(duì)成員組成與管理方法匹配1第三模塊：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)-團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系的4大支柱-結(jié)構(gòu)化激勵(lì)的系統(tǒng)-激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的十種方法第二章節(jié)終端制勝1模塊：產(chǎn)品陳列生動(dòng)化-產(chǎn)品陳列的3要素-商品陳列操作流程-產(chǎn)品陳...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：創(chuàng)新部分{學(xué)習(xí)華為狼性激活創(chuàng)新}1如何產(chǎn)生創(chuàng)新思維1.1排除禁錮創(chuàng)新的心理狀態(tài)1.2如何產(chǎn)生具有創(chuàng)新精神的思維2如何使用幾種常用的創(chuàng)新思維工具3商業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)涵3.1商業(yè)創(chuàng)新的類型3.2商業(yè)創(chuàng)新理論的形成3.3如何正確地對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行分類3.4什么是延續(xù)性創(chuàng)新3.5什么是破壞性創(chuàng)新4商業(yè)創(chuàng)新的策略4.1破壞性業(yè)務(wù)是企業(yè)的寶貴財(cái)富4.2新市場(chǎng)的破壞性創(chuàng)新策略4...
講師：王博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)管理1.課程介紹與學(xué)習(xí)目標(biāo)2.學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建3.為什么需要團(tuán)隊(duì)4.團(tuán)隊(duì)的概念5.在團(tuán)隊(duì)發(fā)展四階段中的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)行為6.分析團(tuán)隊(duì)角色7.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員所長(zhǎng)8.授課與引導(dǎo)技巧第二單元團(tuán)隊(duì)形成期：達(dá)成高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)決策1.活動(dòng)：荒野遇險(xiǎn)2.制定團(tuán)隊(duì)決策的五種方式3.達(dá)成共識(shí)，獲得生存4.團(tuán)隊(duì)決策制定中的無效行為5.不同團(tuán)隊(duì)決策方式的成本和收益6.采用合適的團(tuán)隊(duì)...
講師：高伯任 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：組織與團(tuán)隊(duì)管理瓶頸——找到問題比解決問題更重要l來自組織管理無力的困擾l導(dǎo)致組織與團(tuán)隊(duì)管理無力的三個(gè)基本問題l制約組織與團(tuán)隊(duì)效能的三個(gè)障礙l組織與團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高效的三個(gè)關(guān)鍵要素l傳統(tǒng)管理邏輯中的致命漏洞l快速提升組織與團(tuán)隊(duì)整體能力的切入點(diǎn)第二單元：組織高效能管理模式——卓越管理模式是管理哲學(xué)與方法論的升級(jí)l實(shí)現(xiàn)組織高效的卓越管理模式l卓越管理模式的管理哲學(xué)...
講師：楊帆 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章節(jié)鋼鐵團(tuán)隊(duì)1模塊：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)-團(tuán)隊(duì)的7因素理論-高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的10要素-8種營銷團(tuán)隊(duì)角色分析1第二模塊：團(tuán)隊(duì)成員管理-卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)-4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式-團(tuán)隊(duì)成員組成與管理方法匹配1第三模塊：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)-團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系的4大支柱-結(jié)構(gòu)化激勵(lì)的系統(tǒng)-激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的十種方法第二章節(jié)終端制勝1模塊：產(chǎn)品陳列生動(dòng)化-產(chǎn)品陳列的3要素-商品陳列操作流...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)一、營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，難于管理2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，報(bào)表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差4、由于銷售獎(jiǎng)勵(lì)以金錢為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看，目光短淺5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大6、市場(chǎng)部人員文案過虛，實(shí)戰(zhàn)能力差7、市場(chǎng)部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退8、人力資源部對(duì)營銷部的特點(diǎn)掌握...
