《工業(yè)品營銷提綱》   課時：18H

《工業(yè)品營銷》課程大綱徐志培訓對象總經(jīng)理；企業(yè)高層營銷管理人員培訓時長14-21小時(2-3天)培訓內(nèi)容第一部分營銷思維與工業(yè)品營銷特性1.營銷思維1.以交換環(huán)節(jié)引領經(jīng)營1)價值和交換價值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng)造價值？討論:如何判定一個行為是否為客戶創(chuàng)造價值？2)以交換為始3)以交換為終2.以具體客戶為策略中心1)客戶和顧客的差異2)從客戶系統(tǒng)尋找價值3)客戶...

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《工業(yè)品營銷》

培訓內(nèi)容部分營銷思維與工業(yè)品營銷特性一、營銷思維1.以交換環(huán)節(jié)引領經(jīng)營1)價值和交換價值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng)造價值？討論:如何判定一個行為是否為客戶創(chuàng)造價值？2)以交換為始3)以交換為終2.以具體客戶為策略中心1)客戶和顧客的差異2)從客戶系統(tǒng)尋找價值3)客戶導向和競爭導向3.以策略性主導價值關系1)客戶與企業(yè)的價值空間2)設計價值關系3)主導價值關系構建二...

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