顧問式銷售課程體系
顧問式銷售成功三板斧 課時(shí)：12H
精研需求精準(zhǔn)銷售——顧問式銷售成功三板斧辛偉征-203201409700093535563006課程背景00課程背景課程背景很多銷售人員，對于如何有效開發(fā)大客戶：應(yīng)具備什么樣的心態(tài)；怎樣的銷售流程，每一步的要點(diǎn)；如何有效把握客戶需求，引導(dǎo)客戶購買；如何有效展示解決方案、化解客戶異議、有效促單，實(shí)現(xiàn)成交？充滿疑惑，甚至是，一些從事銷售工作很多年的老銷售員，大客...
講師：辛偉征 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技術(shù)如今的銷售人員面臨的最大挑戰(zhàn)首先來自于產(chǎn)品（服務(wù)），當(dāng)今世界沒有什么產(chǎn)品（服務(wù)）是不可以被復(fù)制的，因此在這樣同質(zhì)化的背景下，銷售人員必須向客戶展現(xiàn)“不一樣”才行，但是這樣的“不一樣”來自哪里呢？如何證明你的“不一樣”是客戶最需要的呢？從另一個(gè)方面來看，今天及未來，銷售人員還將面臨的壓力是：過去，客戶會(huì)對銷售人員說明自己業(yè)務(wù)中（實(shí)際上）面對的問題...
講師：邵嘯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
決戰(zhàn)大客戶—顧問式銷售七步成交策略 課時(shí)：18H
決戰(zhàn)大客戶——顧問式銷售七步成交策略【課程背景】隨著本地市場全球化的趨勢越來越明顯，市場競爭格局正在不斷演化，企業(yè)面臨著巨大的市場競爭壓力，大量的企業(yè)都需要突破產(chǎn)品同質(zhì)化、微利化的營銷困境。企業(yè)想要加速度發(fā)展，就必然要戰(zhàn)勝對手突出重圍，那么首先需要改變的就是從關(guān)系營銷走向?qū)I(yè)銷售。美國銷售心理學(xué)家E.K.Strong《銷售心理學(xué)》中首次提到專業(yè)銷售的理念，并...
講師：陳亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧高級培訓(xùn)培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場代表課程類別：市場營銷培訓(xùn)形式：小組討論、案例分析、角色扮演、小組活動(dòng)、游戲與練習(xí)、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)培訓(xùn)目的：全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從產(chǎn)品銷售者向問題解決者進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法；從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻魧W(xué)習(xí)為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動(dòng)客戶的心創(chuàng)造銷售良機(jī)...
