大宗醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)工程師面對(duì)面顧問(wèn)式銷售

單元：技術(shù)工程師的心智模式建設(shè)與限制性信念突破一、銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移二、“沒(méi)有希望”信念突破三、“無(wú)能為力”信念突破四、“沒(méi)有價(jià)值”信念突破五、以平和的心態(tài)看待銷售并建立積極的平和心態(tài)第二單元：技術(shù)工程師對(duì)銷售認(rèn)知和自我修煉六、購(gòu)買(mǎi)的真相與銷售的本質(zhì)七、技術(shù)工程師的銷售角色分析八、管理好自己的壓力與情緒九、從銷售角度看優(yōu)秀技術(shù)工程師的五種維生素十、...

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大宗醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)工程師 面對(duì)面顧問(wèn)式銷售

單元：技術(shù)工程師的心智模式建設(shè)與限制性信念突破1.銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移2.“沒(méi)有希望”信念突破3.“無(wú)能為力”信念突破4.“沒(méi)有價(jià)值”信念突破5.以平和的心態(tài)看待銷售并建立積極的平和心態(tài)第二單元：技術(shù)工程師對(duì)銷售認(rèn)知和自我修煉一、購(gòu)買(mǎi)的真相與銷售的本質(zhì)二、技術(shù)工程師的銷售角色分析三、管理好自己的壓力與情緒四、從銷售角度看優(yōu)秀技術(shù)工程師的五種維生素1....

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《業(yè)績(jī)可以問(wèn)出來(lái)--顧問(wèn)式銷售技能提升培訓(xùn)》   課時(shí)：6H

業(yè)績(jī)可以問(wèn)出來(lái)顧問(wèn)式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來(lái)就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，大多數(shù)情況下，都會(huì)適得其反。面對(duì)客戶，重要的是從客戶的問(wèn)題出發(fā)，真正找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，進(jìn)而引出需求點(diǎn)，再通過(guò)解決方案的提供，幫助客戶解決問(wèn)題。所以，作為銷售人員，如何根據(jù)這一模式，更加有...

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《大客戶顧問(wèn)式銷售技能提升》   課時(shí)：6H

業(yè)績(jī)可以問(wèn)出來(lái)大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)的好，銷售必須好。在所有銷售對(duì)象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業(yè)的大部分業(yè)績(jī)。大客戶的銷售的其顯著的特點(diǎn)，和一般客戶有著明顯的不同。用面對(duì)一般客戶的銷售思維，一來(lái)就急于向客戶介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。大多數(shù)情況下，都會(huì)適得其反。面對(duì)大客戶，重要的是...

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