商務(wù)談判課程體系
物業(yè)的商務(wù)談判第一講：商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段商務(wù)談判前的地點選擇商務(wù)談判的環(huán)境布置和氛圍營造商務(wù)談判的座位設(shè)定商務(wù)談判的禮儀第二講：商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作商務(wù)談判前的人員確定（溝通者應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)知識2.專業(yè)知識3.小知識）商務(wù)談判前的物料準(zhǔn)備（對方和自身）商務(wù)談判策略的設(shè)定商務(wù)談判前的目標(biāo)設(shè)定和策略運用商務(wù)談判前的問題預(yù)估和預(yù)演第三講：商務(wù)談判的人員設(shè)定...
講師：鄧玉麟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從營銷心理學(xué)看客戶需求挖掘與商務(wù)談判》課程大綱【課程主題】：從營銷心理學(xué)看客戶需求挖掘與商務(wù)談判【培訓(xùn)時間】：1天【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！【課程概要】本課程會針對營銷心理學(xué)作精選介紹：通過學(xué)習(xí)最新腦神經(jīng)科學(xué)，購買者動機(jī)，情感對購買者行為的影響，研究...
講師：萬盛蘭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、談判的原則及行動綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談判●商務(wù)談判的五大特征●案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏●談判分析的七個核心要素●交易雙方合作關(guān)系矩陣●談判戰(zhàn)略選擇模型●什么情況下不適合談判●掌控...
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧實務(wù) 課時：12H
雙贏商務(wù)談判技巧實務(wù)訓(xùn)練營【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討?！菊n程時長】兩天：9：00-17；00(12小時)【課程大綱】一、談判的原則及行動綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談...
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：開篇：解讀談判談判本質(zhì)談判流程中篇：章：談判準(zhǔn)備談判思維準(zhǔn)備談判時間準(zhǔn)備談判地點準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備談判流程準(zhǔn)備（專業(yè)準(zhǔn)備）第二章：談判溝通提問--精準(zhǔn)看的--準(zhǔn)確聽到--心底說到—點上答到--無憂第三章：談判策略一、開局布局：格局決定布局，布局決定結(jié)局，確定談判方向談判準(zhǔn)備之重先取還是先舍？誰先出牌？高開還是低開？談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度...
講師：陳宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏型商務(wù)談判技巧》課綱（1-2天） 課時：12H
《雙贏商務(wù)談判技巧》主講：王念山【課程概述】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的是商務(wù)談判代表在上述三點上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交技巧培訓(xùn)...
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：傳統(tǒng)文化一、孝弟：儒家文化的基礎(chǔ)二、名節(jié)：儒家文化的追求三、太極：道家文化的象征四、玄：道家文化的衍生物五、古代經(jīng)典談判：三顧茅廬第二部分：談判原則一、雙贏二、快樂第三部分：談判心錨一、顧客簽單的三個抗拒心錨1、懷疑的心錨2、比較的心錨3、底價的心錨二、破解顧客抗拒的五個心錨1、給顧客建立責(zé)任感2、讓顧客牢牢記住你3、適合才是好的4、讓顧客感覺占便宜5...
講師：李任飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧主講：趙亞川一、談判的原則及行動綱領(lǐng)1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5、談判十要/十不要6、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價值平衡模型8、利益分歧導(dǎo)致談判9、商務(wù)談判的五大特征10、案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個核心要素2、交易雙方合...
