營銷管理課程體系
一、高績效團(tuán)隊建設(shè)概述1、團(tuán)隊的定義sup2;團(tuán)隊的概念sup2;團(tuán)隊與群體的差別sup2;團(tuán)隊的基本五要素sup2;銷售團(tuán)隊績效管理2、網(wǎng)點角色與管理sup2;網(wǎng)點角色分工sup2;網(wǎng)點角色銷售價值3、高績效營銷團(tuán)隊特征4、高效團(tuán)隊溝通策略二、銷售活動量管理與業(yè)績管控1、銷售活動量平臺sup2;有效銷售活動sup2;銷售平臺模型sup2;塑造銷售風(fēng)格sup...
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一、高績效團(tuán)隊建設(shè)概述1、團(tuán)隊的定義團(tuán)隊的概念團(tuán)隊與群體的差別團(tuán)隊的基本五要素銷售團(tuán)隊績效管理2、網(wǎng)點角色與管理網(wǎng)點角色分工網(wǎng)點角色銷售價值3、高績效營銷團(tuán)隊特征4、高效團(tuán)隊溝通策略二、銷售活動量管理與業(yè)績管控1、銷售活動量平臺有效銷售活動銷售平臺模型塑造銷售風(fēng)格團(tuán)隊成員銷售風(fēng)格分析2、網(wǎng)點營銷動作分解營銷流程關(guān)鍵步驟3、提升業(yè)績的來源找對客戶：市場分析能力...
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一、高績效團(tuán)隊建設(shè)概述1、團(tuán)隊的定義sup2;團(tuán)隊的概念sup2;團(tuán)隊與群體的差別sup2;團(tuán)隊的基本五要素sup2;銷售團(tuán)隊績效管理2、網(wǎng)點角色與管理sup2;網(wǎng)點角色分工sup2;網(wǎng)點角色銷售價值3、高績效營銷團(tuán)隊特征4、高效團(tuán)隊溝通策略二、銷售活動量管理與業(yè)績管控1、銷售活動量平臺sup2;有效銷售活動sup2;銷售平臺模型sup2;塑造銷售風(fēng)格sup...
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一、網(wǎng)點營銷管理策略1、商業(yè)銀行網(wǎng)點組合式營銷模式sup2;案例分析：三家網(wǎng)點給我們的啟示sup2;網(wǎng)點綜合分析是營銷的前提：網(wǎng)點所在地特點、主要客群、需求、營銷方式sup2;建立客戶管理檔案2、網(wǎng)點營銷特點3、商業(yè)銀行網(wǎng)點營銷與管理sup2;優(yōu)秀網(wǎng)點服務(wù)營銷具備的特質(zhì)sup2;網(wǎng)點營銷的目的sup2;網(wǎng)點營銷六要素sup2;網(wǎng)點服務(wù)營銷四個關(guān)鍵點4、網(wǎng)點客...
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一、產(chǎn)品經(jīng)理營銷管理策略1、商業(yè)銀行產(chǎn)品營銷模式產(chǎn)品與客戶分層營銷客群綜合分析是營銷的前提建立客戶管理檔案2、產(chǎn)品客戶群四大特點3、產(chǎn)品營銷推進(jìn)與管理產(chǎn)品價值客群分析營銷方案推進(jìn)績效管理4、產(chǎn)品主動營銷方式網(wǎng)點營銷電話、郵品、短信、電郵組織營銷社區(qū)營銷會議營銷客群營銷轉(zhuǎn)介紹拜訪陌生拜訪【案例】：小微集群式客戶營銷案例二、客戶需求分析與營銷渠道拓展1、客戶類型...
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一、網(wǎng)點營銷管理策略1、商業(yè)銀行網(wǎng)點組合式營銷模式sup2;案例分析：三家網(wǎng)點給我們的啟示sup2;網(wǎng)點綜合分析是營銷的前提：網(wǎng)點所在地特點、主要客群、需求、營銷方式sup2;建立客戶管理檔案2、網(wǎng)點營銷特點3、商業(yè)銀行網(wǎng)點營銷與管理sup2;優(yōu)秀網(wǎng)點服務(wù)營銷具備的特質(zhì)sup2;網(wǎng)點營銷的目的sup2;網(wǎng)點營銷六要素sup2;網(wǎng)點服務(wù)營銷四個關(guān)鍵點4、網(wǎng)點客...
