《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》   課時(shí)：12H

《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天【課程概覽】053975對(duì)銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購(gòu)周期長(zhǎng)，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動(dòng)；二是決策層次多，采購(gòu)過(guò)程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶有相對(duì)復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險(xiǎn)大，錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)，使交易止步。...

 講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357下載需求表

電話營(yíng)銷訓(xùn)練   課時(shí)：12H

通過(guò)幻燈投影、雙向溝通、案例分析、角色扮演、問(wèn)題討論等授課方式讓電話行銷人員全面掌握電話行銷工作的流程與自我管理技能、掌握通過(guò)電話與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的要領(lǐng)、掌握電話銷售的關(guān)鍵成功因素、學(xué)會(huì)電話溝通、談判、成交技巧培訓(xùn)大綱：第一天1、第一篇觀念改變命運(yùn)你為誰(shuí)工作除了優(yōu)秀別無(wú)選擇兌現(xiàn)承諾讓你的生命說(shuō)話樣樣通不如一門(mén)精專業(yè)才卓越態(tài)度決定高度化逆境為機(jī)會(huì)打造自己核心...

 講師：任蔚 咨詢電話：010-82593357下載需求表