-
銷售技巧
品牌營(yíng)銷
大客戶銷售
經(jīng)銷商
銷講
門店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷管理
品牌策劃
電話銷售
會(huì)議營(yíng)銷
顧問式銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
整合營(yíng)銷
銷售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門店導(dǎo)購
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷
招投標(biāo)
銷售管理
團(tuán)隊(duì)銷售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
渠道建設(shè)
營(yíng)銷服務(wù)
大客戶銷售課程體系
課程大綱： 章：營(yíng)銷人員基本素質(zhì) 1、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 2、營(yíng)銷人員必備知識(shí) 3、營(yíng)銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德 第二章：大客戶銷售中的溝通技巧 1、各就各位－銷售溝通前的準(zhǔn)備 2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴) 3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧 4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化） 5、異議處理－排除隱憂 6、...
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
導(dǎo)論營(yíng)銷解析1、營(yíng)銷九字2、成功營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵詞3、營(yíng)銷突圍的三把利刃：產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)產(chǎn)品：從“本身價(jià)值”到“附加價(jià)值”營(yíng)銷：從“賣場(chǎng)”到“脈場(chǎng)”服務(wù)：從“你有什么”到“我要什么”一、明確角色，才能出色——營(yíng)銷人員的角色認(rèn)知1.心理測(cè)試：給客戶的印象2.服務(wù)和營(yíng)銷的角色轉(zhuǎn)換3.從服務(wù)高手走向狼性營(yíng)銷4、營(yíng)銷人員的五項(xiàng)能力修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——親和力塑...
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
【課程大綱】 章：營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析） 兩類思維的PK： 蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷 營(yíng)銷的思維—以客戶為中心 客戶心理大揭秘： 個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣 企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣 了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù) 教練的標(biāo)準(zhǔn) 教練的途徑 第二章：炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整體策劃) 合理分配...
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
銀行大客戶營(yíng)銷策略 課時(shí)：18H
導(dǎo)論大話銀行營(yíng)銷講大客戶營(yíng)銷理念1、客戶五級(jí)分類2、80/20營(yíng)銷法則3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)4、金融危機(jī)VS大客戶營(yíng)銷策略——有那些可操作性強(qiáng)的策略與戰(zhàn)術(shù)？討論思考：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法。第二講做對(duì)事比什么都重要1、國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀2、戰(zhàn)略性大客戶營(yíng)銷框架模型3、GPN（目標(biāo)、問題、需求）方法來實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷-與...
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
導(dǎo)論銀行大客戶戰(zhàn)略－精準(zhǔn)營(yíng)銷情報(bào)為王一、銀行重點(diǎn)客戶情報(bào)線索的收集與分析1、媒體網(wǎng)絡(luò)（報(bào)刊，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，工商稅務(wù)局…）2、組織網(wǎng)絡(luò)(行業(yè)協(xié)會(huì)，商業(yè)論壇，銀行網(wǎng)點(diǎn)…)3、人際網(wǎng)絡(luò)(陌拜、朋友、同學(xué)…)案例：定位潛在銀行業(yè)務(wù)合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農(nóng)凱集團(tuán)的成功案例目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報(bào)資源的策略及分析方法二、重點(diǎn)客戶接近策略1、接...
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
章：營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）sup2;兩類思維的PK：蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷營(yíng)銷的思維—以客戶為中心sup2;客戶心理大揭秘：個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣sup2;了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)教練的標(biāo)準(zhǔn)教練的途徑第二章：炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整體策劃)sup2;合理分配時(shí)間－自我管理;sup2...
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
銀行大客戶營(yíng)銷策略培訓(xùn) 課時(shí)：18H
導(dǎo)論大話銀行營(yíng)銷講大客戶營(yíng)銷理念1、客戶五級(jí)分類2、80/20營(yíng)銷法則3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)4、金融危機(jī)VS大客戶營(yíng)銷策略——有那些可操作性強(qiáng)的策略與戰(zhàn)術(shù)？討論思考：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法。第二講做對(duì)事比什么都重要1、國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀2、戰(zhàn)略性大客戶營(yíng)銷框架模型3、GPN（目標(biāo)、問題、需求）方法來實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷與現(xiàn)...
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
大客戶銷售方法主講：李羲培訓(xùn)背景：企業(yè)所面臨是大客戶，很多銷售人員不知道如何和企業(yè)客戶進(jìn)行溝通，并達(dá)成合作為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶，創(chuàng)造利潤(rùn)。解決問題及培訓(xùn)目的：通過培訓(xùn)，能夠讓銷售人員了解大客戶拜訪的流程、重點(diǎn)和要點(diǎn)。掌握大客戶的營(yíng)銷方式，建立大客戶合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱：20、80法則銷售四大修煉客...
講師：李羲在線咨詢下載需求表
《配套型大客戶銷售流程與策略應(yīng)用》（流程及策略） 課時(shí)：12H
配套型大客戶銷售流程與策略應(yīng)用（2天12小時(shí)）【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升配套銷售能力的員工?！緦W(xué)員收獲】通過兩天圍繞配套客戶銷售流程和策略的講解，案例的分析，工具應(yīng)用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、建立正確的配套型銷售的思維系統(tǒng)；2、分析配套型銷售客戶的...
講師：汪奎在線咨詢下載需求表
大客戶銷售禮儀培訓(xùn)大綱 課時(shí)：24H
《銷售就是搞定人——大客戶銷售服務(wù)與禮儀》課程目標(biāo)：1.樹立大客戶銷售中強(qiáng)烈的專業(yè)服務(wù)和銷售禮儀意識(shí)。2.塑造大客戶銷售人員的職業(yè)形象，提升客戶信賴感。3.掌握大客戶銷售中必備的禮儀規(guī)范，并提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)。4.提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在大客戶中的滿意度和忠誠(chéng)度。培訓(xùn)方式：課程講授模擬訓(xùn)練案例分析團(tuán)隊(duì)游戲視頻教學(xué)課程大綱：1.知己知彼——大客戶銷售從了解客戶...
講師：安娜在線咨詢下載需求表
一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整...
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
1、商務(wù)禮儀基礎(chǔ)概念與原則-禮儀的概念與淵源-商務(wù)禮儀的5項(xiàng)要素-禮儀操作的6大原則-情景演示，案例分析2、成功的商務(wù)形象塑造-儀容、儀表、儀態(tài)-職業(yè)裝的選擇與細(xì)節(jié)-大客戶銷售中的配套裝備-情景演示，案例分析3、大客戶銷售禮儀實(shí)務(wù)操作-常用商務(wù)禮儀及操作細(xì)節(jié)-商務(wù)場(chǎng)合中的座次與安排細(xì)節(jié)-商務(wù)招待與公關(guān)饋贈(zèng)操作細(xì)節(jié)-情景演示，案例分析...
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
1、大客戶銷售流程及分析-大客戶采購流程分析-大客戶銷售特性剖析-大客戶銷售流程實(shí)務(wù)-大客戶銷售階段影響-情景演示，案例分析2、內(nèi)線的發(fā)掘、使用與管理-內(nèi)線發(fā)掘流程及評(píng)估-內(nèi)線類型與使用層級(jí)-內(nèi)線權(quán)力與關(guān)系評(píng)估-情景演示，案例分析3、大客戶銷售機(jī)會(huì)評(píng)估-客戶信息的收集與評(píng)估中間人-3種常見的大客戶類型及銷售特性-客戶信息的收集與機(jī)會(huì)評(píng)估-情景演示，案例分析...
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
銷售就是搞定人——大客戶銷售服務(wù)與禮儀 課時(shí)：24H
一、知己知彼——大客戶銷售從了解客戶開始。1、大客戶和小客戶購買產(chǎn)品的心理趨向、購買及決策過程。2、銷售禮儀影響和觸動(dòng)大客戶的購買行為。3.大客戶銷售中的首輪效應(yīng)與55387定律。二、精神名片——營(yíng)銷人員的職業(yè)化形象塑造。1、從頭到腳塑造營(yíng)銷人員職業(yè)化的形象。1)營(yíng)銷人員的發(fā)型要求。2）女性營(yíng)銷人員妝容與職業(yè)化妝方法。3）營(yíng)銷人員細(xì)節(jié)注意。4）營(yíng)銷人員的職業(yè)...
