大客戶銷售課程體系
1、商務禮儀基礎概念與原則-禮儀的概念與淵源-商務禮儀的5項要素-禮儀操作的6大原則-情景演示，案例分析2、成功的商務形象塑造-儀容、儀表、儀態(tài)-職業(yè)裝的選擇與細節(jié)-大客戶銷售中的配套裝備-情景演示，案例分析3、大客戶銷售禮儀實務操作-常用商務禮儀及操作細節(jié)-商務場合中的座次與安排細節(jié)-商務招待與公關饋贈操作細節(jié)-情景演示，案例分析
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
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一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產、質量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關鍵：教練技術-教練的標準-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...
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1、銷售談判中的基本法則與工具-談判與銷售深度剖析-商務談判中的3項原則-談判實務中的4大利器-情景演示，案例分析2、商務談判中的27個實用策略-時間工具9策-信息工具9策-權力工具9策-情景演示，案例分析3、27策聯用及破解拆招-常用兩策聯用方案及破解-大策略套小策略方案及破解-9策聯用案例分析及破解-情景演示，案例分析
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一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產、質量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關鍵：教練技術-教練的標準-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...
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