營銷策劃課程體系
《工程承包商市場營銷策劃》 課時：3H
一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念二、建筑市場及其運(yùn)行機(jī)制三、建筑制造企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢四、影響投標(biāo)中標(biāo)的主要因素五、承包商提高中標(biāo)率注意事項第二講《投標(biāo)成功案例分析》課件形式：PPT培訓(xùn)時間：半天培訓(xùn)對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者學(xué)習(xí)目的：投標(biāo)商投標(biāo)成功與失利的具體案例的分析研究，尋求投標(biāo)商投標(biāo)規(guī)范運(yùn)作的有效機(jī)制，認(rèn)識和把握投標(biāo)商提高中標(biāo)率的基本規(guī)律，掌握投標(biāo)策略和運(yùn)作技巧...
講師：白均生咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、讓戰(zhàn)略視角的物業(yè)策劃理念落到實(shí)處1、讓卓越的服務(wù)理念切實(shí)運(yùn)用在經(jīng)營管理實(shí)踐中（1）以客戶為中心的戰(zhàn)略及其在房地產(chǎn)、物業(yè)行業(yè)的運(yùn)用（2）房地產(chǎn)、物業(yè)行業(yè)企業(yè)的服務(wù)化經(jīng)營與產(chǎn)品化經(jīng)營2、讓卓越的服務(wù)理念能夠真正地指導(dǎo)房地產(chǎn)、物業(yè)行業(yè)員工的行為（1）以客戶為中心的意識——在房地產(chǎn)、物業(yè)行業(yè)員工行為上如何體現(xiàn)（2）內(nèi)部客戶——塑造優(yōu)秀物業(yè)策劃的內(nèi)部環(huán)境（3）超值...
講師：汪英武咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？三、企業(yè)的營銷機(jī)會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會？1、怎樣調(diào)查市場狀況2、如何尋求市場機(jī)會3、確定企業(yè)營銷機(jī)會四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場1、市場如何細(xì)分？2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？五、市場定位策劃1、市場定位的創(chuàng)新策劃方法2、市場定位的基本流程分析3、...
講師：易勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
講企業(yè)發(fā)展困境 企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營法則 在中國做營銷經(jīng)常遇到的問題（現(xiàn)實(shí)營銷困境） 中國的營銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化 營銷發(fā)展的幾個階段 營銷思維的轉(zhuǎn)變 營銷的本質(zhì) 第二講營銷思想 葵花寶典：經(jīng)典營銷思想 第三講營銷思維導(dǎo)圖（營銷思路步驟） 市場調(diào)研和目標(biāo)市場選擇及定位、市場布局 品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營銷（形象力、銷售力、...
講師：孫兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
1文化營銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。2善變營銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。3借勢營銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。4隱形營銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。5定位營銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。6區(qū)隔營銷策劃；l策劃方法與訣竅；l實(shí)戰(zhàn)案例；l策劃理念。7聯(lián)袂營銷策...
講師：劉有法咨詢電話：010-82593357下載需求表
【視頻短片】約10分鐘問題思考：由本短片，你想說些什么？要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）【忠告】銷售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯【說在前面】人人生來都是冠軍！【前言】我們必須學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場進(jìn)入“寒冬期”--市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰【小故事】穿插寓言...
講師：龐靜咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：一、市場營銷的內(nèi)涵與基本任務(wù)市場的內(nèi)涵不同市場的特點(diǎn)和類型市場營銷的核心概念和任務(wù)二、市場調(diào)研與市場分析制定市場調(diào)研計劃市場調(diào)研問卷設(shè)計的目標(biāo)和方法組織市場調(diào)研活動組織市場與消費(fèi)者市場調(diào)研的區(qū)別分析市場營銷環(huán)境宏觀及微觀環(huán)境分析SWOT機(jī)會與問題分析波特五力模型分析三、市場細(xì)分與市場定位地理、人口、心理、行為四個維度的細(xì)分準(zhǔn)則市場定位的方法市場定位...
講師：萬小勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
集團(tuán)客戶市場營銷策劃與執(zhí)行 課時：1H
一：集團(tuán)客戶市場營銷策劃的基本概念 1、集團(tuán)客戶市場營銷策劃中的地理概念 2、集團(tuán)客戶市場營銷策劃中的產(chǎn)品概念 3、集團(tuán)客戶市場營銷策劃的基本提前 4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素 5、案例剖析：某電信運(yùn)營商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營銷策劃 二：集團(tuán)客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟 1、市場背景分析 1）消費(fèi)者狀況分析 2）競爭狀況分析 3）行業(yè)分...
講師：孫兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：社會環(huán)境的變化和市場營銷變革1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個方法。案例：第二模塊：市場營銷的四種模式演變1：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、市場營銷的十六大要素、2：市場營銷戰(zhàn)略的定義案例：第三模塊：市場機(jī)會調(diào)研決定營銷戰(zhàn)略一：市場機(jī)會調(diào)研、1.用什么方法？（1）...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分認(rèn)識我們顧客的策略－離顧客越近，離對手越遠(yuǎn)第1個實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個實(shí)戰(zhàn)方法：市場是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對的第3個實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？第5個實(shí)戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險預(yù)警管理第6個實(shí)戰(zhàn)方法：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個實(shí)戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個實(shí)戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個實(shí)戰(zhàn)方法...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
時間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.引子：運(yùn)營商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊4.達(dá)成共識l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午價值營銷——政企客戶市場營銷策劃1.政企客戶市場價值營銷a)政企客戶市場在怎么變化？i.價格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營銷理論為什么不適合政企客戶市場？b)政企客戶市場營銷原則i.我們到底在賣什么？...
講師：朱清心咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入：面向存量市場的營銷策劃工作定位1.存量市場保有價值與營銷現(xiàn)狀解析2.存量市場營銷策劃工作定位及角色認(rèn)知3.全業(yè)務(wù)背景對營銷及策劃人員工作提出的新要求4.營銷策劃的三駕馬車――精確策劃、體驗策劃及三動策劃5.營銷策劃的本質(zhì)、關(guān)鍵及發(fā)展趨勢6.營銷策劃的終極目標(biāo)：“三動”（即讓你的客戶震動、感動、行動）7.進(jìn)行“有效策劃”的關(guān)鍵因素8.存量市場營銷策劃該怎...
講師：梁宇亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
-主題1：如何進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃？-主題2：如何產(chǎn)生好的策劃創(chuàng)意？-主題3：策劃方案如何包裝更精彩？-主題4：廣告、公關(guān)、促銷等手段如何組合運(yùn)用更有效？-主題5：媒體如何運(yùn)用更實(shí)效？-主題6：如何運(yùn)用新型媒體？-主題7：廣告如何做更有效果？-主題8：老車型與新車型策劃有何不同？-主題9：活動太多太頻繁，如何解決？-主題10：做推廣時如何取得各部門的配合？-主...
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、移動互聯(lián)網(wǎng)下流量經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢1、移動互聯(lián)網(wǎng)下的電信運(yùn)營商競爭態(tài)勢；2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信行業(yè)結(jié)構(gòu)變化3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信行業(yè)商業(yè)模式變化4、移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信行業(yè)流量需求的變化5、競合關(guān)系驅(qū)動下移動互聯(lián)網(wǎng)下流量生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展6、移動互聯(lián)網(wǎng)下三大電信運(yùn)營商流量發(fā)展的新出路；第二部分、流量營銷政策高效落地的保證措施之一：流量業(yè)務(wù)政策與營銷活動高效落...
