課程體系
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-黎紅華 課時(shí)：6H
《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》課程大綱現(xiàn)代的銷(xiāo)售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚(yú)者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷(xiāo)售人員，并能讓您...
講師：黎紅華在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判 課時(shí)：6H
優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判課程講師：黎紅華課程對(duì)象：１．總裁、總經(jīng)理２．負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁３．銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶(hù)經(jīng)理/主管４．跨職能部門(mén)的副總裁、總監(jiān)及采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)理課程收益：１．幫助銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售成功幾率。２．有助于改善關(guān)系，從而增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。３．可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。４．可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶(hù)成...
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影響式銷(xiāo)售 課時(shí)：6H
《影響式銷(xiāo)售》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：影響式銷(xiāo)售課程是在銷(xiāo)售人員完成了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)后的進(jìn)階課程，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體，具有廣泛的指導(dǎo)意義，它是銷(xiāo)售人員，期望獲得成功的一門(mén)極其有效的心理、技能課程。課程目的：使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握，在客戶(hù)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中如何開(kāi)發(fā)需求、引導(dǎo)決策，使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務(wù)的方向轉(zhuǎn)換，從而縮短...
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贏(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)的策略與技巧 課時(shí)：12H
《贏(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)的策略與技巧》大綱提升大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧，得到最佳的銷(xiāo)售投資回報(bào)課程講師：黎紅華課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員課程收益：通過(guò)兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏(yíng)得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略與技巧組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hù)需求的種種技巧；-識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策；既贏(yíng)得業(yè)務(wù)，又建...
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以顧客為中心的銷(xiāo)售—大客戶(hù)贏(yíng)銷(xiāo)技巧 課時(shí)：6H
《以顧客為中心的銷(xiāo)售大客戶(hù)贏(yíng)銷(xiāo)技巧》課程大綱課程講師：黎紅華培訓(xùn)目標(biāo)：◇掌握銷(xiāo)售人員的行為周期，提高與客戶(hù)溝通和影響客戶(hù)決策的能力?！笫煜ゎ櫩偷馁?gòu)買(mǎi)決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，并借此界定顧客所處的階段和熱度?！笳莆珍N(xiāo)售的節(jié)奏，提高銷(xiāo)售質(zhì)量和項(xiàng)目成功率。◇迅速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)對(duì)象：從業(yè)一年以上的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員課程大綱：一、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備1、策略轉(zhuǎn)變：從關(guān)注銷(xiāo)售...
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銷(xiāo)售行為學(xué)—迅速掌握客戶(hù)心理的銷(xiāo)售行動(dòng)指南 課時(shí)：12H
《銷(xiāo)售行為學(xué)迅速掌握客戶(hù)心理的銷(xiāo)售行動(dòng)指南》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：本課程不僅是一把可以令到銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的金鑰匙，也是一把令到銷(xiāo)售管理人員輕松掌控銷(xiāo)售行為的指南針。課程收益：通過(guò)本課程，學(xué)員將學(xué)會(huì)1.迅速洞察顧客的購(gòu)買(mǎi)心理2.準(zhǔn)確把握顧客所處的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)3.有效實(shí)施和管理銷(xiāo)售行為4.搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5.大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程對(duì)象：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理...
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突破困境—贏(yíng)得大客戶(hù)的八大步驟 課時(shí)：6H
《突破困境贏(yíng)得大客戶(hù)的八大步驟》----成功大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵流程課程老師：黎紅華課程收益：1、學(xué)會(huì)幫自己準(zhǔn)確定位2、掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的必經(jīng)流程3、熟識(shí)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策流程4、掌握與客戶(hù)面對(duì)面銷(xiāo)售的技巧5、掌握贏(yíng)得客戶(hù)尊重和信賴(lài)的方法6、迅速、大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程對(duì)象：各類(lèi)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、經(jīng)理課程大綱：第一步：認(rèn)清自我,準(zhǔn)確定位㈠失敗銷(xiāo)售員常掛在嘴邊的5句話(huà)...
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大客戶(hù)銷(xiāo)售的致勝策略 課時(shí)：6H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售的致勝策略》課程大綱提升大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，得到最佳的銷(xiāo)售投資回報(bào)課程老師：黎紅華課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員課程收益：通過(guò)兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏(yíng)得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hù)需求的種種技巧；-識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策；既贏(yíng)得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作...
