生產(chǎn)采購(gòu)課程體系
采購(gòu)管理中關(guān)鍵問(wèn)題分析與解決方案（2天） 課時(shí)：12H
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不單單是單個(gè)組織之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)市場(chǎng)變化響應(yīng)快的供應(yīng)鏈將是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。因?yàn)椴少?gòu)能力將影響與時(shí)間相關(guān)的過(guò)程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著非常重要的作用。采購(gòu)可以以下幾個(gè)方面影響原材料訂購(gòu)周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購(gòu)和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來(lái)料的接收和檢驗(yàn)?！恫少?gòu)管理中的關(guān)鍵問(wèn)題分析與解決方案》
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招標(biāo)采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
采購(gòu)管理采購(gòu)方式的5種類型5種采購(gòu)類型的適用情形5種采購(gòu)中招標(biāo)的使用詢價(jià)與賣方選擇過(guò)程招投標(biāo)與其他采購(gòu)方式誰(shuí)在招標(biāo)？為什么招標(biāo)？誰(shuí)要招標(biāo)？招標(biāo)的目標(biāo)招標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)2.招標(biāo)投標(biāo)的基本規(guī)則招投標(biāo)的一般流程招標(biāo)文件范本評(píng)標(biāo)程序《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購(gòu)法》其他相關(guān)法律法規(guī)招標(biāo)中問(wèn)題的討論和對(duì)策及處理方式相關(guān)案例介紹與討論3.招標(biāo)采購(gòu)的過(guò)程A.發(fā)布招標(biāo)公告1)招標(biāo)通知、
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一．談判原則談判論輸贏談判“談”什么先獲得對(duì)方的認(rèn)可贊揚(yáng)是一種技能“發(fā)火”是一種能力解決沖突的方法學(xué)會(huì)拒絕對(duì)手的時(shí)機(jī)如何回答“不可能的問(wèn)題”需求的背后是什么二．談判過(guò)程談判類型分析對(duì)方的方案了解你的對(duì)手分析外部因素影響談判的準(zhǔn)備確立談判項(xiàng)目確立目標(biāo)定位和期望選擇談判團(tuán)隊(duì)定出談判的議程談判的九個(gè)階段準(zhǔn)備制定戰(zhàn)略確立談判程序信號(hào)探測(cè)報(bào)價(jià)調(diào)整討價(jià)還價(jià)拍板簽約三．談
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采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理--識(shí)別、規(guī)避與控制（2天） 課時(shí)：12H
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是指在采購(gòu)過(guò)程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購(gòu)的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性。物料采購(gòu)活動(dòng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中占有重要的地位。例如在電子產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-60，機(jī)械產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-70，因此，材料的采購(gòu)是事關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，項(xiàng)目的費(fèi)用、質(zhì)量、進(jìn)度等控制的關(guān)鍵要素。采購(gòu)過(guò)程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會(huì)影響到物資采購(gòu)
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采購(gòu)供應(yīng)管理流程（3天*） 課時(shí)：18H
采購(gòu)不僅僅是一個(gè)購(gòu)買過(guò)程，而是一個(gè)全面的從外部的供應(yīng)市場(chǎng)到內(nèi)部的資源調(diào)動(dòng)流程。采購(gòu)人員必須有戰(zhàn)略高度的眼光，調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源的能力。本課程將整個(gè)的采購(gòu)供應(yīng)管理的流程完整地展現(xiàn)給學(xué)員，希望學(xué)習(xí)，了解采購(gòu)的新型角色，掌握請(qǐng)購(gòu)流程，成本分析，供應(yīng)商尋找流程，競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)流程，供應(yīng)商評(píng)估流程；了解采購(gòu)中的法律問(wèn)題，掌握合同管理的全過(guò)程。對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程
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工程項(xiàng)目及非原材料采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
項(xiàng)目（工程）采購(gòu)管理是項(xiàng)目管理的重要組成部分,一個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)支出一般要占項(xiàng)目投資的50-60,可見(jiàn)項(xiàng)目采購(gòu)管理對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目管理的重要作用。項(xiàng)目采購(gòu)管理是從項(xiàng)目外采購(gòu)工作所需的產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。項(xiàng)目采購(gòu)管理包括項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理合同所需的合同管理和變更控制過(guò)程，同時(shí)也包括對(duì)項(xiàng)目買方與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)間合同的管理。包括：采購(gòu)計(jì)劃編制，編制合同，招標(biāo)，供方選擇，合同管理和合同收
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非生產(chǎn)MRO采購(gòu)技能提升訓(xùn)練（2天） 課時(shí)：12H
【課程大綱】一、非生產(chǎn)物資采購(gòu)管理綱要采購(gòu)物資及非生產(chǎn)物資（MRO）采購(gòu)的各種分類方法及應(yīng)用非生產(chǎn)物資采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同，重點(diǎn)以及難點(diǎn)非生產(chǎn)物資采購(gòu)的四個(gè)象限-MRO，資產(chǎn)及設(shè)備，辦公和服務(wù)及行政采購(gòu)非生產(chǎn)物資采購(gòu)的策略采購(gòu)人員的5大任務(wù)對(duì)采購(gòu)人員的4個(gè)能力的要求MRO，資產(chǎn)及設(shè)備，辦公和服務(wù)及行政采購(gòu)的授權(quán)采購(gòu)人員的道德準(zhǔn)繩二．開(kāi)發(fā)及評(píng)估非生產(chǎn)物資供應(yīng)商
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采購(gòu)道德管理及采購(gòu)人員道德提升（1天） 課時(shí)：6H
采購(gòu)三項(xiàng)原則采購(gòu)活動(dòng)的行為準(zhǔn)則采購(gòu)職業(yè)道德六要素透明國(guó)際組織的防腐敗活動(dòng)案例：《電子行業(yè)行為準(zhǔn)則》EICC案例：經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織跨國(guó)企業(yè)準(zhǔn)則案例：各大公司采購(gòu)行為準(zhǔn)則SBC案例：HP公司價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則判定流程供應(yīng)商行為準(zhǔn)則不道德行為不道德的風(fēng)險(xiǎn)腐敗/賄賂及法律規(guī)范2.健全的體制和流程采購(gòu)組織采購(gòu)人員技能要求采購(gòu)委員會(huì)授權(quán)和分權(quán)采購(gòu)流程中的控制要點(diǎn)合格供應(yīng)
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一、組織戰(zhàn)略和外部資源獲得價(jià)值大化1.供應(yīng)商市場(chǎng)的變化2.采購(gòu)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的一致化1)組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力2)穩(wěn)健與激進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略3)投資及擴(kuò)張戰(zhàn)略二、采購(gòu)戰(zhàn)略與各職能戰(zhàn)略的關(guān)系1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在采購(gòu)戰(zhàn)略中的體現(xiàn)2.財(cái)務(wù)資金流在采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)3.生產(chǎn)戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)4.研究開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商的早期介入及供應(yīng)商的技術(shù)三、采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)1.采購(gòu)委員會(huì)及其作用2.供應(yīng)
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采購(gòu)戰(zhàn)略、流程和技術(shù)（2天） 課時(shí)：12H
主題：戰(zhàn)略采購(gòu)和市場(chǎng)環(huán)境的變化供應(yīng)商市場(chǎng)的變化供應(yīng)商數(shù)量的減少E－采購(gòu)全球化第二主題：外部資源獲得價(jià)值大化戰(zhàn)略采購(gòu)的角色戰(zhàn)術(shù)購(gòu)買與戰(zhàn)略采購(gòu)流程之間的比較采購(gòu)流程的重建第三主題：采購(gòu)戰(zhàn)略分析成本管理的采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈的成本分析供應(yīng)商定位四象限供應(yīng)商偏好四象限第四主題：采購(gòu)流程策劃采購(gòu)的戰(zhàn)略策劃流程員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對(duì)付壟斷市場(chǎng)識(shí)辨和處理卡特爾第五主題：供應(yīng)商
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高層戰(zhàn)略者的采購(gòu)觀（1天） 課時(shí)：6H
主題：組織戰(zhàn)略和外部資源獲得價(jià)值大化供應(yīng)商市場(chǎng)的變化采購(gòu)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的一致化l組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力l穩(wěn)健與激進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略l投資及擴(kuò)張戰(zhàn)略第二主題：采購(gòu)戰(zhàn)略與各職能戰(zhàn)略的關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在采購(gòu)戰(zhàn)略中的體現(xiàn)財(cái)務(wù)資金流在采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)研究開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商的早期介入及供應(yīng)商的技術(shù)引進(jìn)第三主題：采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)采購(gòu)委員會(huì)及其作用供應(yīng)商選擇、評(píng)估及認(rèn)證組
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采購(gòu)成本分析與降低之道略 （2天*） 課時(shí)：12H
采購(gòu)成本對(duì)很多制造類和流通類企業(yè)的利潤(rùn)水平有著重要的影響，成本是采購(gòu)永遠(yuǎn)的主題。采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小，對(duì)供應(yīng)商的要求越來(lái)越高，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來(lái)越富有挑戰(zhàn)。對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判
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采購(gòu)績(jī)效考核與管理（2天） 課時(shí)：12H
采購(gòu)部門(mén)任務(wù)與角色定位采購(gòu)對(duì)企業(yè)總體績(jī)效的貢獻(xiàn)采購(gòu)如何對(duì)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃做出貢獻(xiàn)供應(yīng)職能的基本目標(biāo)典型的組織愿景、使命和目標(biāo)二.領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)在供應(yīng)職能中運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者與管理者杰出公司的優(yōu)實(shí)踐目標(biāo)管理各種管理理論全球采購(gòu)經(jīng)理的技能要求今天的采購(gòu)環(huán)境對(duì)能力的要求三.采購(gòu)管理工作流的績(jī)效工具評(píng)估的步驟戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)層評(píng)價(jià)過(guò)程標(biāo)桿法績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)收集的方法采購(gòu)部門(mén)KPI指標(biāo)
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服務(wù)采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
課程內(nèi)容一服務(wù)采購(gòu)的內(nèi)容采購(gòu)的分類服務(wù)采購(gòu)的內(nèi)容服務(wù)采購(gòu)的六大特點(diǎn)服務(wù)采購(gòu)的主要挑戰(zhàn)二服務(wù)服務(wù)與產(chǎn)品的區(qū)別服務(wù)質(zhì)量分析服務(wù)的衡量服務(wù)采購(gòu)的分類二采購(gòu)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略采購(gòu)在服務(wù)采購(gòu)中的應(yīng)用采購(gòu)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略服務(wù)采購(gòu)的戰(zhàn)略分析服務(wù)采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和資源在服務(wù)采購(gòu)中戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施案例分析三服務(wù)采購(gòu)流程需求分析接收或制定采購(gòu)計(jì)劃詢比議價(jià)簽訂合同審核服務(wù)過(guò)程管理合同收尾和評(píng)估
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一、安全生產(chǎn)管理1.安全生產(chǎn)管理組織保障2.機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置3.預(yù)防事故的安全技術(shù)4.避免和減少事故損失的安全技術(shù)5.安全技術(shù)措施計(jì)劃的項(xiàng)目6.特種設(shè)備安全管理7.勞動(dòng)防護(hù)用品管理二、安全評(píng)價(jià)1.安全評(píng)價(jià)程序2.危險(xiǎn)、有害因素辨識(shí)和評(píng)價(jià)單元的劃分分類方法3.危險(xiǎn)、有害因素的識(shí)別4.故障樹(shù)舉例5.作業(yè)條件危險(xiǎn)性評(píng)價(jià)法6.安全評(píng)價(jià)報(bào)告三、重大危險(xiǎn)源辯識(shí)與監(jiān)控1.重
