會議營銷課程體系
課程大綱講：抓住營銷的本質一、企業(yè)經營哲學的演變二、營銷理論的發(fā)展三、營銷的本質—影響力1．互惠原理2．承諾與一致3．社會認同原理4．喜好原理5．權威6．短缺原理小測試第二講：正確認識會議營銷一、會議營銷的概念二、會議營銷的理論基礎1．4C營銷2．USP理論3．顧客讓渡價值三、會議營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別第三講：會議營銷的創(chuàng)新一、當前會議營銷的不足1．可信度不高
講師：馬一鳴 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
醫(yī)藥保健品行業(yè)會議營銷（管理系列）講：成功的管理者——“五度空間”樹立個人威信第二講：成功的管理者——上下級溝通藝術第三講：成功的管理者——演講與口才第四講：成功的管理者——如何有效的輔導及激勵下屬第五講：成功的管理者——管理者常犯的錯誤第六講：成功的管理者——管理者個人情緒控制與目標管理
講師：蔡懷東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、認識會議營銷1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力2、什么產品適合做會議營銷3、會議營銷的本質和關鍵-情景演示，案例分析二、會議營銷的準備1、如何設計有吸引力的會議主題2、如何收集顧客信息3、如何進行檔案整理和篩選4、如何預熱會議前的氣氛5、如何進行電話邀約6、如何進行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會議現(xiàn)場的組織1、如何選擇和布置會場2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：理論導入認識會議營銷一、會議營銷的輝煌戰(zhàn)績舉例：1.大連珍奧集團杭州聯(lián)誼會2.平安保險的湖北萬能銷售會3.廣州本田汽車日銷售會4.孝感家具建材行業(yè)砍價會二、會議營銷的緣起與現(xiàn)狀1.緣起：銷售公司產品說明會和直銷行業(yè)的家庭聚會2.現(xiàn)狀：會議營銷的戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術層面都在影響各個領域3.功能：從銷售走向服務，以服務促進關系三、會議營銷的營銷理論基礎1.“企業(yè)
講師：朱華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1→認識會議營銷 會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力 什么產品適合做會議營銷 會議營銷的本質和關鍵 2→會議營銷的準備 如何設計有吸引力的會議主題 如何收集顧客信息 如何進行檔案整理和篩選 如何預熱會議前的氣氛 如何進行電話邀約 如何進行陌生拜訪邀約 3→會議現(xiàn)場的組織 如何選擇和布置會場 如何迎賓和接待 如何結合產品設計會議流程
講師：孫海藍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【培訓目標】 1.幫助參訓者全方位了解會議營銷的結構體系，對會議營銷的設計與管理有立體系統(tǒng)的思考； 2.幫助參訓者掌握邀約客戶的原則、標準與方法，提高客戶邀約質量； 3.幫助參訓者掌握會議營銷執(zhí)行過程的流程、步驟、方法及管理工具，提高現(xiàn)場的成交率； 4.幫助參訓者掌握如何做好會后的客戶跟蹤，發(fā)展忠誠客戶的方法與手段，大限度的擴大客戶終身價值，提高
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、認識會議營銷1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力2、什么產品適合做會議營銷3、會議營銷的本質和關鍵-情景演示，案例分析二、會議營銷的準備1、如何設計有吸引力的會議主題2、如何收集顧客信息3、如何進行檔案整理和篩選4、如何預熱會議前的氣氛5、如何進行電話邀約6、如何進行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會議現(xiàn)場的組織1、如何選擇和布置會場2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、認識會議營銷1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力2、什么產品適合做會議營銷3、會議營銷的本質和關鍵-情景演示，案例分析二、會議營銷的準備1、如何設計有吸引力的會議主題2、如何收集顧客信息3、如何進行檔案整理和篩選4、如何預熱會議前的氣氛5、如何進行電話邀約6、如何進行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會議現(xiàn)場的組織1、如何選擇和布置會場2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、認識會議營銷1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力2、什么產品適合做會議營銷3、會議營銷的本質和關鍵-情景演示，案例分析二、會議營銷的準備1、如何設計有吸引力的會議主題2、如何收集顧客信息3、如何進行檔案整理和篩選4、如何預熱會議前的氣氛5、如何進行電話邀約6、如何進行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會議現(xiàn)場的組織1、如何選擇和布置會場2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、認識會議營銷1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力2、什么產品適合做會議營銷3、會議營銷的本質和關鍵-情景演示，案例分析二、會議營銷的準備1、如何設計有吸引力的會議主題2、如何收集顧客信息3、如何進行檔案整理和篩選4、如何預熱會議前的氣氛5、如何進行電話邀約6、如何進行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會議現(xiàn)場的組織1、如何選擇和布置會場2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
會議營銷與會議營銷團隊建設 課時：6H
會議營銷與會議營銷團隊建設主講：趙亞川一、會議營銷：本土化的營銷利器1、會議營銷：產生于本土、發(fā)源于終端2、雙刃劍：會議營銷的優(yōu)勢和問題3、寶劍配英雄：你的產品與服務適合做會議營銷嗎？4、細節(jié)創(chuàng)造完美：會議營銷的三個階段26個環(huán)節(jié)5、定位與策略：會議營銷中的戰(zhàn)略策劃二、未雨綢繆：會前準備要縝密充分1、借題發(fā)作：如何確定會議主題2、方法與意志的結合：何收集顧客
講師：趙亞川 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
會議營銷和招商會（1-2天） 課時：12H
會議營銷和招商會課程背景：會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式。尤其是B2B的行業(yè)，會議就尤其關鍵?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在金融服務、高新技術、健康產業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重
講師：程渡麟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《會議營銷引爆招商》 課時：6H
《會議營銷引爆招商》【課程背景】會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作
講師：姚岳林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《掌握會議營銷成功關鍵，讓銷售業(yè)績倍增》 課時：3H
《掌握會銷精髓實現(xiàn)業(yè)績倍增》掌握會議營銷成功關鍵，讓銷售業(yè)績倍增主講：呂娜【課程背景】會議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器，在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中，扮演著越來越重要的角色，是商業(yè)模式中獨樹一幟者。會議營銷也從最初與客戶面對面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運用多媒體、講師培訓引導、現(xiàn)場氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強大的生命力和成長性，可以說發(fā)展日新月異，進步神速。對各
講師：呂娜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《學術會議營銷中的PDCA方法》【課程背景】PDCA循環(huán)1977年開始在我國推廣。PDCA循環(huán)有四個階段八個步驟：P階段，即計劃管理階段，有搜集資料、找出問題、找出主要問題、制定計劃措施四個步驟。計劃著重說明目的、措施、執(zhí)行部門、何時執(zhí)行及何時完成等。D階段，即實施階段，有一個步驟，即按計劃下達任務，按要求實施。C階段，即檢查階段，有一個步驟，即檢查結果，找
