（數(shù)據(jù)庫(kù)）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　1、營(yíng)銷(xiāo)理念　　案例：Dell電腦促銷(xiāo)信　　直效營(yíng)銷(xiāo)成功要素　　4—3—3鐵律　　直效營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)　　案例：Dell筆記本電池、Amazon購(gòu)書(shū)　　完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系　　營(yíng)銷(xiāo)的概念與發(fā)展　　2、選擇與定位　　案例：RFM作為營(yíng)銷(xiāo)決策工具　　討論：產(chǎn)品與供應(yīng)商選擇　　市場(chǎng)細(xì)分　　案例：奶粉的細(xì)分　　細(xì)分變量的選擇的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)　　3、競(jìng)爭(zhēng)分析　　SWOT　　案例：

 講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策劃》

單元工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研概述1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義及其特點(diǎn)2.差異化營(yíng)銷(xiāo)：硬差異/軟差異3.工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研的定義、原則及類型4.工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研三大意義及三大誤區(qū)5．工業(yè)品與快消品市場(chǎng)調(diào)研的三大區(qū)別案例分享：王進(jìn)喜照片泄密第二單元工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容1.宏觀環(huán)境的調(diào)查2.競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查1)宏觀競(jìng)爭(zhēng)狀況2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代品小組討論：請(qǐng)結(jié)合SWOT分析，談?wù)勎?/p>

 講師：諸強(qiáng)華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與產(chǎn)品定位

1房地產(chǎn)新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)1.1供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)1.2市場(chǎng)與產(chǎn)品定位難1.3營(yíng)銷(xiāo)成本高1.4不創(chuàng)新就是沒(méi)有出路2房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)2.1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程營(yíng)銷(xiāo)十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2.2新形勢(shì)之下的前期營(yíng)銷(xiāo)工作特點(diǎn)2.2.1精準(zhǔn)信息與數(shù)據(jù)獲取2.2.2精準(zhǔn)產(chǎn)品與市場(chǎng)定位2.2.3實(shí)現(xiàn)前期銷(xiāo)售的可能性2.3強(qiáng)銷(xiāo)與熱銷(xiāo)中的特點(diǎn)2.3.1改變傳統(tǒng)蓄客模式2.3.2小米式的賣(mài)房創(chuàng)造新的

 講師：李豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)》

引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣1、什么是市場(chǎng)推廣？2、市場(chǎng)推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場(chǎng)推廣3、市場(chǎng)推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)二、市場(chǎng)推廣方案的制定1、明確市場(chǎng)推廣的目的2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象3、明確活動(dòng)推廣的策略4、明確活動(dòng)推廣的方式5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作1）人員準(zhǔn)備2）物料準(zhǔn)備7、明確

 講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售技能提升   課時(shí)：3H

課程大綱：　　【視頻短片】約10分鐘　　問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？　　要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）　　【忠告】銷(xiāo)售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯　　【說(shuō)在前面】人人生來(lái)都是冠軍！　　【前言】我們必須學(xué)習(xí)　　房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”……　　市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候　　你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多　　學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人

 講師：涂山青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意訓(xùn)練營(yíng)》

課程大綱：一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意思路與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別1）營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的困局創(chuàng)意策劃的線上和線下活動(dòng)脫節(jié)，投資回報(bào)率低宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)很紅火，就是拉動(dòng)不了銷(xiāo)售策劃創(chuàng)意擺脫不了老俗套，沒(méi)有新意2）為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意是全新的互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思路與微營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意必需了解的營(yíng)銷(xiāo)硬道理（一）、給你的產(chǎn)品或項(xiàng)目做個(gè)小市場(chǎng)調(diào)研1、摸清

 講師：海闊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)》

部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)講：行業(yè)分析1)行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？2)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)如何？各種競(jìng)爭(zhēng)力量有多強(qiáng)大？3)行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？它們有何影響？4)行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？5)行業(yè)是否具有吸引力？取得超過(guò)年平均水平的盈利前景如何？6)行業(yè)市場(chǎng)總需求分析7)行業(yè)分析總結(jié)第二講、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇1)外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）2)內(nèi)部環(huán)境

 講師：徐培杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷(xiāo)售

 講師：李豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

精益化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

章活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的解讀1.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生1.1活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的原因【模型分析】1.2消費(fèi)者分享互動(dòng)的價(jià)值【模型分析】1.3消費(fèi)者社群互動(dòng)的價(jià)值【案例分析】1.4從客戶到粉絲的互動(dòng)價(jià)值【互動(dòng)研討】2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的特色2.1活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不同點(diǎn)【課堂講授】2.2活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的分類【模型分析】2.3活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果【互動(dòng)研討】2.4活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)體系【模型分析】第二章活

 講師：王子璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)策劃(金超)

一、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新思維1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經(jīng)濟(jì)2、思維枷鎖與突破2-1傳統(tǒng)思維的障礙1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信2-2創(chuàng)新思維特征和方法1）特征：獨(dú)創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、辯證思維、模仿思維、靈感思維案例分享：香港太古大廈—

 講師：金超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃招商談判技能管理技能》王孝民老師

核心內(nèi)容一、什么是招商策劃一個(gè)好的招商策劃，對(duì)改善招商過(guò)程的內(nèi)部管理，也能發(fā)揮積極的作用。招商策劃的過(guò)程，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找對(duì)策的過(guò)程，在這一過(guò)程中，招商活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、途徑、方法、計(jì)劃等都會(huì)被一一列出來(lái)，這些對(duì)加強(qiáng)和改善招商過(guò)程的內(nèi)部管理是很有幫助的。商業(yè)地產(chǎn)招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)

 講師：王孝民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新思維1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經(jīng)濟(jì)2、思維枷鎖與突破2-1傳統(tǒng)思維的障礙1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信2-2創(chuàng)新思維特征和方法1）特征：獨(dú)創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、辯證思維、模仿思維、靈感思維案例分享：香港太古大廈—

 講師：金超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣1、什么是市場(chǎng)推廣？2、市場(chǎng)推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場(chǎng)推廣3、市場(chǎng)推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)二、市場(chǎng)推廣方案的制定1、明確市場(chǎng)推廣的目的2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象3、明確活動(dòng)推廣的策略4、明確活動(dòng)推廣的方式5

 講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃模擬訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)

　　課程流程及大綱　　一、競(jìng)拍土地　　1、宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析　　2、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查　　3、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　5、市場(chǎng)調(diào)研的方法和程序　　6、項(xiàng)目投資與預(yù)算分析　　7、土地競(jìng)拍準(zhǔn)備與流程　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃　　1、項(xiàng)目定位策劃　　2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃　　3、項(xiàng)目園林景觀策劃　　4、建筑外立面策劃　　5、交通系統(tǒng)策劃　　6

 講師：李豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)

　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征　　1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素　　1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求?！　?、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征　　3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異　　4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異　　5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介　　二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求　　1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃　　2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求

 講師：李豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表