《優(yōu)質客戶服務——讓服務創(chuàng)造價值》

  培訓講師：李春媚

講師背景：
李春媚老師銷售/客服/職業(yè)素養(yǎng)/執(zhí)行力等軟技能講師國際注冊心理咨詢師、高級人力資源管理師IPTS國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會培訓師亞太管理訓練網特聘營銷及客戶服務組專家工作經驗和君商學院講師北京博睿思諾管理咨詢公司培訓師/銷售總經理現代卓越管理集 詳細>>

李春媚
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《優(yōu)質客戶服務——讓服務創(chuàng)造價值》詳細內容

《優(yōu)質客戶服務——讓服務創(chuàng)造價值》

一、建立服務意識

1. 什么是客戶服務

2. 為什么要有服務意識

3. 顧客是怎樣失去的

4. 顧客要什么——服務的關鍵因素


二、服務人員“儀表”禮儀

1. 女性服務形象

2. 男性服務形象

三、儀態(tài)及行為規(guī)范——動的技巧      

1. 男性服務人員標準站姿與標準坐姿

2. 女性服務人員標準站姿與標準坐姿

3. 標準走姿

4. 標準取物姿勢

5. 手位指示及手勢的含義

6. 鞠躬禮

7. 眼神——你的眼睛會說話

8. 微笑——你的微笑可以抓住客戶的心

四、觀察客戶的技巧——投其所好

1. 觀察顧客要求

2. 目光敏銳、行動迅速

3. 感情投入

4. 觀察顧客的角度

5. 顧客的五種性格分析及應對技巧

五、有效溝通的技巧——與顧客達成協(xié)議的金科玉律

1. 尊重顧客的技巧

2. 有效溝通的提問技巧

3. 有效溝通的傾聽技巧

4. 傾聽的好處

5. 傾聽的障礙

6. 傾聽的五個層次

7. 準確的表達

8. 堅持正面的表達

9. 運用對方的語言

10. 基于顧客利益的表達

11. 坦陳自己的感受

12. 怎樣對顧客說“不”

13. 用“你可以……”代替“不”

六、如何平息顧客的不滿——留住客戶，創(chuàng)造價值

1. 顧客為什么不滿

2. 為什么要平息顧客的不滿

3. 顧客的不滿會傳染

4. 不滿的顧客是朋友不是敵人

5. 培養(yǎng)顧客忠誠的良機

6. 如何平息顧客的不滿

7. 聽的原則和技巧

8. 讓顧客發(fā)泄同時認真傾聽——排解憤怒

9. 充分道歉——控制事態(tài)穩(wěn)定

10. 收集信息——了解問題所在

11. 再次征求顧客意見——提出解決方案

12. 跟蹤服務——留住顧客

七、建立積極心態(tài)——心態(tài)是命運的控制塔

1. 你在為誰工作？

2. 贏利來自于為企業(yè)創(chuàng)造價值

3. 追求卓越的工作品質

4. 明確價值觀

5. 如何培養(yǎng)積極心態(tài)

八、壓力的自我管理——使工作更有效率

1. 壓力的自我測試

2. 何謂壓力

3. 壓力的來源

4. 服務人員的壓力來源與程度

5. 戰(zhàn)勝壓力

 

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