企業(yè)營銷策劃實務(wù)

  培訓講師：趙成筠

講師背景：
趙成筠——實戰(zhàn)派人力資源專家！現(xiàn)任東軟集團戰(zhàn)略咨詢部組織與人力資源咨詢總監(jiān)管理學博士曾任上海金融學院工商管理副教授企業(yè)人力資源管理和績效考核培訓專家清華大學總裁班特約講師實戰(zhàn)經(jīng)驗：10年管理咨詢及培訓經(jīng)歷，多年企業(yè)實務(wù)經(jīng)歷，致力于領(lǐng)導力、人 詳細>>

趙成筠
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企業(yè)營銷策劃實務(wù)詳細內(nèi)容

企業(yè)營銷策劃實務(wù)

**部分 品牌營銷策劃

1)何為品牌-----做品牌就是做生意

2)如何確定品牌的賣點

3)如何確定有賣點的品牌

4)品牌營銷策劃七劍

5)如何借助網(wǎng)絡(luò)為品牌營銷插上翅膀

品牌實戰(zhàn)案例分析


第二部分  實戰(zhàn)營銷策劃

1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃實務(wù)

1）科技引發(fā)的營銷創(chuàng)新的回歸------從體系制勝到單點突破的回歸

2）網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的營銷創(chuàng)新的回歸------從實體營銷到資本營銷再到創(chuàng)意營銷

3）如何將企業(yè)戰(zhàn)略具體化為營銷戰(zhàn)略（結(jié)合企業(yè)實例分析）

4）從市場"定位"到"再定位"再到"反定位"------到什么山頭唱什么“歌”


2、企業(yè)營銷組合策劃

1）營銷從產(chǎn)品策劃開始------從市場驅(qū)動到驅(qū)動市場（企業(yè)產(chǎn)品策劃實例解剖）

2）成功的營銷渠道策劃----------從“渠道制勝”到“立體營銷”的轉(zhuǎn)化

3）高效的促銷策劃--------促銷拼的不再是實惠是創(chuàng)意，不再是投入而是傳播

4）轉(zhuǎn)向的價格策劃--------不僅為了賣的更多還要賺的更多

5）案例分析：與時代俱進的企業(yè)營銷組合策劃實例


第三部分   營銷團隊策劃

1）如何利用創(chuàng)意打造高效營銷團隊

2）精細化管理是高效營銷團隊的保障

3）創(chuàng)意可以讓精細化管理很簡單

4）精英和精英的碰撞--讓銷售團隊和顧客一起成長

 

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一、觀看錄像:你喜歡這樣的團隊領(lǐng)導嗎？(此錄像將向?qū)W員展示一位家長式管理者在日常工作中是如何管理員工的。)ü透過探討學員將會分析：ü領(lǐng)導工作中可能出現(xiàn)的問題和誤區(qū)ü團隊領(lǐng)導者應(yīng)當充當?shù)慕巧箞F隊領(lǐng)導與團隊文化的關(guān)系ü如何激發(fā)員工能動性和高績效？二、講解：團隊領(lǐng)導者的角色認知三、建立高績效團隊的四種途徑ü途徑一：目標導向途徑ü能夠保證團隊目標的實現(xiàn)、團隊領(lǐng)導對

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單元：管理與領(lǐng)導：1.認識管理與領(lǐng)導管理的主要內(nèi)涵領(lǐng)導的基本含義領(lǐng)導與管理的差異：比較與研討練習2.中高層管理者的角色定位研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點工具介紹與練習：經(jīng)理人個性特征分析工具與練習3.中高層管理者應(yīng)當擁有的知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)案例分析、總結(jié)中高層經(jīng)營管理者知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)4.領(lǐng)導者的角色認知與領(lǐng)導者的行為風格管理行為風格與領(lǐng)導行為風格的主要差異

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一、高效團隊的特征1、團隊的由來？什么樣的公司有宜團隊的生存和發(fā)展？2、什么是高效團隊？高效團隊的簡便有效的檢驗標準？3、不僅僅是檢驗標準更是建設(shè)高效團隊的指導原則？各類高效團隊的舉例與討論分析。二、高效團隊從領(lǐng)導做起1、高效團隊的典型結(jié)構(gòu)和類型？領(lǐng)導永遠是核心。2、測試下你有成為領(lǐng)導的潛質(zhì)嗎？能成為領(lǐng)導并不意味著你就是個好領(lǐng)導？3、如何成為高效的團隊領(lǐng)導如

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天：戰(zhàn)略人力資源管理的相關(guān)理論一.框架篇：戰(zhàn)略性人力資源管理的基本內(nèi)容（120分鐘）——人力資源管理的核心原理與理論源流；——人力資源管理包括的基本框架和內(nèi)容——人本管理：人力資源與人力資本?！偃死硎屡c管事理人——人力資源管理的6P理論—員工關(guān)系管理互動分析：看看你的管理風格二.定位篇：直線經(jīng)理的人力資源管理角色定位（120分鐘）案例辯論：骨干員工流失到

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部分績效考核的戰(zhàn)略意義和執(zhí)行路徑1、績效管理的戰(zhàn)略本質(zhì)-----將企業(yè)目標轉(zhuǎn)化為個人目標，讓員工像老板一樣工作2、破解績效管理五大難題的基本原則-------實用、好理解、易操作、有效果3、利用績效管理將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為企業(yè)全員的行動------考核是手段提升是目的4、中國式績效管理思想的探討第二部分績效管理實務(wù)1、績效管理的思路和方法1）績效考核與績效管理的

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部分勞動合同法培訓（預計一天半時間）一、新勞動合同法的基本理論和對銀行業(yè)的影響1.關(guān)于勞動合同法的適用范圍2.新勞動合同法對商業(yè)銀行人力資源管理的影響3.某銀行新勞動法實施實例講解二、新勞動合同法主要條款分類講解和案例分析（一）員工招聘一.0關(guān)于招工錄用制度一.1用人單位和勞動者的告知義務(wù)一.2勞動合同的分類和簽訂一.3試用期與勞動期限新規(guī)定對企業(yè)用工的影響

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部分薪酬設(shè)計與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系1.薪酬的本質(zhì)是什么，如何長期有效激勵員工？2.從戰(zhàn)略出發(fā)設(shè)計企業(yè)全面薪酬管理框架？3.薪酬工資和福利本質(zhì)區(qū)別是？設(shè)計目的有何不同4.薪酬各組成因素的實質(zhì)及關(guān)于付薪理念的討論5.如何改革薪資結(jié)構(gòu)以幫助企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)第二部分薪資設(shè)計思路1.薪酬設(shè)計的出發(fā)點：在提升績效的基礎(chǔ)上兼顧公平2.影響企業(yè)薪酬設(shè)計的內(nèi)外部環(huán)境因素分析3、世

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部分戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃框架1.人力資源戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系1)從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)規(guī)劃企業(yè)的人力資源2）用企業(yè)實例檢討人力資源規(guī)劃的戰(zhàn)略意義2)可操作的戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的思路----人才需求戰(zhàn)略的規(guī)劃思路和方法----人才獲取戰(zhàn)略的規(guī)劃思路和方法----人才保留戰(zhàn)略的規(guī)劃思路和方法----人才開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃思路和方法----企業(yè)實際操作案例分享2、戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的

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一、銀行員工激勵的原則1.實事求是原則2.公平公正原則3.目標結(jié)合原則4.連續(xù)性和可變性原則5.因人制宜、按需激勵原則6.及時適度原則7.物質(zhì)與精神雙管齊下原則8.競爭與協(xié)作相結(jié)合原則9.能級適應(yīng)原則10.系統(tǒng)性原則二、銀行員工激勵注意事項1.要注意給下屬描繪“共同的愿景”2.要注意用“行動”去昭示部下3.要注意善用“引導而非控制”的方式4.要注意授權(quán)以后的

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部分：從員工忠誠到敬業(yè)奉獻一、何謂員工忠誠二、為什么忠誠及案例三、從員工忠誠到敬業(yè)奉獻1.員工忠誠度的培養(yǎng)2.忠誠于自己的老板3.滿懷感恩之心4.敬業(yè)奉獻第二部分企業(yè)家文化的創(chuàng)立建一、家文化的作用二、家文化“建設(shè)篇”1.家文化建設(shè)的三對關(guān)系2.家文化系統(tǒng)建設(shè)的八步驟3.企業(yè)“家文化管理篇”3.1家文化管理的背景3.2家文化管理之“愛”篇（一）君仁：1.修身：

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