企業(yè)盈利模式密碼 ——實戰(zhàn)訓練營（12小時）

  培訓講師：周凌峰

講師背景：
【講師介紹】周凌峰世捷咨詢總經理，公司治理及管控專家n浙江大學、武漢大學、華南理工、廈門大學EDP、EMBA班特邀教授，多家知名網站特聘教師n皓威國際董事長香港東方韻影視傳媒集團董事n知名咨詢公司（深圳市咨詢行業(yè)協會副會長單位）總裁、高級合 詳細>>

周凌峰
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企業(yè)盈利模式密碼 ——實戰(zhàn)訓練營（12小時）詳細內容

企業(yè)盈利模式密碼 ——實戰(zhàn)訓練營（12小時）

單元一、打破思維定式，構建盈利模式

1.     為什么說領先企業(yè)賺錢是設計出來的？

2.     到底是什么導致低利潤的陷阱？

3.     如何從既有的思維定式中跳脫出來，轉向以客戶和利潤為核心的思考模式？

4.     推動企業(yè)利潤持續(xù)成長的關鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設計

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密碼？

6.     盈利模式的8大類別

7.     案例——樂視生態(tài)模式

8.     案例——居泰隆模式

 

單元二、產品盈利模式

1.     什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特點？3個案例分享

2.     售后利潤模式：如何從用流量價值獲取利潤？3個案例：電子閱讀器、電蚊香、低利潤產品與高利潤產品模式

3.     產品衍生模式：如何打造盈利機器？案例手機通訊的產品衍生模式、中國好聲音的衍生模式

4.     解決方案模式——如何從賣產品到賣解決方案？2個案例分享

5.     行業(yè)標準模式——話語權是如何決定利潤流向的？2個案例

6.     小組研討：本公司產品盈利模式

 

單元二、渠道盈利模式

1.      洋蔥模式：找到屬于你的那頭羊。

2.      渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘。案例：某電子書、白酒渠道模式

3.      配電盤模式：聯接起來的新財富。案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：從優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。案例分享：飲水行業(yè)、白酒

5.      區(qū)域領先模式：占地為王的利潤截取。案例分享：某廣告公司

6.      小組研討：本公司渠道盈利模式

 

單元三、價格盈利模式

1.     逆向定價模式——案例分享：某健身房、學習網站

2.     動態(tài)價格模式——如何增加額外收益？不同時間段包廂價格

3.     價格返利模式——導游組織模式、返利網站模式

4.     小組研討：本公司價格盈利模式

 

單元四、客戶盈利模式

1.     基因重組模式：讓滯銷品煥發(fā)生機——案例分享

2.     客戶體驗模式：設計一個獲利的場景——案例分享：園藝行業(yè)、牛奶銷售

3.     利潤轉移模式：從容易賺錢的人上賺錢——某打印室的模式、

4.     貨郎擔模式：游擊中累計財富

5.     微型分割模式：細分出來的利潤收益——案例分享：塑料廠、保險業(yè)務、五谷磨坊

6.     小組研討：本公司價格盈利模式

 

單元五、資源盈利模式

1.      利潤乘數模式：幾何倍數的財富裂變——案例分享：迪斯尼模式

2.      優(yōu)勢資源模式：借勢進入財富的快車道——案例分享：地產優(yōu)勢模式

3.      品牌背書模式：一路狂奔——案例分享——五糧液、麥當勞、洋河

4.      閑置資產流通模式：挖掘潛藏的機會——小雅閑置資源流動模式

5.      賣座大片模式：搭建一個利潤的網

6.      小組研討：本公司資源盈利模式

 

單元六、價值鏈盈利模式

1.      價值鏈延伸模式：控制利潤的優(yōu)環(huán)節(jié)——案例分享：山茶油的價值鏈延伸模式

2.      價值鏈分拆模式：單點運營效率大化——某襯衫的價值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價值鏈分拆模式

3.      價值鏈壓縮模式：縮短利潤分配的鏈條——案例分享：某酒業(yè)價值鏈壓縮模式

4.      小組研討：本公司價值鏈盈利模式

 


單元七、組織盈利模式

1.      經驗曲線模式的獲利邏輯

2.      速度創(chuàng)新模式：用前導時間獲得利潤——案例分享：蘋果的速度創(chuàng)新模式

3.      創(chuàng)業(yè)家模式：每個個體都是利潤單元——案例分享：格子鋪

4.      區(qū)域戰(zhàn)略選擇應注意的問題是什么？

5.      小組研討和匯報：本公司區(qū)域戰(zhàn)略

 

單元八、盈利模式密碼

1.      盈利模式密碼是什么？

2.      道德經：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3.      案例：某產品的金融化

4.      盈利模式的4個評價維度

5.      盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧

6.      企業(yè)到底要賺誰的錢？賺什么錢？

7.      為什么說：賺錢是技術？分錢是藝術？

8.      給錢與分錢的區(qū)別到底在哪里？

                                                                                                  


 

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