戰(zhàn)略研討會



教練式咨詢

讓隱形在頭腦中的戰(zhàn)略“顯性化”；
讓抽象、顯性化的戰(zhàn)略“可視化”；
讓分歧多樣的戰(zhàn)略構(gòu)想“一致化”；
讓戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定“例行化”；
讓戰(zhàn)略貫徹、執(zhí)行變得“可行化”！
對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，
在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。
一個公司的戰(zhàn)略決定這個公司今后以什么樣的方式開展業(yè)務(wù)，它們確定在未來幾年中
公司必須建立和保持的目標(biāo)市場地位和競爭優(yōu)勢。
企業(yè)要想取得競爭優(yōu)勢，必須回答4個主要問題：
← 對什么人、提供什么價值來贏得勝利（價值創(chuàng)造）？
← 建立什么樣的盈利機(jī)制（業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)）？
← 如何保持競爭優(yōu)勢（競爭關(guān)鍵因素）？
為什么定好戰(zhàn)略一定得由企業(yè)內(nèi)部自己思考產(chǎn)生？如何借助外部顧問的力量，結(jié)合自
己的業(yè)務(wù)實踐，共同研討企業(yè)戰(zhàn)略？為什么只有共同研討或討論的戰(zhàn)略更加有效，而且
便于在內(nèi)部溝通和貫徹執(zhí)行？τ
如何借助戰(zhàn)略研討會形成企業(yè)決策層需要的企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位和策略？研討會將
從8個視角去分析與討論：
從價值創(chuàng)造的2個視角——股東價值（價值管理）、客戶價值（市場細(xì)分）
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的2個視角——價值鏈（解構(gòu)）、產(chǎn)品組合管理
從競爭關(guān)鍵因素的2個視角——成本經(jīng)驗曲線、時間因素
從可持續(xù)發(fā)展的2個視角——贏利模式、三層業(yè)務(wù)面及能力建設(shè)



□ 作為學(xué)員，參加這個培訓(xùn)后將：
? 分享到宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場、競爭對手、內(nèi)部資源與能力分析報告
? 通過小組討論，使得能真正理解并掌握戰(zhàn)略分析方法和工具
? 促使對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的深入思考
? 認(rèn)識到常見的戰(zhàn)略誤區(qū)和陷阱
? 獲得實用的戰(zhàn)略分析工具和表格

□ 作為企業(yè)，將該課程引入培訓(xùn)后，能夠：
? 分享——內(nèi)外環(huán)分析報告，識別機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢
? 挖掘——有關(guān)戰(zhàn)略方面的想法和創(chuàng)意
? 澄清——公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及定位、關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
? 統(tǒng)一——內(nèi)部思想，形成共識



■
集團(tuán)公司董事長、總裁及副總裁、總經(jīng)理，及其他高層經(jīng)理；獨立事業(yè)部高級決策人
、總監(jiān)及部門經(jīng)理、子公司高管、企劃總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人


■ 采用案例分析、情景演練、小組討論互動式教學(xué)
步驟1：前期準(zhǔn)備
■ 步驟及內(nèi)容
1. 前期雙方溝通教練式咨詢計劃
2.
乙方與甲方高層溝通擬進(jìn)行的戰(zhàn)略研討會目的和期望，并擬定戰(zhàn)略研討會議程（2-
3天，即14-21小時）
3.
甲乙雙方共同確定戰(zhàn)略研討會議程，并由甲方通知參加戰(zhàn)略研討會相關(guān)人員，以便提
前準(zhǔn)備
4.
在戰(zhàn)略研討會議程確定之后，乙方為甲方提供戰(zhàn)略研討會所需戰(zhàn)略分析報告模板（宏
觀分析、行業(yè)與市場分析、競爭對手分析、資源與能力分析）及范例
5.
甲方組織內(nèi)部相關(guān)人員收集、整理與戰(zhàn)略相關(guān)材料，并編制相關(guān)戰(zhàn)略分析報告（4分
報告），并提交甲方高層審閱和修訂
6. 甲方將高層審閱后的戰(zhàn)略分析報告，提供給乙方，由乙方反饋建議
■ 時間：7-10天
■ 主要輸出
← 戰(zhàn)略研討會議程（甲乙雙方完成）
← 戰(zhàn)略研討會目的及要求（乙方提供）
← 戰(zhàn)略分析報告分析方法及要點（模板）及范例（乙方提供）
- 宏觀分析
- 行業(yè)與市場分析
- 競爭對手分析
- 資源與能力分析
← 戰(zhàn)略分析報告（甲方組織完成，并由甲方高層審閱）
- 宏觀分析
- 行業(yè)與市場分析
- 競爭對手分析
- 資源與能力分析

步驟2：戰(zhàn)略研討會組織及召開
■ 步驟及內(nèi)容
1.
甲方根據(jù)戰(zhàn)略研討會議程，選擇合適的場地（建議是度假村、酒店等環(huán)境適宜的地方
）和具體時間，并與乙方確認(rèn)，乙方將派咨詢專家主持研討會（2天或3天，每天7
小時）
2.
甲方根據(jù)戰(zhàn)略研討會目的和要求，做好戰(zhàn)略研討會準(zhǔn)備工作，如對與會人員的要求、
對研討會成果記錄的要求、研討會設(shè)備及輔助工具等
3. 在2-
3天的研討會過程中，由乙方咨詢專家提供培訓(xùn)和講解，甲方參與戰(zhàn)略研討會人員
積極參與研討和互動
4.
在戰(zhàn)略研討會期間，甲方會議記錄秘書負(fù)責(zé)記錄、整理研討會成果（可用筆記本電腦
進(jìn)行現(xiàn)場記錄）
5.
會后，由甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行戰(zhàn)略研討會成果進(jìn)行匯總，匯總后，提交甲方高層審閱和討論
；必要時，進(jìn)行修訂和完善
6.
必要時，甲方邀請乙方咨詢專家參加戰(zhàn)略研討會匯總之后的討論，乙方咨詢專家提供
意見或建議，時間為1-2天。（可選）
7.
經(jīng)討論后，由甲方進(jìn)一步完善戰(zhàn)略研討會報告，并形成具體戰(zhàn)略舉措和行動計劃。


■ 時間：戰(zhàn)略研討會2-3天，戰(zhàn)略研討會匯總后的討論及咨詢2天，共4-5天
■ 主要輸出
← 戰(zhàn)略研討會培訓(xùn)教材（PDF版本，乙方提供）
← 戰(zhàn)略報告（甲方完成，乙方參與研討并提供建議）
- SWO分析
- 企業(yè)愿景、使命
-
股東價值——價值投資組合分析（問題業(yè)務(wù)、優(yōu)先業(yè)務(wù)、放棄業(yè)務(wù)、機(jī)會業(yè)務(wù)）
- 客戶價值——市場分析（利潤角度、成本角度、價格敏感角度等）
- 價值鏈——價值鏈4種解構(gòu)與重組模式
- 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)品組合管理分析
- 成本因素——經(jīng)驗曲線、價格戰(zhàn)略（可選研討內(nèi)容）
- 時間因素——基于時間的競爭戰(zhàn)略的4條法則（可選研討內(nèi)容）
- 贏利模式——基于利潤模式分析的企業(yè)設(shè)計
- 增長階梯及能力——三層業(yè)務(wù)面的構(gòu)建、能力建設(shè)及未來3年目標(biāo)
- 關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域KRA及關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI（可選研討內(nèi)容）
- 核心價值觀及管理原則（可選研討內(nèi)容）

戰(zhàn)略研討會要求及注意事項


(供參考)

戰(zhàn)略研討會要求
1. 對與會人員的要求
? 以市場為導(dǎo)向，著重從市場的角度思考問題；
? 積極貢獻(xiàn)自己的信息和觀念；
? 鼓勵提出問題，更倡導(dǎo)提出解決問題的方法；
? 抓住要點，關(guān)注結(jié)果（即小組討論要輸出的結(jié)果）；
? 聽從會議主持人和組長的指揮。


2. 對研討會成果記錄的要求
? 設(shè)會議記錄秘書1人、每個小組配備秘書1人；
? 負(fù)責(zé)記錄、整理研討會成果（可用筆記本電腦進(jìn)行現(xiàn)場記錄）。

3. 研討會設(shè)備及輔助工具
?
投影儀、大白板（立式）、大白紙（至少60張）、夾子（每組8個）、水筆（若干
支，需不同顏色）
? 橫幅

參與研討會應(yīng)當(dāng)注意的事項
? 人人平等－所有人暫時拋開自己的職務(wù)，平等的發(fā)表意見
? 拋開本部門和個人的利益—所有的思考都應(yīng)當(dāng)以公司長期的整體的利益為重
? 不要評價?。?任何想法都沒有對錯
? 發(fā)散思維?。f出能想到的任何主意
? 見解無專利?。膭罹C合數(shù)種見解或在他人見解上進(jìn)行發(fā)揮

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戰(zhàn)略研討會

【咨詢培訓(xùn)收益】

【適用對象】

【培訓(xùn)形式】

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