店鋪的目標(biāo)管理技術(shù)

  培訓(xùn)講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實(shí)際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操 詳細(xì)>>

柳葉雄
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店鋪的目標(biāo)管理技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

店鋪的目標(biāo)管理技術(shù)

 **部分：目標(biāo)的概念

       一、前言

              1、目標(biāo)的含義

              2、什么是目標(biāo)管理

3、什么是目標(biāo)

              4、目標(biāo)、計(jì)劃的區(qū)別

         二、80%的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預(yù)期目標(biāo)有關(guān)系

         三、店鋪目標(biāo)的三大元素

           1、服務(wù)目標(biāo)

               2、營運(yùn)目標(biāo)

               3、銷售目標(biāo)

四、目標(biāo)管理的作用

             1、**數(shù)據(jù)表格看目標(biāo)管理的作用

                   案例：周目標(biāo)一覽表分析

               2、目標(biāo)管理的作用

第二部分：目標(biāo)的制定

           1、明確設(shè)定目標(biāo)的目的

             2、店鋪成員對“目標(biāo)”的認(rèn)知

3、業(yè)績目標(biāo)設(shè)計(jì)流程  

4、制定有效目標(biāo)的原則

             5、好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

             6、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

             7、店鋪銷售目標(biāo)制定的方法

             8、設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟


第三部分：目標(biāo)的分解

           1、店鋪年度目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)和原則

                  案例1：年度目標(biāo)的設(shè)定

              2、年度目標(biāo)的分解

              3、年度目標(biāo)如何分解到月

                  案例練習(xí)：



年度總計(jì)

1月

2月

3月

4月

5

月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2012年實(shí)際銷售

120萬









































2013年

銷售預(yù)算

127萬



























備注














             

              4、月度目標(biāo)如何分解到周

                   案例練習(xí)：月目標(biāo)的分解

              5、周目標(biāo)如何分解到日

                   案例練習(xí)：周目標(biāo)的分解

              6、目標(biāo)如何分解到各品類以及各責(zé)任人

                  案例練習(xí)：品類和責(zé)任目標(biāo)的分解

    第四部分：擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃與實(shí)施

           1、如何進(jìn)行銷售目標(biāo)的進(jìn)度管理

             2、建立店鋪日業(yè)績目標(biāo)一覽表

             3、周銷售目標(biāo)一覽表與管控分析和改善             

             4、跟蹤數(shù)據(jù)目標(biāo)采取改善的具體措施和方法

  

   第五部分：目標(biāo)激勵(lì) 達(dá)成目標(biāo)

             1、目標(biāo)自我激勵(lì)

                 2、目標(biāo)的對賭激勵(lì)

                 3、目標(biāo)自我承諾書


第六部分：實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)的方法  提升業(yè)績

1、店鋪銷售業(yè)績公式

2、如何提升進(jìn)店人數(shù)

      反思：顧客憑什么要進(jìn)你的店

            提升進(jìn)店人數(shù)的方法

3、如何提升成交率

4、如何提升客單價(jià)

5、實(shí)操分組訓(xùn)練與競賽（下午3小時(shí)挑戰(zhàn)日銷售3-8倍的業(yè)績目標(biāo)）

         備注1：道具、宣傳等資料可提前準(zhǔn)備；人員安排、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)請安排專人

6、實(shí)操訓(xùn)練后分享與小結(jié)

 

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