中國政商關(guān)系與政府公關(guān)技巧

  培訓(xùn)講師：吳昊天

講師背景：
吳昊天老師青聯(lián)委員中山大學(xué)客座教授美國質(zhì)量學(xué)會（ASQ）專家中國科學(xué)院中國工程熱物理學(xué)會委員主要職業(yè)經(jīng)歷：海爾集團(tuán)特聘專家海爾商用空調(diào)產(chǎn)品本部全國培訓(xùn)總監(jiān)遠(yuǎn)大空調(diào)集團(tuán)公司副總裁奧運(yùn)項(xiàng)目部總經(jīng)理首安工業(yè)消防公司副總裁大客戶部總經(jīng)理PERAGL 詳細(xì)>>

吳昊天
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中國政商關(guān)系與政府公關(guān)技巧詳細(xì)內(nèi)容

中國政商關(guān)系與政府公關(guān)技巧

官場文化及潛規(guī)則

**單元  如何正確看待與處理中國政商關(guān)系？ 

1. “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？

2. 正確處理政商關(guān)系長期以來是對中國企業(yè)大、復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。

3. 中國各級政府的特點(diǎn)習(xí)慣與國外有哪些不同？

4. 如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？

5. 如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？

6. 如何提升專業(yè)人員的技能水平？

7. 如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧

第二單元 官場規(guī)則及官場文化解讀 l

1. 政府決策流程圖圖解

2. 政府客戶的核心利益和風(fēng)險；

3. 官場江湖游戲規(guī)則和官場文化；

4. 政府官員的顯形需求和隱性需求；

5. 政府官員的處世原則和處事方法

6. 政府官員天天在想什么？干什么？

7. 透視官員四象限與四難處；

8. 官場江湖，注意“天官”；

9. 官場大禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。

第三單元  如何成為政府公共事務(wù)講師？

1. 駕馭官場風(fēng)向 在浪尖上跳舞

2. 政府公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？

3. 如何長期交往和持續(xù)突破政府官員？

4. 政府行業(yè)營銷基礎(chǔ)工作；

5. 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？

6. 做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價值？


政府公關(guān)實(shí)戰(zhàn)技巧

第四單元 政府公關(guān)策略

1. 如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？

2. 企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系？ l 

3. 政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？

4. 企業(yè)政府公關(guān)的四大目標(biāo)

5. 政府背景客戶攻關(guān)的特殊營銷模式

6. 同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；


第五單元 政府公關(guān)流程及技巧 

1. 政府公關(guān)之N種切入方案

2. 戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的公關(guān)過程

3. 政企溝通管道的通路搭建

4. 政府公關(guān)總監(jiān)的自身素養(yǎng)提升路徑；

5. 模擬實(shí)戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？

6. 公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；

7. 如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；

8. 企業(yè)接待政府訪團(tuán)的流程設(shè)計和操作技巧；

9. 如何在不同場合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進(jìn)行？


第六單元 案例討論 l 

1. 政府公關(guān)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)全流程剖析；

2. 爭取政府資源、優(yōu)惠政策、政府訂單，和常規(guī)營銷套路大有不同。

 

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課程大綱：　　部分大客戶銷售過程中的問題點(diǎn)　　本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：　　了解大客戶運(yùn)作過程中的常見問題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力。　　一、大客戶銷售過程中常遇的9個問題　　1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊；找不到渠道，找不到市場?！　?、不知道如何接近大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶。　　3、客戶關(guān)系與項(xiàng)目怎樣做透明？教練的獨(dú)特作用?！　?、如何真正創(chuàng)

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