出口市場營銷與海外運營模式

  培訓(xùn)講師：陳碩

講師背景：
陳碩老師雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進(jìn)出口集團公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團駐香港 詳細(xì)>>

陳碩
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出口市場營銷與海外運營模式詳細(xì)內(nèi)容

出口市場營銷與海外運營模式
 

海外市場營銷戰(zhàn)略模式

定價權(quán)與出口企業(yè)的位置

影響出口市場營銷的七大要素

1.   核心優(yōu)勢

2.   商業(yè)模式

3.   貿(mào)易方式

4.   產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）

5.   國別特征

6.   經(jīng)銷層級與客戶地位

7.   溝通技巧與策略

海外戰(zhàn)略核心優(yōu)勢

技術(shù)與創(chuàng)新

核心優(yōu)勢在業(yè)務(wù)中的表現(xiàn)

戰(zhàn)略缺口與海外經(jīng)銷聯(lián)盟

海外經(jīng)銷聯(lián)盟與戰(zhàn)略交叉目標(biāo)

海外經(jīng)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略

海外商業(yè)模式

國際采購模式看營銷模式變遷

國際采購模式變遷

全球采購與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)一體化

國際供應(yīng)鏈管理與全球物流運營

海外運營模式案例分享

如何管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷渠道

出口營銷結(jié)論：M/D2C

贏利模式

國際貿(mào)易方式與國際貿(mào)易方式變革

離岸公司與關(guān)改、稅改、匯改

三角四方的離岸外包業(yè)務(wù)

離岸品牌公司

海外信托反向收購

海外分支機構(gòu)與渠道管理

貿(mào)易方式與稅務(wù)成本（價格談判）

基于OXM的全球采購模式

基于核心優(yōu)勢與
供應(yīng)鏈流程管控的OEM采購

國際供應(yīng)鏈與保稅物流

離岸運營在保稅物流

基于JIT與VMI的
全球供應(yīng)鏈管理

供貨商設(shè)倉于市場前沿

供貨商設(shè)倉于市場前沿

供貨商設(shè)倉于出口國內(nèi)

供貨商設(shè)倉于出口國內(nèi)

離岸運營模式

離岸帳戶

在岸、離岸聯(lián)動

離岸運營與貿(mào)易融資

匯率波動應(yīng)對

外匯風(fēng)險管理的貿(mào)易手段

金融市場交易

對外貿(mào)易短期信貸法之BSI法

跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算

離岸運營與NDF

 

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《離岸金融與跨境投融資》一、離岸金融區(qū)塊功能解析1.三線分離2.運營中心、投資中心、結(jié)算中心3.兩個平臺二、離岸賬戶、自貿(mào)區(qū)賬戶與境內(nèi)賬戶的互動1.離岸賬戶與離岸賬戶設(shè)計要點2.自貿(mào)區(qū)賬戶與雙向資金池共享3.離岸賬戶與自貿(mào)區(qū)賬戶的互動4.離岸賬戶與境內(nèi)賬戶互動三、離岸融資里離岸融資案例分享1.互聯(lián)網(wǎng)+離岸2.離岸紅籌上市融資3.自貿(mào)區(qū)平臺與離岸融資4.離岸結(jié)

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線上推廣之操作實踐獨立站（此章節(jié)以案例分享為主）獨立站運營模式獨立站流量啟航與谷歌合作打造獨立站品牌與shopify合作打造獨立站品牌與Facebook合作打造獨立贊品牌線上推廣之亞馬遜（amazon）亞馬遜跨境賣家與本地（進(jìn)口地）賣家亞馬遜運營板塊亞馬遜飛輪亞馬遜賣家運營紅線亞馬遜物流體系與海外倉業(yè)務(wù)亞馬遜導(dǎo)航與引流亞馬遜前臺界面與四大流量入口亞馬遜后臺模

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新零售與跨境電商第一講新零售解析及新零售的技術(shù)基礎(chǔ)一、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之新零售解析1、全渠道、數(shù)字化、智能化、體驗店、智能物流2、跨境電商線下適應(yīng)線上到線上融合線下，落地分銷3、消費者主導(dǎo)4、新型的客戶關(guān)系管理5、實體店落地精準(zhǔn)銷售6、社群銷售7、共享經(jīng)濟跨界思維8、自組織自支付9、云計算大數(shù)據(jù)工業(yè)4.0是新零售的技術(shù)基礎(chǔ)10、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能二、新零售案例和

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移動互聯(lián)時代之跨境電商與跨境電商渠道解析跨境電商之四大平臺監(jiān)管與申報平臺交易平臺（移動互聯(lián)交易平臺）清算平臺（移動互聯(lián)清算平臺）跨境物流與本地配送平臺電子商務(wù)交易平臺與海外倉管理從傳統(tǒng)的B2C模式到M2C模式M2B2C模式下本地化渠道管理核心（M+D）2C模式與（M+W）2CO2O到（O2O）+（D2C）模式移動互聯(lián)解決了跨境電商業(yè)務(wù)的什么問題移動互聯(lián)在跨境

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疫情影響研判暨涉外企業(yè)的應(yīng)對之策疫情對涉外企業(yè)海外布局的影響傳統(tǒng)出口模式遭遇毀滅性打擊國際供應(yīng)鏈變遷所導(dǎo)致的海外市場布局變化歐盟市場布局美國市場布局東盟市場布局一帶一路相關(guān)市場布局非洲與南美市場布局對美進(jìn)出口的影響對歐進(jìn)出口的影響對日韓加墨澳進(jìn)出口的影響對外投資與招商引資海外市場拓展與海外收購清算與融資的影響匯率成本：哪些成本在上升在岸運營與運營中心前置國際

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跨境電商之稅務(wù)籌劃國際貿(mào)易單一窗口一站式管理與跨境電商直銷2012財稅39號公告（有關(guān)出口退稅的基本法律）三單比對傳統(tǒng)出口退稅廠商自營出口退稅貿(mào)易公司買斷出口退稅委托代理出口退稅跨境電商平臺出口退稅跨境電商自營出口退稅傳統(tǒng)進(jìn)口征稅傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)口征稅跨境電商B2B征稅進(jìn)口跨境電商B2C平臺代稅與關(guān)稅豁免跨境電商B2C平臺代稅與增值稅減免關(guān)于調(diào)整完善外貿(mào)綜合服務(wù)企

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