打造強勢品牌區(qū)域經(jīng)理

  培訓講師：丁兆領

講師背景：
中國超級導購訓練第一人知名服飾品牌運作管理顧問　　　國內(nèi)賣場終端銷售實戰(zhàn)培訓師中國微笑服務文化創(chuàng)建終身推廣者中原服飾培訓咨詢機構創(chuàng)辦人授課風格：輕松之中有所感悟！采用體驗式、模擬、訓練互動教學，結(jié)合實戰(zhàn)案例分析與燈光音樂，讓學員在賣場的沙盤 詳細>>

丁兆領
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打造強勢品牌區(qū)域經(jīng)理詳細內(nèi)容

打造強勢品牌區(qū)域經(jīng)理
 

**章：區(qū)域經(jīng)理品牌的營銷新理念

1、行業(yè)的環(huán)境變化

2、未來市場的動態(tài)發(fā)展

3、行業(yè)的盈利點解析

4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式

5、服飾品牌盈利新觀念

第二章：區(qū)域經(jīng)理的團隊管理能力訓練
1、正確理解優(yōu)質(zhì)團隊的意義
2、如何打造超強的銷售團隊
3、團隊的執(zhí)行力訓練
4、管理團隊的六大策略

5、如何帶領團隊提升終端日銷額
第三章:區(qū)域經(jīng)理的超強溝通與溝通藝術
1、正確理解溝通的含義
2、如何做到管理當中的承上啟下的溝通
3、溝通高手的三大原則

4、立刻提升店鋪營業(yè)額的三種黃金策略

5、如何提升員工的說服顧客快速成交技巧
6、如何與領導、顧客、店員做優(yōu)質(zhì)的溝通

第四章：區(qū)域市場的銷售目標設計

1、區(qū)域市場加盟商及當前市場經(jīng)營狀況分析

2、做好SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威協(xié)

3、準確預測銷售，確定目標，分解目標

4、去年銷售狀況分析

5、市場銷售動向掌控

6、目標設定的具體步驟與階段完成設計

7、具體行動執(zhí)行計劃

8、費用預算及控制

第五章：區(qū)域經(jīng)理終端貨品管理與庫存控制技術

1、正確的合理的貨品管理與工具

2、貨品管理策略之“監(jiān)測策略”工具表格

3、如何評估暢銷款、平銷款、滯銷款

4、貨品管理中的感性與理性心態(tài)分析

5、如何讓貨品迅速周轉(zhuǎn)及解決方案

6、“試銷期”“旺銷期”“平銷期”“滯銷期”中的貨品管理方案

7、讓滯銷款轉(zhuǎn)變成暢銷款的三大實戰(zhàn)步驟

8、貨品管理的數(shù)據(jù)與報表

9、庫存的分銷與檢測

10、處理庫存的系統(tǒng)方法

11、終端店鋪貨品組合與配置

12、如何讓你的倉庫變金庫

13、庫存的三大表現(xiàn)方式

第六章：現(xiàn)場互動及問題解答

 

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章：店鋪服務的意義標準一、店鋪服務意義1、服務時產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2、優(yōu)質(zhì)化服務可以促成產(chǎn)品銷售3、服務可以體現(xiàn)出一個品牌的價值4、服務的功能會超越銷售的功能5、服務可以解決顧客的異議6、人性化服務是維護老顧客的前提二、店鋪服務的標準1、著干凈整潔的工衣，穿波鞋2、按公司要求化妝3、佩帶適當?shù)娘椢?、男員工不能留長頭發(fā)5、親切友善的微笑6、姿勢要自然大方，語調(diào)

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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(1)成功操作服裝店鋪之管理店鋪如何正確的店鋪選址經(jīng)營服裝店鋪的六大秘訣服裝店鋪獲利的渠道分析如何迅速打造區(qū)域終端強勢品牌？(2)成功操作服裝店鋪之貨品管理服裝店鋪訂貨的黃金策略庫存的分銷與檢測服裝店鋪上貨的時間掌控與策略處理庫存的系統(tǒng)方法服裝店鋪補貨貨的時間掌控與策略(3)成功操作服裝店鋪之人員管理服裝老板如何自我成功管理※如何

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一、加盟商終端運營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點3、當今零售商應具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進店率的策略3、顧客成交率是需要導購超強的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略

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章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析1、服裝業(yè)的未來趨勢2、品牌運作的發(fā)展方向與重心3、代理商如何把握當今的市場時機與機遇4、批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化5、代理商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機會第二章：品牌運作的趨勢與意義1、服裝行業(yè)的基本盈利方式2、品牌間競爭的形式與機遇3、代理商如何繼續(xù)獲得高利潤4、精細化管理的時代來臨了5、代理商如何品牌化運作與經(jīng)營6、代理商品牌運作的

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章：店鋪經(jīng)營觀念與盈利模式1、服飾終端盈利的因素分析2、店鋪的利潤到底從哪里來3、當前店鋪管理者應具備的成功心態(tài)4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙5、各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。6、當前店鋪運營能力：超常規(guī)的理念專業(yè)化商品運營方案第二章：多店各類管理指標體系一、店的人員管理1、店長的自我修煉2、店員薪酬體系與團隊管理3、店的vip管理體系打造與維護二、店

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一、促銷分析1、什么是促銷？2、為什么要促銷？3、促銷中常見的問題分析4、不同階段的促銷目的5、不同目標的促銷形式6、終端常用的促銷手法二、促銷中的員工管理1、促銷員的角色定位2、促銷員的形象要求3、促銷員的銷售服務技巧4、店長在促銷中的角色定位5、店長促銷管理的工作流程6、店長的四大促銷管理法寶三、促銷中的顧客管理1、顧客流失的原因分析2、促銷的顧客對象及

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模塊一：店鋪瘋狂賣手必知的銷售觀念與門店銷售特質(zhì)（1）顧客買的是什么？1、買的是感覺：理性打開腦袋，感性打開口袋2、買的是好處3、買的是解決方案4、買的是服務5、買的是你自己6、顧客為什么買？為什么向你買？為什么要現(xiàn)在向你買？（2）頂尖的專業(yè)導購賣什么？1、不賣產(chǎn)品，賣為顧客解決問題的方案——專業(yè)顧問2、不賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品給顧客帶來了的好處——銷售講師3、不賣

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