職業(yè)化的采購(gòu)管理

  培訓(xùn)講師:江上

講師背景:
江上老師■流程及供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家■原華為公司商務(wù)總監(jiān)\采購(gòu)總監(jiān),■英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)(CIPS)學(xué)員會(huì)員,■西安電子科技大學(xué)MBA經(jīng)驗(yàn):作為管理專(zhuān)家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年,歷任華為公司四個(gè)省市的辦事處主任,華為公司商務(wù)總監(jiān)、 詳細(xì)>>

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職業(yè)化的采購(gòu)管理詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)化的采購(gòu)管理

**部分:采購(gòu)戰(zhàn)略和規(guī)劃
一、建立正確的采購(gòu)理念
采購(gòu)面臨的困惑
1、采購(gòu)發(fā)展歷程
采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響
案例分析:5%的采購(gòu)節(jié)約=增加20%的銷(xiāo)售
2、采購(gòu)的目標(biāo)——降低所有權(quán)總成本
交易成本、獲取成本、生命周期成本
案例:某公司設(shè)備采購(gòu)成本分析方法
3、管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏
案例:某公司印刷品采購(gòu)
4  減少唯一的供應(yīng)商
5、保證供應(yīng)可靠性
案例:Tom和Ray犯了那些錯(cuò)誤?

二、采購(gòu)組織管理
1、建立合適的組織
制造業(yè)采購(gòu)組織
商業(yè)企業(yè)采購(gòu)組織
問(wèn)題討論:不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃
2、如何確立采購(gòu)在企業(yè)中的地位
改變采購(gòu)被動(dòng)的現(xiàn)實(shí)
采購(gòu)和供應(yīng)商提早參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
案例:管理BY—-PASS的行為
案例:采購(gòu)需要的服務(wù)意識(shí)
3、采購(gòu)內(nèi)控
采購(gòu)流程的一統(tǒng)一四分開(kāi)
采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
案例分析:這是一個(gè)道德問(wèn)題嗎?
案例分析:某公司采購(gòu)支付業(yè)務(wù)流程缺陷
4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購(gòu)隊(duì)伍
職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人應(yīng)具備綜合學(xué)科知識(shí)
商業(yè)環(huán)境分析的方法
問(wèn)題討論:你傾向于那種財(cái)務(wù)表現(xiàn)的供應(yīng)商
有關(guān)的法律和法規(guī)知識(shí)
國(guó)際貿(mào)易知識(shí)
案例分析:蘇丹紅事件
案例分析:歐盟頒布ROHS法規(guī)對(duì)采購(gòu)的影響
5、構(gòu)建采購(gòu)系統(tǒng)文化
溝通和理解——發(fā)布公司采購(gòu)管理政策
采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范

三、如何提高采購(gòu)績(jī)效
1、企業(yè)采購(gòu)管理階段模型
案例:某公司戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展路徑圖
2、世界級(jí)的供應(yīng)管理
運(yùn)用數(shù)量的杠桿作用
建立供應(yīng)商聯(lián)盟
如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商能力
案例分析:某公司實(shí)施世界級(jí)供應(yīng)管理的步驟和行動(dòng)方案
4、采購(gòu)績(jī)效管理
如何建立采購(gòu)績(jī)效的Benchmark
實(shí)施績(jī)效管理的要素:KPI規(guī)劃、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析
案例:某公司采購(gòu)月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

第二部分:采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
一、如何建立采購(gòu)策略
1、物料族可獲得性和風(fēng)險(xiǎn)分析
案例:某公司生產(chǎn)物料獲得性分析
2、如何選擇合適的采購(gòu)技術(shù)
競(jìng)價(jià)和談判
采購(gòu)招標(biāo)
成本分析
一攬子采購(gòu)
自行采購(gòu)
JIT和VMI
討論:如何優(yōu)化某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程
案例:某物料認(rèn)證小組的采購(gòu)策略

二、供應(yīng)商認(rèn)證和管理
佳實(shí)踐介紹:sourcing戰(zhàn)略框架
1、發(fā)掘潛在的供應(yīng)商
建立潛在供應(yīng)商的渠道
對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估
案例:如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷(RFI)
2、選擇合格供應(yīng)商
如何制定和發(fā)放IFB和RFP
招標(biāo)、評(píng)標(biāo)業(yè)務(wù)流程
供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備
小組游戲:供應(yīng)商談判演練
3、供應(yīng)商服務(wù)管理
配套設(shè)備服務(wù)采購(gòu)
4、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察要素
案例:某公司供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察評(píng)估表
5、采購(gòu)合同管理
建立合同和訂單管理制度
控制和維護(hù)(AVL)——合格供應(yīng)商清單
模板學(xué)習(xí):采購(gòu)協(xié)議范本
6、供應(yīng)商績(jī)效考核
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表
供應(yīng)商大會(huì)

三、執(zhí)行采購(gòu)
1、如何制訂采購(gòu)計(jì)劃
從物料需求計(jì)劃到采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃
與供應(yīng)商溝通戰(zhàn)略性物料需求計(jì)劃
管理請(qǐng)購(gòu)(PR)
2、采購(gòu)跟單的技術(shù)
☆ 如何建立信息渠道
外協(xié)加工跟單要點(diǎn)
如何處理緊急和意外情況
3、處理貨物質(zhì)量問(wèn)題
海外供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題處理方法
生產(chǎn)中物料質(zhì)量問(wèn)題的追蹤和處理
案例:某公司來(lái)料質(zhì)量處理業(yè)務(wù)流程
4、采購(gòu)付款管理
制定采購(gòu)資金計(jì)劃
付款條件和優(yōu)先付款原則

四、非生產(chǎn)采購(gòu)管理
1、行政采購(gòu)
如何平衡服務(wù)和成本的關(guān)系
案例:文具采購(gòu)招標(biāo)
案例:開(kāi)發(fā)機(jī)票服務(wù)供應(yīng)商和管理員工消費(fèi)
2、設(shè)備和設(shè)施采購(gòu)
MRO采購(gòu)
重要設(shè)備的差異分析
如何分析所有權(quán)成本
案例:某公司高速?gòu)?fù)印機(jī)采購(gòu)
3、服務(wù)采購(gòu)
檢查服務(wù)供應(yīng)商的工作說(shuō)明書(shū)(S.O.W)
服務(wù)合同的定價(jià)

第三部分:采購(gòu)信息技術(shù)
1、電子采購(gòu)
適合運(yùn)用電子采購(gòu)的環(huán)境
案例:政府電子采購(gòu)業(yè)務(wù)流程
2、ERP中的采購(gòu)運(yùn)作
ERP的采購(gòu)訂單處理流程
ERP的供應(yīng)商管理功能簡(jiǎn)介

 

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采購(gòu)管理   01.01

  ☆采購(gòu)面臨的困惑  1、采購(gòu)發(fā)展歷程  ☆采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響  ☆案例分析:5的采購(gòu)節(jié)約=增加20的銷(xiāo)售  2、采購(gòu)的目標(biāo)——降低所有權(quán)總成本  ☆交易成本、獲取成本、生命周期成本  ☆案例:某公司設(shè)備采購(gòu)成本分析方法  3、管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏  ☆案例:某公司印刷品采購(gòu)  4減少唯一的供應(yīng)商  5、保證供應(yīng)可靠性  ☆案例:Tom和Ray犯

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  單元一、認(rèn)識(shí)流程管理  ◆什么是流程  ☆案例:福瑞德的故事  ◆大企業(yè)中管理的困境  ◆例行管理和例外管理  ◆企業(yè)制度、ISO9000與流程  ◆流程管理(BPM)和持續(xù)優(yōu)化  ☆全景案例:某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化項(xiàng)  單元二、流程與績(jī)效  ◆績(jī)效管理的三個(gè)層次  ◆如何監(jiān)控和管理流程績(jī)效  ☆案例:供應(yīng)鏈流程績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)  ☆案例:采購(gòu)流程績(jī)效指標(biāo)監(jiān)

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  單元一、采購(gòu)過(guò)程中的財(cái)務(wù)管理  1.認(rèn)識(shí)采購(gòu)過(guò)程中的財(cái)務(wù)職能  采購(gòu)過(guò)程和財(cái)務(wù)管理接口總攬圖  2.預(yù)算與采購(gòu)計(jì)劃管理  1)案例:業(yè)務(wù)部門(mén)申購(gòu)與審批流程  2)案例:采購(gòu)年度規(guī)劃與資金計(jì)劃  3.到貨后的物料和資產(chǎn)管理  1)案例:建立中央收貨組織避免收貨的漏洞  2)采購(gòu)到貨數(shù)量異常處理  3)采購(gòu)物料和服務(wù)的驗(yàn)收  4)案例:采購(gòu)收貨與固定資產(chǎn)管理

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今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際上是商業(yè)模式及流程能力之間的競(jìng)爭(zhēng)。一方面,流程是實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的核心載體,企業(yè)需要打造以客戶(hù)為導(dǎo)向的端到端流程;另一方面,流程是企業(yè)管理的有效手段,隨著企業(yè)的成長(zhǎng),需要不斷提升流程成熟度,把例外變成例行、把經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)到流程中去。隨著信息時(shí)代的來(lái)臨,計(jì)算機(jī)性?xún)r(jià)比的提高和網(wǎng)絡(luò)的普及,業(yè)務(wù)流程e化實(shí)現(xiàn)了企業(yè)減人增效的目標(biāo),運(yùn)用IT對(duì)業(yè)務(wù)流程

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一、任職資格管理的概述1.任職資格管理的基本概念2.為什么要進(jìn)行任職資格管理?3.任職資格標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)維度4.任職資格認(rèn)證過(guò)程二、任職資格管理的意義1.實(shí)施任職資格管理的意義何在?2.任職資格管理在實(shí)踐中的應(yīng)用3.案例探討三、員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)1.員工職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)原則2.職業(yè)發(fā)展通道簡(jiǎn)介3.職位族的劃分4.職位層級(jí)設(shè)計(jì)5.職業(yè)發(fā)展通道和個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的關(guān)系

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進(jìn)入二十一世紀(jì)之后,信息技術(shù)的進(jìn)步、新型的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,對(duì)中國(guó)企業(yè)本來(lái)就不成熟的采購(gòu)組織形成了的挑戰(zhàn),我們希望《職業(yè)化的采購(gòu)管理》課程,傳播新的采購(gòu)理念,以業(yè)界佳實(shí)踐和大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助企業(yè)提高采購(gòu)管理水平,降低采購(gòu)成本,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。部分:采購(gòu)戰(zhàn)略和規(guī)劃一、建立正確的采購(gòu)理念☆采購(gòu)面臨的困惑1、采購(gòu)發(fā)展歷程☆采購(gòu)對(duì)財(cái)

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部分概論一、企業(yè)招聘過(guò)程中常見(jiàn)的若干問(wèn)題1.“招聘難”的問(wèn)題將長(zhǎng)期存在2.準(zhǔn)確選人的重要性3.企業(yè)招聘績(jī)效現(xiàn)狀4.招聘失誤的巨大經(jīng)濟(jì)成本5.招聘過(guò)程中常見(jiàn)的六大問(wèn)題6.導(dǎo)致招聘常見(jiàn)問(wèn)題的八大原因二、招聘體系4S模型及招聘關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)1.衡量招聘效果的4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)-“多、快、好、省”2.招聘體系4S模型三、人才招聘選拔的規(guī)范操作流程1.國(guó)外知名講師關(guān)于招聘流程

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21世紀(jì)的頭十年是企業(yè)提高供應(yīng)鏈管理水平的關(guān)鍵時(shí)刻,一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)劣,將決定該企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。我們希望《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與流程優(yōu)化》課程,以業(yè)界成功佳實(shí)踐和大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助企業(yè)夯實(shí)供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,提高供應(yīng)鏈組織中成員的職業(yè)化水平,降低供應(yīng)鏈運(yùn)作成本,提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度,綜合提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。部分:供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和流程規(guī)劃#61

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  ◆什么是流程  ☆案例:福瑞德的故事  ◆大企業(yè)中管理的困境  ◆例行管理和例外管理  ◆流程的作用  ☆如何將個(gè)人技能轉(zhuǎn)化為組織的競(jìng)爭(zhēng)力  ◆企業(yè)制度、ISO9000與流程  ◆流程管理(BPM)和持續(xù)優(yōu)化  ☆案例:某公司如何構(gòu)建流程驅(qū)動(dòng)型的組織  ☆全景案例:某公司流程優(yōu)化項(xiàng)目管理  單元二、流程設(shè)計(jì)  ◆流程能力如何與戰(zhàn)略匹配  ☆服務(wù)型企業(yè)的流

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單元一、認(rèn)識(shí)流程管理1.什么是流程1)案例:福瑞德的故事2.大企業(yè)中管理的困境3.例行管理和例外管理4.企業(yè)制度、ISO9000與流程5.流程管理(BPM)和持續(xù)優(yōu)化1)全景案例:某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化項(xiàng)目單元二、流程與績(jī)效1.績(jī)效管理的三個(gè)層次2.如何監(jiān)控和管理流程績(jī)效1)案例:供應(yīng)鏈流程績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)2)案例:采購(gòu)流程績(jī)效指標(biāo)監(jiān)控3.全面流程管理——流程績(jī)

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