供應(yīng)商管理

一、 供應(yīng)商管理概述

在這一部份介紹供應(yīng)商管理的框架，理解供應(yīng)商管理的全部內(nèi)容，形成供應(yīng)商管理的整體思路。課程結(jié)束后將提供幾個供應(yīng)商管理的模板文件，可做未來企業(yè)考核以及管理供應(yīng)商的參考。

1、供應(yīng)商管理的基本框架和流程

該部分將對供應(yīng)商管里的基本框架和流程中的具體步驟做介紹

    2、供應(yīng)商管理工作的目的和意義

**對以下問題的討論，讓我們了解供應(yīng)商管理的目的和意義

l         是不是供應(yīng)商都需要進行上面所述的全部管理過程？

l         是不是供應(yīng)商選擇以及評價的標準都是相同的？

l         對哪些供應(yīng)商應(yīng)該進行怎樣的管理？

l         應(yīng)該根據(jù)什么來確定供應(yīng)商管理標準？

這些問題是開放的，沒有標準答案，只要大家能夠活躍思想?yún)⑴c進來，為下面的內(nèi)容打好基礎(chǔ)。

后續(xù)的內(nèi)容，將對供應(yīng)商選擇、評價和發(fā)展的細節(jié)性工作進行探討。

3、供應(yīng)商選擇

供應(yīng)商選擇和評價的通用流程：

l         明確自己的需求

l         市場結(jié)構(gòu)分析

l         采購與供應(yīng)策略的制定

l         確定供應(yīng)商評價的基本目標

l         選擇供應(yīng)商評價的要素指標

l         影響供應(yīng)商積極性的因素判定

l         獲取信息和情報

l         對信息和情報進行分析

l         供應(yīng)商級別的劃分

l         供應(yīng)商的培養(yǎng)以剔除

3.1、供應(yīng)商選擇的總結(jié)

不同產(chǎn)品類別的供應(yīng)商選擇標準是不同的。

l         根據(jù)前面的產(chǎn)品類別，我們將供應(yīng)商綜合評價指標進行分配，對不同類別的產(chǎn)品制定合適的評價指標。

l         這些指標是：

n         能力：質(zhì)量能力、交貨能力、服務(wù)能力以及成本能力（每類能力中都包含這具體的細節(jié)指標內(nèi)容）

n         積極性：采購價值以及吸引力等非金錢因素的影響

4、什么是我們的需求？

與企業(yè)戰(zhàn)略目標一致的采購觀點（對不同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)目標進行簡要介紹，并與本企業(yè)的戰(zhàn)略目標做比較）

l         企業(yè)價值與企業(yè)價值的體現(xiàn)（結(jié)合企業(yè)價值理論，本公司的本質(zhì)進行詳細探討，明確本企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這部分內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容。）

l         采購對企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該發(fā)揮怎樣的作用？怎么發(fā)揮？

5、如何進行市場結(jié)構(gòu)分析

市場分析的目的和意義

l         市場競爭結(jié)構(gòu)是如何影響我們對供應(yīng)商進行管理和考核的

l         不同市場結(jié)構(gòu)條件下供應(yīng)的機會和風險是如何判定的

6、需求定位模型

根據(jù)前面的分析，結(jié)合利潤率、采購額以及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響對采購的產(chǎn)品進行定位，把產(chǎn)品分為四大類，它們分別是：常規(guī)、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵等。

l         常規(guī)品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系

l         杠桿品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系

l         瓶頸品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系

l         關(guān)鍵品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系

課堂討論：根據(jù)企業(yè)的實際，我們?nèi)绾螌ξ覀兯少彽漠a(chǎn)品進行合理的分類。

二、 供應(yīng)商評價與發(fā)展

商業(yè)合作是建立在共同意愿的基礎(chǔ)之上的，所以要做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

1、供應(yīng)商評價模型

l         供應(yīng)商的能力和積極性評價模型

l         理想供應(yīng)商具有的特征

2、供應(yīng)商感知模型（積極性模型）

根據(jù)我們采購價值大小和供應(yīng)商喜歡程度的高低，我們可以從供應(yīng)商的角度來為客戶進行進行分類，也是四類：邊緣、發(fā)展、盤剝和核心客戶。供應(yīng)商會根據(jù)客戶類別的不同采取不同的供應(yīng)策略。

l         邊緣類供應(yīng)策略

l         發(fā)展類供應(yīng)策略

l         盤剝類供應(yīng)策略

l         核心類供應(yīng)策略

我們應(yīng)該采取怎樣的措施，使供應(yīng)商能夠從消極轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

模擬案例討論：供應(yīng)商“定價”原則的分析以及討論，明確市場中供應(yīng)商價格都是根據(jù)什么來確定的。

3、供應(yīng)商發(fā)展策略

結(jié)合供應(yīng)商評價模型和供應(yīng)商感知模型，歸納出供應(yīng)商的具體發(fā)展策略。

l         供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略將涉及以下幾個主要方面的內(nèi)容：

n         選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是多少為好？

n         與供應(yīng)商的合同關(guān)系該怎樣確定（現(xiàn)貨合同、長期合同以及伙伴關(guān)系的合理選擇）

4、供應(yīng)商評價的分析工具

詳細介紹幾種我們常用的供應(yīng)商評價工具，重點介紹綜合評分法中的加權(quán)評分法，其核心理論根據(jù)就是層次分析法。

4.1、層次分析法介紹

介紹該方法的起源及其基本思想，以及它們在企業(yè)應(yīng)用時應(yīng)該注意的問題。

4.2、層析分析法的實際應(yīng)用

詳細介紹層次分析法的使用。

5、供應(yīng)商評價過程中的調(diào)研

這部分內(nèi)容，根據(jù)時間情況做相應(yīng)的介紹。

l         信息的來源：從哪里我們將獲得怎樣的信息，以幫助我們分析供應(yīng)商

l         一手信息而二手信息的作用

l         信息分析：定量和定性分析的手段和方法，講師意見、歷史數(shù)據(jù)分析等介紹

l         企業(yè)實踐中的經(jīng)驗總結(jié)

n         如何對供應(yīng)商進行現(xiàn)場考察

n         現(xiàn)場考察團隊的組建

n         現(xiàn)場考察中應(yīng)該注意的事項

6、供應(yīng)商財務(wù)分析

該部分內(nèi)容將涉及到對供應(yīng)商企業(yè)的資產(chǎn)負債表和損益表的分析，根據(jù)企業(yè)的實際要求，再確定講解的細致化程度。

7、供應(yīng)商的分級和培養(yǎng)

結(jié)合前面的知識，建立起供應(yīng)商培養(yǎng)的合理機制，也是強調(diào)供應(yīng)商管理是個持續(xù)的過程，才能找到合適的和理想的供應(yīng)商。包括以下兩個方面：

l         如何對供應(yīng)商進行能力培養(yǎng)

l         如何對供應(yīng)商進行積極性培養(yǎng)

8、供應(yīng)商管理的評價模板介紹

以兩家國際性大企業(yè)的評價模板為參考，終會給學員們一個40頁篇幅的所有供應(yīng)商評價指標體系，便于未來工作中的參考

l         汽車行業(yè)

l         IT行業(yè)

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