供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念

  培訓(xùn)講師:宋櫟楠

講師背景:
宋櫟楠老師————物流采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家★ITC國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師、亞洲區(qū)首席金牌講師★中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)特約研究員(07-10年優(yōu)秀特約研究員)★北方交通大學(xué)HND(英國(guó))項(xiàng)目特聘教授★北京交通大學(xué)、清華大學(xué)客 詳細(xì)>>

宋櫟楠
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供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念
供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念
1 課程簡(jiǎn)述
本課程將以介紹新時(shí)代采購(gòu)在企業(yè)中的重要性為導(dǎo)入點(diǎn),介紹采購(gòu)職能是如何為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出貢獻(xiàn)的。而在這個(gè)貢獻(xiàn)過(guò)程中,采購(gòu)的理念以及具體的做法都發(fā)生了那些巨大的變化,例如,采購(gòu)是如何從關(guān)注價(jià)格到關(guān)注銷售總成本的?企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系是如何從對(duì)手變成朋友的?談判中單贏和雙贏的策略本質(zhì)差別在哪里?等等
同時(shí)還要回答,是不是原來(lái)的采購(gòu)管理中的關(guān)注價(jià)格、與供應(yīng)商是對(duì)手以及單贏的談判就不是用了?如果適用,在什么條件下使用或者不使用?
為了讓聽(tīng)眾對(duì)采購(gòu)的演變過(guò)程有一個(gè)更全面地認(rèn)識(shí),課程中會(huì)對(duì)不同行業(yè)的采購(gòu)特征進(jìn)行對(duì)比,以便為商超類企業(yè)找到適合自己的采購(gòu)策略,而不能人云亦云,適合為最好。
課程結(jié)束后要能實(shí)現(xiàn)以下目的:
 了解采購(gòu)演變過(guò)程,
 了解采購(gòu)新理念對(duì)商超類企業(yè)價(jià)值
 能夠選擇適合商超類企業(yè)采購(gòu)策略
 掌握商超類企業(yè)采購(gòu)談判過(guò)程中的策略與技巧
2 課程內(nèi)容
2.1 采購(gòu)在企業(yè)中重要性的演變過(guò)程
 決定企業(yè)采購(gòu)重要的兩個(gè)主要因素:
 成本與外包趨勢(shì)
 采購(gòu)演變過(guò)程中的四個(gè)重要階段:
 價(jià)格為王、
 關(guān)注銷售總成本
 關(guān)注價(jià)值
 關(guān)注廣義價(jià)值鏈,供應(yīng)鏈
 演變過(guò)程中的采購(gòu)技術(shù)的作用
2.2 采購(gòu)與采購(gòu)職能
 明確需求
 供應(yīng)市場(chǎng)分析
 采購(gòu)策略制定
 供應(yīng)商選擇
 詢報(bào)價(jià)過(guò)程
 采購(gòu)談判
 合同簽署
 合同管理
 物流管理
 庫(kù)存管理
 績(jī)效考核
2.3 供應(yīng)市場(chǎng)分析
 供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性
 供應(yīng)市場(chǎng)分析過(guò)程
 需求與供給
 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
 產(chǎn)品壽命周期
 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析
 市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力分析
 市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的決定因素
 市場(chǎng)細(xì)分
 POCKET分析模型
 市場(chǎng)信息獲取手段
 采購(gòu)產(chǎn)品分類:常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
 不同類別產(chǎn)品的采購(gòu)策略
 供應(yīng)商定位分析:盤(pán)剝、邊緣、發(fā)展與核心類
 與供應(yīng)商之間的關(guān)系種類:對(duì)手到伙伴的過(guò)程
 現(xiàn)貨合同
 長(zhǎng)期合同
 伙伴合同
 伙伴關(guān)系建立的理由、特點(diǎn)、維系以及失敗的詳細(xì)解讀
 供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系以及詢報(bào)價(jià)流程
2.4 供應(yīng)商談判
 談判的含義:溝通、磋商與交流
 誰(shuí)能成為談判高手
 談判中人的性格特點(diǎn)與對(duì)策
 現(xiàn)場(chǎng)性格測(cè)試
 談判的三個(gè)主要階段
 談判前的準(zhǔn)備
 談判中
 談判后
 談判的準(zhǔn)備
 需求分析、市場(chǎng)分析、策略制定
 談判定位:?jiǎn)乌A還是雙贏
 談判的要素:立場(chǎng)與利益本質(zhì)
 談判方案制訂:目標(biāo)與變量
 談判中
 如何開(kāi)場(chǎng)
 驗(yàn)證階段
 該階段的做與不做
 建議階段
 該階段中的做與不做
 討價(jià)還價(jià)階段談判技巧
 談判中的折中
 感情與邏輯
 困境與僵局
 好壞人策略
 威脅
 傾聽(tīng)的重要
 談判總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)
 打分表格式
 一個(gè)談判高手的基本素質(zhì)總結(jié)
3 課程總結(jié)
與學(xué)員一起回顧知識(shí),共同尋找適合商超行業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)商關(guān)系管理以及談判的好辦法。

 采購(gòu)物流

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一、物流與供應(yīng)鏈管理在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)核心表現(xiàn)供應(yīng)鏈的鏈條很長(zhǎng),供應(yīng)鏈管理的核心是保證供應(yīng),繼而降低成本--從采購(gòu)、物料計(jì)劃、庫(kù)存、倉(cāng)庫(kù)到運(yùn)輸、客戶投訴等供應(yīng)鏈管理下的各部門(mén)的表現(xiàn),以及我們應(yīng)該防范和注意什么?供應(yīng)鏈管理技術(shù)--快速反應(yīng)與有效客戶反映(QRECR):怎么讓我們的團(tuán)隊(duì)“快速反應(yīng)”,并且是有效的?二、鏈條元素之采購(gòu)體系---采購(gòu)成本控制與采購(gòu)價(jià)格分析采

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國(guó)內(nèi)企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn):管理落后,設(shè)備陳舊,員工素質(zhì)普遍偏低等,這一系列的病癥怎樣才能除掉?而TPM自日本誕生起,就顯示了它的威力,這在日本后來(lái)成為經(jīng)濟(jì)超級(jí)大國(guó)得到了驗(yàn)證,因?yàn)門(mén)PM一開(kāi)始就成為了一種賺錢(qián)的工具。TPM究竟是什么呢?TPM活動(dòng)究竟能給企業(yè)帶來(lái)什么奇效和成果呢?又如何引進(jìn)并實(shí)施呢?TPM是以有效的設(shè)備利用為目標(biāo),以設(shè)備保養(yǎng)(MP)、預(yù)防維修

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部分什么是成本?1、采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)于企業(yè)的重要性l現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)成本比例不斷增長(zhǎng)對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿原理該部分學(xué)習(xí),樹(shù)立起采購(gòu)成本節(jié)約是企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的重要手段的現(xiàn)代采購(gòu)的理念。2、目標(biāo)成本和成本目標(biāo):l樹(shù)立起以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“目標(biāo)成本”觀點(diǎn),繼而在生產(chǎn)實(shí)踐中有效管理而實(shí)現(xiàn)“成本目標(biāo)”的節(jié)約。這部分的學(xué)習(xí),能夠理解企業(yè)的采購(gòu)成本的目標(biāo)是由企業(yè)銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)目標(biāo)決

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一、什么是成本?l采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)于企業(yè)的重要性l目標(biāo)成本和成本目標(biāo):l采購(gòu)的兩個(gè)基本手段:l供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)方法:l采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商價(jià)格評(píng)價(jià)手段。二、供應(yīng)商成本的判定方法l供應(yīng)商成本的直接核算法l供應(yīng)商成本的比較核算法l批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法三、降低采購(gòu)成本有效途徑l明確需求過(guò)程中的成本降低:l市場(chǎng)分析中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和機(jī)會(huì)成本l按照菜品類別制定相應(yīng)

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一、談判的含義#61548;認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高;#61548;認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性;不是所有的采購(gòu)都需要同樣的談判#61548;描述談判過(guò)程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、獲得信息以及談判的準(zhǔn)備#61548;在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素:#61548;進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為

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鑒于本次課程所關(guān)注的項(xiàng)目管理,是屬于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理流程的中期管理階段,屬于合同簽署后的跟蹤、監(jiān)督和調(diào)整的過(guò)程,因此,課程的重點(diǎn)內(nèi)容是項(xiàng)目管理方面的內(nèi)容。但是由于采購(gòu)管理可以被分為三個(gè)階段,即采購(gòu)前(簽合同)、實(shí)施中(項(xiàng)目管理)、實(shí)施后(爭(zhēng)議解決與結(jié)算),這三個(gè)階段相對(duì)獨(dú)立但是也相互影響,所以,課程還是有必要對(duì)前后兩個(gè)階段作簡(jiǎn)明扼要的介紹,以保證課程的完整性

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