供應鏈時代的采購管理新理念

  培訓講師：宋櫟楠

講師背景：
宋櫟楠老師————物流采購與供應鏈管理專家★ITC國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師、亞洲區(qū)首席金牌講師★中國物流與采購聯(lián)合會特約研究員（07-10年優(yōu)秀特約研究員）★北方交通大學HND（英國）項目特聘教授★北京交通大學、清華大學客 詳細>>

宋櫟楠
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供應鏈時代的采購管理新理念詳細內容

供應鏈時代的采購管理新理念
供應鏈時代的采購管理新理念
1 課程簡述
本課程將以介紹新時代采購在企業(yè)中的重要性為導入點，介紹采購職能是如何為提升企業(yè)競爭力做出貢獻的。而在這個貢獻過程中，采購的理念以及具體的做法都發(fā)生了那些巨大的變化，例如，采購是如何從關注價格到關注銷售總成本的？企業(yè)與供應商之間的關系是如何從對手變成朋友的？談判中單贏和雙贏的策略本質差別在哪里？等等
同時還要回答，是不是原來的采購管理中的關注價格、與供應商是對手以及單贏的談判就不是用了？如果適用，在什么條件下使用或者不使用？
為了讓聽眾對采購的演變過程有一個更全面地認識，課程中會對不同行業(yè)的采購特征進行對比，以便為商超類企業(yè)找到適合自己的采購策略，而不能人云亦云，適合為最好。
課程結束后要能實現(xiàn)以下目的：
 了解采購演變過程，
 了解采購新理念對商超類企業(yè)價值
 能夠選擇適合商超類企業(yè)采購策略
 掌握商超類企業(yè)采購談判過程中的策略與技巧
2 課程內容
2.1 采購在企業(yè)中重要性的演變過程
 決定企業(yè)采購重要的兩個主要因素：
 成本與外包趨勢
 采購演變過程中的四個重要階段：
 價格為王、
 關注銷售總成本
 關注價值
 關注廣義價值鏈，供應鏈
 演變過程中的采購技術的作用
2.2 采購與采購職能
 明確需求
 供應市場分析
 采購策略制定
 供應商選擇
 詢報價過程
 采購談判
 合同簽署
 合同管理
 物流管理
 庫存管理
 績效考核
2.3 供應市場分析
 供應市場分析的重要性
 供應市場分析過程
 需求與供給
 市場結構
 產(chǎn)品壽命周期
 市場競爭程度分析
 市場的驅動力分析
 市場價格機制的決定因素
 市場細分
 POCKET分析模型
 市場信息獲取手段
 采購產(chǎn)品分類：常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關鍵品
 不同類別產(chǎn)品的采購策略
 供應商定位分析：盤剝、邊緣、發(fā)展與核心類
 與供應商之間的關系種類：對手到伙伴的過程
 現(xiàn)貨合同
 長期合同
 伙伴合同
 伙伴關系建立的理由、特點、維系以及失敗的詳細解讀
 供應商評價體系以及詢報價流程
2.4 供應商談判
 談判的含義：溝通、磋商與交流
 誰能成為談判高手
 談判中人的性格特點與對策
 現(xiàn)場性格測試
 談判的三個主要階段
 談判前的準備
 談判中
 談判后
 談判的準備
 需求分析、市場分析、策略制定
 談判定位：單贏還是雙贏
 談判的要素：立場與利益本質
 談判方案制訂：目標與變量
 談判中
 如何開場
 驗證階段
 該階段的做與不做
 建議階段
 該階段中的做與不做
 討價還價階段談判技巧
 談判中的折中
 感情與邏輯
 困境與僵局
 好壞人策略
 威脅
 傾聽的重要
 談判總結的關鍵點
 打分表格式
 一個談判高手的基本素質總結
3 課程總結
與學員一起回顧知識，共同尋找適合商超行業(yè)的供應市場分析、供應商關系管理以及談判的好辦法。

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